B2B Social Marketing Neue LinkedIn-Tools für effektives B2B Marketing

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Nach Zeiten immer knapperer Budgets und hohem Erfolgsdruck sind Marketers weltweit aktuell optimistisch gestimmt. Das zeigt der neue B2B Marketing Benchmark Report von LinkedIn. Für den Report 2024 wurden mehr als 2.000 B2B Marketingverantwortliche befragt.

Der neue B2B Marketing Benchmark Report 2024 von LinkedIn bildet eine zuversichtliche Stimmung der Branche ab. Auch in Deutschland sind laut der Umfrage acht von zehn B2B Marketingverantwortlichen davon überzeugt, dass ihre Teams im kommenden Jahr dazu beitragen können, die Unternehmensumsätze zu steigern. Mehr als zwei Drittel (67 Prozent) erwarten sogar steigende Budgets.

Zwei Drittel der deutschen B2B CMOs gaben hingegen an, dass es aufgrund der verstärkt konkurrierenden Anforderungen im Tagesgeschäft häufig schwierig sei, relevante Käufer zu erreichen. Gleichzeitig ist die Mehrheit (88 Prozent) der Meinung, dass der Aufbau von Beziehungen im B2B Marketing der Schlüssel zum Erfolg ist. Vertrauen aufzubauen werde daher unter den Einkaufsentscheidern im kommenden Jahr priorisiert.

Brand Building ist entscheidend

Im B2B Bereich hängt Erfolg nicht allein an vereinzelten Kontakten. Vielmehr sind die Kaufzyklen der Branche lang, emotional geprägt und in der Regel besteht die Käufergruppe aus sechs bis zehn Stakeholdern. Diese benötigen im Durchschnitt 17 aussagekräftige Interaktionen mit einem Unternehmen, bevor sie einen Kauf abschließen. Vertrauen innerhalb der gesamten Käufergruppe aufzubauen, ist daher entscheidend. Dies umfasst Entscheidungsträger und Unternehmensvertreter gleichermaßen, da sie die Kaufentscheidung beeinflussen können.

Im Gedächtnis zu bleiben, ist wichtig. So gaben mehr als drei Viertel (76 Prozent) der befragten Führungskräfte im B2B Marketing an, künftig vor allem „mutige“ und kreative Werbemittel entwickeln zu wollen. Rund 54 Prozent sind nach eigenen Angaben davon überzeugt, dass sie auf diese Weise nicht nur die Markenbindung stärken, sondern langfristig auch Kaufabschlüsse fördern können.

In KI-Kompetenzen ganz vorn dabei

Nicht zuletzt spielt auch Künstliche Intelligenz (KI) eine entscheidende Rolle im Marketing. Durch ihren Einsatz lassen sich beispielsweise Kampagnen personalisieren, Aufgaben automatisieren und Datenmengen schneller verarbeiten, was zu effizienteren Prozessen und Kosteneinsparungen führen kann. Im Einsatz von KI im Job seien Marketingexperten weltweit führend und bauen laut des aktuellen Reports ihre KI-Kenntnisse fortlaufend aus, um den ROI (Return on Invest) ihrer Marketingaktivitäten zu verbessern.

Beziehungspflege auf Social Media

So unterschiedlich nutzen Unternehmen das Netzwerk LinkedIn

Zwei Drittel (66 Prozent) der B2B Marketingverantwortlichen in Deutschland nutzen bereits Generative KI-Anwendungen. Die Resultate umfassen eine verbesserte und effektivere Produktivität (37 Prozent), schnellere Content-Erstellung (37 Prozent) sowie optimierte Kosteneffizienz der Maßnahmen (31 Prozent).

LinkedIn-Daten zeigen zudem, dass weltweit die Anzahl an Mitgliedern, die KI-Kenntnisse zu ihren LinkedIn-Profilen hinzugefügt haben, um das 142-fache angestiegen ist. Marketingexperten führen diese Liste an. KI ist die am schnellsten wachsende digitale Kompetenz für CMOs weltweit. „B2B Entscheider kaufen von Unternehmen, die mental verfügbar sind“, sagt Henrik Ihlo, Director LinkedIn Marketing Solutions DACH. „Daher ist der Aufbau einer starken Marke mit hohem Wiedererkennungswert auch im B2B Bereich unverzichtbar.“

LinkedIn-Produktneuheiten für B2B Marketing

Um B2B Marketers zu unterstützen, alle Beteiligten der Käufergruppe zu erreichen und abzuholen sowie ein gemeinsames Vertrauen aufzubauen, führt LinkedIn zwei Neuheiten ein:

