Oliver Schumacher ♥ marconomy

Oliver Schumacher

Verkaufstrainer, Autor, Redner

Ehrlichkeit verkauft. Das ist das Credo des vielfachen Autors, Verkaufstrainers und Redners Oliver Schumacher. Seine Mission ist nicht nur, dass Unternehmen ihre vertrieblichen Ziele dauerhaft erreichen, sondern auch dass Verkäufer in Zukunft einen höheren gesellschaftlichen Stellenwert genießen. https://www.oliver-schumacher.de

Artikel des Autors

Auch wenn das Geschäft gerade gut läuft, ist die Neukundengewinnung ein Muss. (gemeinfrei)
#experte
Neukundengewinnung

Diese 5 Fragen helfen bei der Akquise

Nur der Tod und die Steuer sind sicher. Kunden sind es nicht. Neukundenakquise ist also immer – auch und gerade, wenn das Geschäft gut geht – kein Kann, sondern ein Muss. Dieser Beitrag stellt Ihnen fünf Fragen und passende To-Dos vor, die Ihnen bei der Gewinnung von Neukunden helfen.

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Referenzen eignen sich sowohl zum Gewinnen neuer Auftraggeber als auch zur Bindung von Kunden.  (gemeinfrei)
#experte
Sales

Referenzen – Viel mehr als eine Empfehlung im Vertrauen

Zahlen und Fakten sind im Verkauf das eine. Doch durch eine Empfehlung, eine Referenz, kommt der Mensch, in diesem Fall ein zufriedener Kunde, der positive Aussagen über Produkt oder Unternehmen trifft, ins Spiel. Durch die „gemeinsame Sache“ begegnen Verkäufer ihren Kunden auf der Gefühlsebene.

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Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Daher erhalten Sie hier einige nützliche Tipps, wie Sie von Anfang an punkten.  (gemeinfrei)
#experte
Sales

Die Macht des ersten Eindrucks

Über die Macht des ersten Eindrucks machen sich viele Anbieter oft zu wenige Gedanken. Dabei ist dieser im Verkauf entscheidend für die Zukunft. Schon mit Kleinigkeiten können Sie einen positiven ersten Eindruck bei Ihrem Gegenüber hinterlassen.

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