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 Oliver Schumacher ♥ marconomy.de

Oliver Schumacher

Verkaufstrainer, Autor, Redner

Ehrlichkeit verkauft. Das ist das Credo des vielfachen Autors, Verkaufstrainers und Redners Oliver Schumacher. Seine Mission ist nicht nur, dass Unternehmen ihre vertrieblichen Ziele dauerhaft erreichen, sondern auch dass Verkäufer in Zukunft einen höheren gesellschaftlichen Stellenwert genießen. https://www.oliver-schumacher.de

Artikel des Autors

Nicht nur derjenige, der den billigsten Preis hat, gewinnt – für den Kunden ist vor allem wichtig, mit dem Produkt oder Service seine Ziele zu erreichen.
#experte
Verkauf

Zehn Irrtümer über das Verkaufen

Zum Thema Verkauf und Verkäufer haben viele Menschen Vorurteile: Vom (un)fairen Preis bis hin zu Lug und Betrug. Die alte Kaufmannsehre führt uns zu zehn Irrtümern über das Verkaufen, die wir hier und heute ausräumen möchten.

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Auch wenn das Geschäft gerade gut läuft, ist die Neukundengewinnung ein Muss.
#experte
Neukundengewinnung

Diese 5 Fragen helfen bei der Akquise

Nur der Tod und die Steuer sind sicher. Kunden sind es nicht. Neukundenakquise ist also immer – auch und gerade, wenn das Geschäft gut geht – kein Kann, sondern ein Muss. Dieser Beitrag stellt Ihnen fünf Fragen und passende To-Dos vor, die Ihnen bei der Gewinnung von Neukunden helfen.

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Referenzen eignen sich sowohl zum Gewinnen neuer Auftraggeber als auch zur Bindung von Kunden.
#experte
Sales

Referenzen – Viel mehr als eine Empfehlung im Vertrauen

Zahlen und Fakten sind im Verkauf das eine. Doch durch eine Empfehlung, eine Referenz, kommt der Mensch, in diesem Fall ein zufriedener Kunde, der positive Aussagen über Produkt oder Unternehmen trifft, ins Spiel. Durch die „gemeinsame Sache“ begegnen Verkäufer ihren Kunden auf der Gefühlsebene.

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In Verhandlungssituationen müssen Verkäufer souverän bleiben.
#experte
Rabatte im Verkauf

10 Gründe, warum Kunden Rabatt wollen

Feilschen gehört für Kunden zum guten Ton. Besonders im B2B-Bereich wird oft mit harten Bandagen gekämpft – Der Einkäufer will einen möglichst niedrigen Preis erzielen. Verkäufer sollten in allen Verhandlungssituationen souverän bleiben – vor allem aber beim Preis.

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Verkäufer müssen Kunden zeigen, welche Vorteile sie von einem Kauf haben.
#experte
Sales

Terminierung im Verkauf – Botschaften geschickt verpacken

Verkaufstermine zu vereinbaren ist für viele Verkäufer eine mühsame Angelegenheit. Zu viele Anbieter buhlen um die Gunst des Kunden. Umso wichtiger ist die Frage: Wie verpacke ich als Verkäufer meine Botschaft so, dass mein Gegenüber ohne große Anstrengung verstehen kann, was ihm die Zusage bringt?

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Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Daher erhalten Sie hier einige nützliche Tipps, wie Sie von Anfang an punkten.
#experte
Sales

Die Macht des ersten Eindrucks

Über die Macht des ersten Eindrucks machen sich viele Anbieter oft zu wenige Gedanken. Dabei ist dieser im Verkauf entscheidend für die Zukunft. Schon mit Kleinigkeiten können Sie einen positiven ersten Eindruck bei Ihrem Gegenüber hinterlassen.

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