• Das Wire-Programm
  Die Anzahl der Video-Uploads auf LinkedIn ist im Jahresvergleich um 45 Prozent gestiegen. Deshalb testet die Plattform mit dem Wire-Programm eine neue Initiative, um es Marken zu ermöglichen, In-Stream-Videoanzeigen neben Publisher-Inhalten zu bewerben. Das Programm wird derzeit mit einer begrenzten Anzahl von Verlagen wie Bloomberg, Business Insider, dem Wall Street Journal, Forbes, Reuters und Yahoo! Finance getestet. Ziel ist es, Käufer zu erreichen, die immer mehr digitale Videos konsumieren. Die Anwendung steht Werbetreibenden global und in allen Sprachen zur Verfügung, die Content-Sponsoring mit dieser ausgewählten Gruppe von Verlegern einrichten möchten. Zum Launch bietet das Wire-Programm kein Targeting von EU-Mitgliedern an.

• Erweiterte KI-Funktionen in Accelerate
  LinkedIn führt neue Funktionen in Accelerate ein – ein Tool für die KI-gestützte Kampagnenerstellung und -optimierung auf der Plattform. In Accelerate können Marketingfachleute jetzt mit Microsoft Designer ansprechende Werbemittel entwerfen und ihre Zielgruppen verfeinern, indem sie Unternehmen und Drittanbieter gezielt ausschließen. Zudem erhalten sie Unterstützung bei der Kampagnenerstellung von einem neuen KI-Marketingassistenten. Werbetreibende, die die Anwendung bereits nutzen, erstellen ihre Kampagnen im Vergleich zu klassischen Kampagnen laut der Plattform etwa 15 Prozent effizienter und erzielen einen 52 Prozent niedrigeren CPA2. Zu den neuen Funktionen gehören:

• Brand Stories mit KI neu erzählen: LinkedIn hat Microsoft Designer in Accelerate integriert, um Marketingfachleute bei der Erstellung und Anpassung von Werbemitteln zu unterstützen. Zu Beginn können Marketers beschreiben, was sie sich vorstellen, oder ihr eigenes Bild hochladen. Mit Microsoft Designer haben sie dann die Möglichkeit, aus mehreren Optionen mit verschiedenen Bildern und Textebenen zu wählen, die sie mit ihren eigenen Logos und Bildern weiter anpassen können.

• Optimierung der Zielgruppenansprache durch integrierte Daten in Accelerate: Accelerate nutzt KI, um Marken dabei zu unterstützen, ihre eigenen Daten wie zum Beispiel Kundenlisten oder Konversionen mit den LinkedIn Plattformdaten zu verknüpfen, um Personen zu finden, die mit höherer Wahrscheinlichkeit auf die jeweilige Werbekampagne reagieren. Um das Targeting weiter zu verfeinern, haben Marketers zudem die Möglichkeit, Ausnahmen hinzuzufügen, wie beispielsweise Unternehmens- und Drittanbieterlisten.

• Die Accelerate-Kampagnen werden schrittweise weltweit eingeführt und in den kommenden Monaten für alle Kunden verfügbar sein. Das Programm ist in allen Sprachen im Kampagnen-Manager verfügbar, aber KI-generierte Werbemittel stehen derzeit nur auf Englisch zur Verfügung.

Social Media

B2B Marketing in China – der WeChat Marketing Leitfaden

Methodik des B2B Marketing Benchmark Reports 2024

LinkedIn beauftragte Ipsos mit der Befragung von mehr als 2.000 globalen B2B Marketing-Führungskräften, darunter 448 CMOs, in den USA, Großbritannien, Deutschland, Frankreich, Indien, Australien, Singapur und Brasilien, um den Zustand des B2B, die Budgets und Aussichten, die Prioritäten und Herausforderungen sowie die Entwicklung ihrer Rollen zu untersuchen. Die Untersuchung wurde zwischen dem 1. und 29. März 2024 online durchgeführt und im Juni auf dem Cannes Lions International Festival of Creativity vorgestellt.

Economic Graph
Das Economic Graph Research Institute von LinkedIn ermittelte die am schnellsten wachsenden digitalen Fähigkeiten, die im letzten Jahr am stärksten zugenommen haben, und fügte sie den Profilen von Chief Marketing Officers zwischen März 2023 und März 2024 hinzu, basierend auf dem Skills Genome. Das Skills-Genom verfolgt die Fähigkeiten, die für eine Rolle am einzigartigsten und repräsentativsten sind, basierend auf den Fähigkeiten, die LinkedIn-Mitglieder in ihren Profilen angeben.

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