3 Actionpoints fürs Marketing So wird PR zur Leadmaschine 2025

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PR und Marketing arbeiten in den meisten Unternehmen noch zu oft nebeneinanderher, statt gemeinsam an einem Strang zu ziehen. Dabei liegt genau hier enormes Potenzial: Wenn PR und Marketing Hand in Hand gehen, entstehen nicht nur effizientere Prozesse, sondern auch echte Erfolgsgeschichten. Mediale Aufmerksamkeit lässt sich in wertvolle Leads verwandeln, die langfristig zum Wachstum beitragen.

Aus der PR kommt großer Mehrwert für das Marketing. Mit PR kann sehr viel Aufmerksamkeit für eine Marke, eine Dienstleistung oder eine Innovation geschaffen werden und mit der richtigen Story an genau die richtige Zielgruppe gebracht werden. Gleichzeitig gelingt es PR sehr viel leichter Vertrauen aufzubauen als dem Marketing, da PR dialogorientiert ist und Berichterstattung durch einen Journalisten die Seriosität steigert.

Diese Vorteile können entlang des gesamten Funnels ausgespielt werden, um unterschiedliche Marketingmaßnahmen zu unterstützen.

• Branding: PR hilft dabei, Markenidentitäten erfolgreich zu kommunizieren und Aufmerksamkeit für Neuerungen zu schaffen. Zum Beispiel durch Thought Leadership.

• Employer Branding: Als guter Arbeitgeber wahrgenommen zu werden und um gute Mitarbeitende anzuwerben, ist Employer Branding essenziell. PR kann mit geeigneten Stories sehr gut das Employer Branding eines Unternehmens unterstützen.

• Produktlaunches: Produktnews sollten für die PR immer so verpackt werden, dass sie journalistisch und für Verbraucher interessant sind. Produkt-PR ist kein leichtes Feld, aber wenn es funktioniert, ist Produkt-PR sehr effektiv darin, den Fokus auf ein neues Produkt zu lenken und Awareness zu schaffen.

Darüber hinaus kann PR auch bei Lower-Funnel-Aktivitäten helfen, Leads zu generieren. Hier geht es darum, Marketing und PR gut abzustimmen.

Schritt 1: Content Erstellung

PR und Marketing sollten Geschichten und Content gemeinsam entwickeln. In einem Meeting oder Call sollte besprochen werden, welche Marketinginhalte geplant sind. Wenn im Marketing für ein neues Content-Piece recherchiert wird, das als Leadmagnet dienen soll, fehlt oft nicht mehr viel, daraus eine Story zu machen, die auch für die Fachpresse interessant sein kann. Deshalb sollten PR-Leute in diese Diskussion einbezogen werden. Denn Berichterstattung kann vor dem Hintergrund einer Leadkampagne eine echte Hebelwirkung entfalten. Das gilt auch für Blogartikel. Wenn die Recherche etwas aufwendiger ausfällt und News produziert werden, kann aus einem Blogartikel auch noch eine Story gesponnen werden.

Dieses Vorgehen ist buchstäblich bares Geld wert, da die Content Erstellung sehr teuer ist und so der Return on Investment gesteigert wird.

Schritt 2: Timing und Rollenverteilung

Obwohl beide Disziplinen zusammen gedacht werden sollen, unterscheiden sie sich fundamental. Marketing darf werblicher sein, während PR weder das eigene Unternehmen noch das Produkt zu sehr in den Mittelpunkt stellt. Hier geht es um die Story und den informativen Mehrwert. Deshalb sollten Marketing- und PR-Aktivitäten so geplant werden, dass sie sich nicht gegenseitig die Aufmerksamkeit stehlen.

Gleichzeitig sollten Marketing und PR die Key-Messages abstimmen. Denn ein Artikel, der zum Beispiel eine Studie thematisiert, sollte nie alle Ergebnisse vorwegnehmen und in der Kommunikation immer den Link zum Blogartikel oder zur Landingpage als Quelle angegeben. So kommt Traffic auf die Landingpage, der sehr nachhaltig ist.

