:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1922000/1922022/original.jpg "Nur wer das Führen einer Gruppe beherrscht, kann auf lange Zeit gesehen in seiner Position bestehen und sich selbst im Sinne des Unternehmens weiterentwickeln.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1792900/1792936/original.jpg "Am 25. März beginnt der nächste Zertifikatskurs für B2B Marketer.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1921900/1921933/original.jpg "Mit welchen Trends können Unternehmen 2022 doch noch planen?")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1923100/1923193/original.jpg "Der Trendbarometer Industriekommunikation dient vielen B2B-Marketern als Orientierungshilfe. In diesem Jahr sollten vor allem darauf achten, dass sie gutes Personal gewinnen und behalten können.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1921200/1921248/original.jpg "Das sind die Trends für den B2B-Vertrieb im Jahr 2022.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1920500/1920507/original.jpg "Social Media sind im Marketing-Mix ein wichtiges Instrument. Um immer up-to-date zu bleiben, sollten Sie die folgenden Trends unbedingt in Ihrer Kommunikation berücksichtigen.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1926300/1926313/original.jpg "Spannende Beispiele für erfolgreiches Personalmarketing für Ingenieure finden Sie in diesem Artikel.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1925800/1925876/original.jpg "Auch mithilfe von IoT-Themen lassen sich Leads sammeln. Wie das gelingt, erklären wir in diesem Beitrag.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1925400/1925474/original.jpg "Mit einer B2B Persona rücken Sie einen echten Menschen in den Fokus anstatt einer anonymen Masse. Das sorgt für eine Menge Empathie und bessere Kampagnen.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1921300/1921374/original.jpg "Digitale Transformation kann mit Customer Centricity, dem Aufbrechen von Silos und einem Build-Measure-Learn-Ansatz nur im Marketing gelingen.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1926100/1926126/original.jpg "Wie lange dauert es, bis ein Beitrag rankt?")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1908600/1908656/original.jpg "Wenn es nach den Marketing-Experten von heute geht, werden die zukünftigen Führungskräfte ihrer Branche über etwas mehr Fähigkeiten verfügen müssen als das „typische“ Marketing Wissen.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1903200/1903287/original.jpg "Seitdem Google das Ende der Third-Party-Cookies angekündigt hat, sind Marketingfachleute stetig auf der Suche nach Alternativen. Eine Lösung: Single Customer Views.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1901000/1901089/original.jpg "Soziale Bewegungen werden immer wichtiger. Durch „Soziales Marketing“ können sich Unternehmen dabei positionieren. Dies muss aber gut durchdacht werden.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1923400/1923446/original.jpg "Auch im Jahr 2022 stehen wieder einige B2B Marketing Veranstaltungen an. Wir haben die wichtigsten für Sie zusammengefasst.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1915100/1915175/original.jpg "marconomy hat sich im Jahr 2021 neu aufgestellt. In diesem Beitrag stellen wir uns vor.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1906900/1906974/original.jpg "Am 31. Mai und 1. Juni 2022 findet der marconomy Lead Management Summit bereits zum 10. Mal statt. Zu diesem besonderen Anlass wird das Event ausschließlich im Präsenz-Format live in Würzburg stattfinden.")
Expertenbeitrag
:quality(80)/p7i.vogel.de/QN7tVU-vTguYLNp6bObkWco7kQQ=/500x500/wcms/5e/5f/5e5fba492ceaa/original--1-.jpeg "Oliver Schumacher")
Oliver Schumacher
Verkaufstrainer, Autor, Redner
Tipps und Tricks für den Verkauf – Teil 2 So gewinnen Sie leichter neue Kunden
Für viele Verkäufer ist die Neukundenakquise ein rotes Tuch. Dabei ist es eine wichtige Aufgabe im Vertrieb, die mit ein paar Tricks auch richtig Spaß machen kann. Verkaufstrainer Oliver Schumacher gibt regelmäßig Tipps und Tricks rund um den Verkauf: heute zum Thema Neukundenakquise.
Firmen zum Thema
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(Bild: gemeinfrei / CC0 )
Die mit der Neukundenakquise verbundene Arbeit erscheint wesentlich aufwendiger und anspruchsvoller als die Bestandskundenpflege. Deshalb ist sie für viele Verläufer ein rotes Tuch. Neben der Bequemlichkeit sind mangelndes Selbstbewusstsein und die sich daraus ergebende Angst vor Ablehnung weitere Faktoren, warum der so wichtige Vertriebsbereich „Neukundengewinnung“ meist eher stiefmütterlich behandelt wird.
Doch kaum ein Verkäufer gibt offen zu, dass er diese Aufgabe nicht mag – umso vielfältiger sind die Ausreden. Ängste und Hemmungen halten viele Verkäufer davon ab, beherzt neue Kunden zu gewinnen – und mit interessanten Noch-nicht-Kunden in Kontakt zu bleiben. Darum sollte sich jeder Verkäufer und Unternehmer fragen, wie er leichter in den Kopf seiner Wunschkunden kommt, denn Kunden können nur von denen kaufen, die sie kennen. Ebenfalls ist es sehr hilfreich, ganz klar auf der Webseite und den Verkaufsunterlagen zu kommunizieren, wofür man als Anbieter steht. Wie Sie leichter Kunden gewinnen können und die Hemmungen bei der Akquise abgebaut werden, zeigt Oliver Schumacher in seinem Video. Sehen Sie selbst:
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1217700/1217797/original.jpg "Fragen über Fragen – aber welche davon bringen Sie im Vertrieb wirklich weiter? Oliver Schumacher stellt in seinem Video fünf Fragen vor, die Ihnen im Verkauf im Weg stehen könnten.")
Tipps und Tricks für den Verkauf – Teil 1
* Oliver Schumacher gibt in seinem Youtube-Kanal jede Woche Tipps und Ideen für Verkaufserfolge. Einmal im Monat finden Sie auch hier auf marconomy.de ein Video von ihm. Das nächste Video der Serie zum Thema „So setzen Sie Ihren Preis leichter durch“ erscheint am 23. Juni hier auf marconomy.de.
Oliver Schumacher ist vielfacher Autor, Verkaufstrainer und Redner.
Über den Autor
Ehrlichkeit verkauft. Das ist das Credo des fünffachen Autors, Verkaufstrainers und Redners Oliver Schumacher. Seine Mission ist nicht nur, dass Unternehmen ihre vertrieblichen Ziele dauerhaft erreichen, sondern auch dass Verkäufer in Zukunft einen höheren gesellschaftlichen Stellenwert genießen.
(ID:44672452)
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1777600/1777608/original.jpg "Damit aus aktiver Vetriebszeit kein ineffektiver Zeitvertreib wird, können einige Tipps beachtet werden.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1898400/1898487/original.jpg "Nur 37 Prozent des Arbeitstages verbringt ein Vertriebsmitarbeiter mit dem Verkaufen, die restliche Zeit sind repepitive administrative Aufgaben.")