Jens Fuderholz – TBN Public Relations Es geht um Empathie und Daten

Jens Fuderholz ist Geschäftsführer der TBN Public Relations GmbH und Autor des Buches „Professionelles Lead Management. Schritt für Schritt zu neuen Kunden: Eine agile Reise durch Marketing, Vertrieb und IT“. Uns hat er seine persönliche Einschätzung und Erwartung für das B2B Marketing Jahr 2018 verraten.

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TBN Public Relations GmbH

Content Marketing und Lead Management, das sind die beiden großen Trends. Agilität ist eine mögliche Lösung für das Marketing-Management. Das alles in einer B2B-Marketing Organisation unter einen Hut zu bekommen, ist die echte Herausforderung für B2B-Marketeers in 2018. Modelle, Prozesse, Berater und Software gibt es zu hauf. Es wird für viele darum gehen, ihre eigene Strategie zu entwickeln, die das empathische Hineinhören in den Markt, wirksame Kampagnenplanung und effiziente Content-Produktion vereint. Dabei müssen im Unternehmen Schnittstellen definiert und Hürden zwischen Marketing und Vertrieb abgebaut werden. Content Marketing und Lead Management beginnen im Kopf, erfordern eine andere Denk- und Arbeitsweise. Es geht um Change Management. Wer sich jetzt zu dieser Reise aufmacht, kann von all den neuen technischen Möglichkeiten des Marketings profitieren.

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