:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1748300/1748350/original.jpg "Verkaufen via Hashtag? Immer mehr Soziale Netzwerke bieten das sogenannte In-App-Shopping an. Ist das auch für den B2B-Vertrieb relevant?")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1748800/1748811/original.jpg "Insellösungen und Datensilos sind keine Seltenheit. Mit wachsendem Unternehmen ist die Umstellung auf einen bilateralen Echtzeit-Datentransfer eine Herausforderung, an der viele scheitern. Wie also den Anforderungen gerecht werden – um auch langfristig einen erfolgreichen Weg einzuschlagen?")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1749600/1749665/original.jpg "Als Vertriebsmitarbeiter nutzen Sie soziale Netzwerke zum Aufbau von Kundenbeziehungen und der Leadgenerierung.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1747700/1747715/original.jpg)
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1744000/1744063/original.jpg "Beim Thema Voice geht es nicht nur darum, dass Audio-Botschaften an Zielgruppen gesendet werden, sondern auch darum, den umgekehrten Weg zu gewährleisten.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1743300/1743381/original.jpg "Viel unterwegs und trotzdem immer auf dem Laufenden: Vertriebspodcasts machen’s möglich!")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1743200/1743252/original.jpg "In einem engen gemeinsamen Designprozess entwickelten Dürr und design hoch drei ein Designprinzip. Dafür würde eine ausführliche Analyse des Status quo des alten Corporate Designs erstellt.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1747600/1747600/original.jpg "B2C vs B2B? Letztendlich hat man es mit Menschen zu tun: P2P – People 2 People.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1743600/1743619/original.jpg "Agiles Projektmanagement – ein Trend im B2B Marketing. Ziel dieser Methode ist es, die immer komplexeren Anforderungen mit meist hoher Zeit- und Budgetknappheit zu meistern. Wie das in der Praxis funktioniert, zeigt T-Systems in diesem Beitrag.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1743000/1743057/original.jpg "Simone Lindovsky nimmt uns mit auf den Weg zum fertigen B2B-Onlineshop bei lichtbasis.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1747500/1747583/original.jpg "Erfolgsreiches Marketing ist oft gar nicht so kompliziert. Häufig geht es um klassische Organisationsentwicklung und -optimierung von Marketingabteilungen. Das müssen viele Marketer aber erst noch lernen. „The Sky is the limit“, aber die Grenzen setzen die meisten sich selbst….")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1743700/1743706/original.jpg "In den letzten zehn Jahren sank die Arbeitslosenzahl bis zum Jahr 2019 um über eine Million. Nach der Prognose des Deutschen Instituts für Wirtschaft soll die Zahl der Arbeitslosen im Jahr 2020 überraschenderweise nur stagnieren und nicht weiter steigen.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1742400/1742465/original.jpg "Aus der aktuellen „Content Marketing Trendstudie 2020“ geht hervor, dass etwa 74 Prozent der Unternehmen ihre Content Marketing-Strategie als erfolgreich erachten.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1738900/1738971/original.jpg "Alltägliche Ablenkungen, wie E-Mails oder andere Anfragen, führen oft dazu dass wenig Zeit für Kreativität am Arbeitsplatz bleibt.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1747400/1747410/original.jpg "Am 23. und 24. September 2020 findet die „Dmexco @home“ als digitales Event statt.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1746600/1746643/original.jpg "Die DMEXCO @home wird einen neuen Benchmark für digitale Events etablieren.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1742600/1742622/original.jpg "Am 21. und 22. Oktober 2020 finden die marconomy B2B Marketing Days in Würzburg statt. Seien Sie dabei!")
Expertenbeitrag
:quality(80)/p7i.vogel.de/QN7tVU-vTguYLNp6bObkWco7kQQ=/500x500/wcms/5e/5f/5e5fba492ceaa/original--1-.jpeg "Oliver Schumacher")
Oliver Schumacher
Verkaufstrainer, Autor, Redner
Tipps und Tricks für den Verkauf – Teil 2 So gewinnen Sie leichter neue Kunden
Für viele Verkäufer ist die Neukundenakquise ein rotes Tuch. Dabei ist es eine wichtige Aufgabe im Vertrieb, die mit ein paar Tricks auch richtig Spaß machen kann. Verkaufstrainer Oliver Schumacher gibt regelmäßig Tipps und Tricks rund um den Verkauf: heute zum Thema Neukundenakquise.
