M.A. Susanne Trautmann

Innovation ist der Motor für den kommerziellen Erfolg. Doch die meisten Unternehmen investieren heute sehr viel mehr Ressourcen in die Entwicklung ihrer Innovationen als in deren Vermarktung. Ohne Launch Strategie ist eine Innovation so nutzlos wie ein Schatz ohne Schatzkarte. Endlich Zeit, etablierte Prozesse zu hinterfragen und das Thema Go-to-Market von Grund auf neu zu denken!

Agile Arbeitsmethoden sind im B2B Marketing langsam immer mehr im Kommen. Eine Methode, die beim Launch neuer Produkte helfen kann, ist das Marketing Canvas. Was es damit auf sich hat, erklärt marconomy Expertin Susanne Trautmann im Interview.

Alle B2B Marketer treibt dasselbe Ziel an: Wir wollen mit unserer Arbeit etwas bewirken, andere Menschen mit unseren Botschaften begeistern und ihnen erklären, wie unsere Produkte und Dienstleistungen ihre Probleme lösen können. Das hört sich einfach an, ist es aber nicht.

Entscheidungsprozesse werden auch im B2B nicht durch Logik, sondern Emotionen gesteuert. Im dritten Teil meiner Artikel-Serie rund um das „Marketing Canvas“ zeige ich Ihnen, wie Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Wunschkunden gewinnen, indem Sie ehrlich über die Pain Points sprechen und den Finger gezielt in die Wunde legen.

Scrum, Kanban und Design Thinking: Weil die Digitalisierung Produktzyklen verkürzt, setzt die Wirtschaft auf agile Arbeitsmethoden. Sie erhofft sich davon die Entwicklungskosten zu reduzieren und Produkte schneller in den Markt einzuführen. Im ersten Teil der Artikelserie geht es darum, welche Folgen es hat, wenn Unternehmen in immer kürzeren Intervallen entwickeln und produzieren müssen.

Im B2B-Marketing gehen wir ja eher lösungs- als problemorientiert vor. Doch wenn wir wirklich erfolgreiche Content-Marketing Strategien entwickeln wollen, wird problemorientiertes Denken zu unserer wichtigsten Softskill. Warum das so ist, erfahren Sie im zweiten Teil unserer Serie „Marketing Canvas“.

Im „B2B Hero“ Podcast sprechen wir alle 14 Tage mit spannenden Gästen, die uns in einem lockeren Gespräch einen Einblick in ihre Arbeit in Marketing, Kommunikation und Vertrieb in Industrie- und Technologieunternehmen geben. In dieser Folge bei uns zu Gast: Susanne Trautmann.

Alle B2B Marketer treibt dasselbe Ziel an: Wir wollen mit unserer Arbeit etwas bewirken, andere Menschen mit unseren Botschaften begeistern und ihnen erklären, wie unsere Produkte und Dienstleistungen ihre Probleme lösen können. Das hört sich einfach an, ist es aber nicht.

Scrum, Kanban und Design Thinking: Weil die Digitalisierung Produktzyklen verkürzt, setzt die Wirtschaft auf agile Arbeitsmethoden. Sie erhofft sich davon die Entwicklungskosten zu reduzieren und Produkte schneller in den Markt einzuführen. Im ersten Teil der Artikelserie geht es darum, welche Folgen es hat, wenn Unternehmen in immer kürzeren Intervallen entwickeln und produzieren müssen.

Im B2B-Marketing gehen wir ja eher lösungs- als problemorientiert vor. Doch wenn wir wirklich erfolgreiche Content-Marketing Strategien entwickeln wollen, wird problemorientiertes Denken zu unserer wichtigsten Softskill. Warum das so ist, erfahren Sie im zweiten Teil unserer Serie „Marketing Canvas“.

Entscheidungsprozesse werden auch im B2B nicht durch Logik, sondern Emotionen gesteuert. Im dritten Teil meiner Artikel-Serie rund um das „Marketing Canvas“ zeige ich Ihnen, wie Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Wunschkunden gewinnen, indem Sie ehrlich über die Pain Points sprechen und den Finger gezielt in die Wunde legen.

Agile Arbeitsmethoden sind im B2B Marketing langsam immer mehr im Kommen. Eine Methode, die beim Launch neuer Produkte helfen kann, ist das Marketing Canvas. Was es damit auf sich hat, erklärt marconomy Expertin Susanne Trautmann im Interview.

Im „B2B Hero“ Podcast sprechen wir alle 14 Tage mit spannenden Gästen, die uns in einem lockeren Gespräch einen Einblick in ihre Arbeit in Marketing, Kommunikation und Vertrieb in Industrie- und Technologieunternehmen geben. In dieser Folge bei uns zu Gast: Susanne Trautmann.