5 Erfolgsfaktoren

Themenzentrierte Kommunikation ist der Booster für Content Marketing und Lead Management

Schritt 3: Technische Infrastruktur teilen

PR-Leute haben normalerweise nicht viel mit der Erstellung von Landingpages zu tun. Hier muss das Marketing technisch aushelfen. Wenn zum Beispiel für eine Lead-Gen-Kampagne eine Landingpage für das Content-Piece erstellt wurde, muss dieser Link an das PR-Team weitergereicht werden, damit diese es als Quelle in ihre Kommunikation aufnehmen können.

Darüber hinaus kann es Sinn ergeben, für eine PR-Story, zum Beispiel eine Datenstory, eine Landingpage zu erstellen. Hier geht die Initiative zwar von der PR aus, aber das Marketing kann mit Backlinks und Traffic profitieren.

Case-Beispiel Agorapulse: Ein Content Piece, zwei Jahre Leads

Ein gutes Beispiel für die erfolgreiche Verzahnung von PR und Marketing ist das Social-Media-Tool Agorapulse. Dafür wurden die Performances einiger deutscher CMOs auf LinkedIn untersucht und die Ergebnisse in einem Whitepaper zusammengefasst. Die Hauptfindings finden Sie in folgendem Blogartikel zusammengefasst. Zudem wurde zu diesen Ergebnissen ein Factsheet erstellt, das Journalisten gepitcht wurde. Aus diesem Outreach sind Artikel in Fachmedien wie Horizont und Onlinemarketing.de veröffentlicht worden. Diese Artikel haben alle auf den Blogartikel verlinkt, um den Traffic zu Agorapulse zu bringen.

Das Ergebnis: 500 Leads innerhalb von vier Wochen. Noch immer, knapp zwei Jahre später, bringt diese Studie Agorapulse Leads. PR und Marketing sind ein Dream-Team!

First-Party-Daten

Im Tauschgeschäft zum 360-Grad-Kundendatenmodell

Recap: 3 PR-Actionpoints für das Marketingjahr 2025

PR und Marketing können gemeinsam viel bewirken, wenn sie strategisch und technisch abgestimmt sind. Hier sind die drei wichtigsten Actionpoints:

• 1. Gemeinsame Content Entwicklung: PR und Marketing sollten gemeinsam Geschichten entwickeln, die sowohl für die Presse als auch für deine Zielkunden interessant sind. Planen Sie regelmäßige Meetings, in denen Marketingkampagnen und PR-Themen aufeinander abgestimmt werden.

• 2. Klare Rollenteilung und strategische Verzahnung: Trotz enger Zusammenarbeit müssen die Rollen klar bleiben: Marketing kann werblicher agieren, während PR dialogorientiert und informationsstiftend arbeitet. Setzen Sie abgestimmte Zeitpläne, damit PR und Marketing nicht um Aufmerksamkeit konkurrieren, sondern sich ergänzen.

• 3. Technische Vorbereitung und Infrastruktur: Stellen Sie sicher, dass für jede Kampagne die technische Infrastruktur steht. Ihre PR-Kollegen sollten stets Links zu diesen Ressourcen zur Verfügung haben, um sie in Pressemitteilungen oder Fachartikel einzubauen.

Fazit – Wer die Story hat, hat den Traffic

PR und Marketing können gemeinsam viel bewirken, wenn sie strategisch und technisch abgestimmt sind. Gemeinsame Content Entwicklung, klare Rollenteilung und eine gute technische Infrastruktur sind die Schlüssel. Die Integration von PR in die Lead Generierung wird 2025 noch wichtiger, da Unternehmen verstärkt auf glaubwürdige Stories und strategische Zusammenarbeit setzen müssen. Wer jetzt die Verzahnung von PR und Marketing vorantreibt, schafft die Basis für nachhaltigen Erfolg in einer zunehmend vernetzten Welt.

*Julian Gottke ist Gründer und Geschäftsführer von blinq.

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