Erste Eindrücke der B2B Marketing Days 2024 „B2B Marketing ist ein Marathon und kein Sprint“

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Am 08. und 09. Oktober 2024 drehte sich in Würzburg wieder alles um Strategien, Trends und Best Practices im B2B Marketing. Rund 270 Marketing- und Vertriebsverantwortliche aus dem Mittelstand kamen bei den marconomy B2B Marketing Days zusammen, um vom Know-How-Austausch in interaktiven Formaten zu profitieren, neue Technologien kennenzulernen und Strategien für ihr B2B Marketing zu schaffen.

Die B2B Marketingwelt dreht sich schnell – für einige mittelständische Unternehmen sogar etwas zu schnell. Kaum ist ein Thema abgearbeitet oder ein neuer Prozess integriert, muss schon wieder an der nächsten Schraube gedreht werden. Prozesse sollen automatisiert sein, Vertrieb und Marketing eine Einheit bilden, Content muss beschafft – und in den richtigen Kanälen zur richtigen Zeit ausgespielt werden. Und am Ende des Tages muss es meist kostengünstig und ohne viel Aufwand gehen.

Den Kunden, den die Mitarbeiter dauerhaft im Blick behalten sollten, wird dabei häufig aus den Augen verloren. Viele Unternehmen stehen vor diesen großen Herausforderungen – Sie auch?

Den goldenen Weg gibt es nicht

„Wie schaffen Sie es in dieser schnelllebigen Zeit die Beziehung zu Ihren Bestandskunden zu pflegen und gleichzeitig neue Kundenbindungen nachhaltig aufzubauen?“ Mit dieser Frage begrüßte Georgina Bott, Director Corporate Communications bei der Vogel Communications Group, die Teilnehmer der marconomy B2B Marketing Days in ihrer Moderation.

Auf diese Frage gibt es womöglich viele Antworten, denn eine goldene Lösung gibt es nicht. Vielmehr sind es viele Stellschrauben, an denen gedreht werden muss. Wie die Teilnehmer der B2B Marketing Days diesen Erfolgsweg gehen können, erfuhren sie an beiden Tagen in den Breakoutsessions und Vorträgen von den 39 Referenten.

B2B Marketing Days 2024

Sales & Marketing im Fokus – Rückblick Teil 1

Why people buy from people

„B2B Marketing ist ein Marathon, kein Sprint“. Mit diesem Satz stimmte Manuela Kohlhas, Head of strategic marketing bei der ptc GmbH, in ihrer Eröffnungs-Keynote das Publikum auf die kommenden Tage ein. Von Flugzeugen über medizinische Geräte und Windkraftanlagen bis hin zu Computern: Mit ihrem Portfolio an Softwarelösungen bewegt sich das Softwareunternehmen im absoluten Nischenbereich.

Den Marathon, den Kohlhas zu beginn ihres Vortrags ansprach, läuft ptc nunmehr seit 13 Jahren und ein Ende ist noch nicht in Sicht. Trotzdem hat ptc in den letzten Jahren schon sehr viel erreicht, beispielsweise stieg die Mitarbeiterzahl in diesen Jahren von 6.000 auf 7.000 Beschäftigte und der Umsatz verdoppelte sich.

Wie das Unternehmen das geschafft hat? „Das erfordert Durchhaltevermögen,“ so Kohlhas. Das Schlüsselwort heißt Konsistenz, denn einen „Über-Nacht-Erfolg“ gibt es laut der Marketingexpertin nicht.

Impressionen von den B2B Marketing Days 2024

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Eigentlich ist es ganz einfach erklärt: Im Marketing begibt man sich auf einen Marathonlauf. Die Strecke ist geprägt von Kurven, von Steigungen und abhängig vom Wetter. Denn wenn es regnet, ändern sich die Bedingungen. „Doch am Ende des Regenbogens wartet der Goldtopf – und den gilt es zu erreichen,“ ermutigte Manuela Kohlhas das Publikum.

In ihrem Vortrag gab Kohlhas den Teilnehmern ihre Key Learnings mit auf den Weg:

• Keep running! Gutes Marketing braucht Zeit, es muss wirken können.

• Vertrauen! Ohne Vertrauen geht nichts. Vertrauen muss auf mehreren Ebenen aufgebaut werden, denn nicht nur das Vertrauen der Kunden gilt es zu erlangen, auch die Mitarbeiter, die Kollegen müssen Vertrauen in die Marketingstrategie haben.

• Messbarkeit! Jede Marketingaktion ist messbar (oft nicht 1 zu 1, aber sie sind es), man muss jedoch bei den Basics beginnen.

• Mut! Mut ist einer der wichtigsten Eigenschaften, die auf einem Marathon von Bedeutung sind. Was Pinguine mit dem Mut im B2B Marketing zu tun haben, erfahren Sie in unserer aktuellen Podcastfolge mit Manuela Kohlhas und Moritz Ollmert.

• Emotionen! Scheuen Sie sich nicht, Emotionen zu nutzen. Auch diese sind messbar, Sie müssen ihnen nur die passenden KPIs geben.

B2B Marketing Days 2024 - Rückblick Teil 2

Kommunikation mit Wirkung: Strategische Einblicke und Storytelling

Ohne Networking? Ohne uns

Dass Austausch und Networking bei marconomy großgeschrieben werden, wurde während der Veranstaltung immer wieder deutlich. Sei es in den Pausen, in den Fragerunden der Breakoutsessions oder beim Networking an der B2B Agency Group Sundowner Bar. Spätestens bei der B2B Hero Party in der Würzburger Innenstadt wurde deutlich, dass der persönliche Austausch untereinander Dreh- und Angelpunkt im B2B Marketing ist.

Zeit, Danke zu sagen

Wir möchten uns herzlich bei allen Referenten und Teilnehmern der B2B Marketing Days bedanken. Ein besonderer Dank gilt unseren Partnern und Sponsoren: Funntastic GmbH, MOSAIQ, Business Data Solutions GmbH & Co. KG, DYADIC GmbH, Statista GmbH, TERRITORY GmbH, COMPUTER & LESSONS, strike2, Noxum GmbH, YessPress GmbH, OXID eSales AG, octomotion GmbH, FDI Digital Business e.K., B2B Agency Group, e-commerce Magazin.

Die ersten beiden Teile unseres Rückblicks finden Sie bereits auf marconomy.de..

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