Firma zum Thema
:fill(fff,0)/images.vogel.de/vogelonline/companyimg/131000/131083/65.jpg "The Retail.png")
(Bild: gemeinfrei / CC0 )
Die mit der Neukundenakquise verbundene Arbeit erscheint wesentlich aufwendiger und anspruchsvoller als die Bestandskundenpflege. Deshalb ist sie für viele Verläufer ein rotes Tuch. Neben der Bequemlichkeit sind mangelndes Selbstbewusstsein und die sich daraus ergebende Angst vor Ablehnung weitere Faktoren, warum der so wichtige Vertriebsbereich „Neukundengewinnung“ meist eher stiefmütterlich behandelt wird.
Doch kaum ein Verkäufer gibt offen zu, dass er diese Aufgabe nicht mag – umso vielfältiger sind die Ausreden. Ängste und Hemmungen halten viele Verkäufer davon ab, beherzt neue Kunden zu gewinnen – und mit interessanten Noch-nicht-Kunden in Kontakt zu bleiben. Darum sollte sich jeder Verkäufer und Unternehmer fragen, wie er leichter in den Kopf seiner Wunschkunden kommt, denn Kunden können nur von denen kaufen, die sie kennen. Ebenfalls ist es sehr hilfreich, ganz klar auf der Webseite und den Verkaufsunterlagen zu kommunizieren, wofür man als Anbieter steht. Wie Sie leichter Kunden gewinnen können und die Hemmungen bei der Akquise abgebaut werden, zeigt Oliver Schumacher in seinem Video. Sehen Sie selbst:
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1217700/1217797/original.jpg "Fragen über Fragen – aber welche davon bringen Sie im Vertrieb wirklich weiter? Oliver Schumacher stellt in seinem Video fünf Fragen vor, die Ihnen im Verkauf im Weg stehen könnten.")
Tipps und Tricks für den Verkauf – Teil 1
* Oliver Schumacher gibt in seinem Youtube-Kanal jede Woche Tipps und Ideen für Verkaufserfolge. Einmal im Monat finden Sie auch hier auf marconomy.de ein Video von ihm. Das nächste Video der Serie zum Thema „So setzen Sie Ihren Preis leichter durch“ erscheint am 23. Juni hier auf marconomy.de.
Oliver Schumacher ist vielfacher Autor, Verkaufstrainer und Redner.
Über den Autor
Ehrlichkeit verkauft. Das ist das Credo des fünffachen Autors, Verkaufstrainers und Redners Oliver Schumacher. Seine Mission ist nicht nur, dass Unternehmen ihre vertrieblichen Ziele dauerhaft erreichen, sondern auch dass Verkäufer in Zukunft einen höheren gesellschaftlichen Stellenwert genießen.
(ID:44672452)
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1722600/1722657/original.jpg "So manch ein Verkäufer hat bei der Gewinnung von Kunden nur ein Ziel, beispielsweise den Termin. Doch wenn er sich nicht professionell auf mögliche Hindernisse vorbereitet und auch keine zielführenden Rückzugsziele vorab definiert und diese alternativ im Gespräch anstrebt, wird dieser häufiger scheitern als nötig.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1697700/1697714/original.jpg "Oft sind es verspielte Chancen: die Fragen, die sich keiner traut zu stellen.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1655400/1655475/original.jpg "Wer 2020 höhere Umsätze erwirtschaften möchte, hat viele Möglichkeiten.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1568600/1568646/original.jpg "Neben Sinnfragen dürfen beispielsweise auch Belohnungen mit demr Erreichen von Akquise-Zielen verbunden sein.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1655400/1655475/original.jpg "Wer 2020 höhere Umsätze erwirtschaften möchte, hat viele Möglichkeiten.")