Entscheidungsprozesse werden auch im B2B nicht durch Logik, sondern Emotionen gesteuert. Im zweiten Teil meiner Artikel-Serie rund um das „Marketing Canvas“ zeige ich Ihnen, wie Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Wunschkunden gewinnen, indem Sie ehrlich über die Pain Points sprechen und den Finger gezielt in die Wunde legen.

Scrum, Kanban und Design Thinking: Weil die Digitalisierung Produktzyklen verkürzt, setzt die Wirtschaft auf agile Arbeitsmethoden. Sie erhofft sich davon die Entwicklungskosten zu reduzieren und Produkte schneller in den Markt einzuführen. Doch wenn Unternehmen in immer kürzeren Intervallen entwickeln und produzieren müssen, ist die Qualität der ganzheitlichen strategischen Planung in Gefahr.

Im B2B-Marketing gehen wir ja eher lösungs- als problemorientiert vor. Doch wenn wir wirklich erfolgreiche Content-Marketing Strategien entwickeln wollen, wird problemorientiertes Denken zu unserer wichtigsten Softskill. Warum das so ist, erfahren Sie im ersten Teil unserer Serie „Marketing Canvas“.

Im „B2B Hero“ Podcast sprechen wir alle 14 Tage mit spannenden Gästen, die uns in einem lockeren Gespräch einen Einblick in ihre Arbeit in Marketing, Kommunikation und Vertrieb in Industrie- und Technologieunternehmen geben. In dieser Folge bei uns zu Gast: Susanne Trautmann.

Bisher war die additive Fertigung zu teuer und zu langsam für die Serienproduktion von Bauteilen. Volkswagen, HP und GKN Powder Metallurgy wollen das in den kommenden zwei bis drei Jahren ändern.