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B2B Marketing Days 2024 Wie Account Based Marketing neue Erfolgsstandards im B2B Marketing liefert

Von Lena Ulsenheimer 5 min Lesedauer

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Vogel Corporate Solutions GmbH
Vogel Corporate Solutions – B2B Market Research

In einer Zeit, in der Effizienz und präzise Zielgruppenansprache im Marketing essenzieller sind denn je, wird ein Ansatz immer beliebter: Account Based Marketing (ABM). Besonders im B2B Marketing, wo der Erfolg oft von der Qualität der Leads und weniger von der Quantität abhängt, ist ABM dabei, sich als neuer Goldstandard zu etablieren.

Account Based Marketing ist der Weg in eine erfolgreiche Zukunft! ABM setzt neue Erfolgsstandards und bietet eine optimierte Alternative zum klassischen Performance Marketing. Scheuen Sie sich nicht und machen Sie Ihr Unternehmen mit ABM noch erfolgreicher.(Bild: Pexels)
Account Based Marketing ist der Weg in eine erfolgreiche Zukunft! ABM setzt neue Erfolgsstandards und bietet eine optimierte Alternative zum klassischen Performance Marketing. Scheuen Sie sich nicht und machen Sie Ihr Unternehmen mit ABM noch erfolgreicher.
(Bild: Pexels)

Unternehmen, die auf ABM setzen, profitieren von einer bemerkenswerten Kostenersparnis und einer deutlich höheren Conversion Rate im Vergleich zu den klassischen Maßnahmen des Performance Marketings. Doch was genau macht ABM so erfolgreich, und warum ist es so viel effizienter als herkömmliche Methoden?

Was ist Account Based Marketing?

Account Based Marketing ist eine B2B Marketingstrategie, die sich auf die gezielte Ansprache von Schlüsselkonten (Accounts) konzentriert, die für ein Unternehmen besonders wertvoll sind. Statt breite Zielgruppen mit Marketingbotschaften zu überfluten, fokussiert sich ABM auf eine ausgewählte Anzahl von potenziellen Kunden und gestaltet individuell zugeschnittene Kampagnen, um diese möglichst effektiv zu erreichen.

Ein zentraler Unterschied zum traditionellen Performance Marketing liegt in der Herangehensweise. Während Performance Marketing oft breit gestreute Kampagnen nutzt, um so viele Leads wie möglich zu generieren, geht es beim ABM um die Präzision. Hierbei wird der gesamte Verkaufs- und Marketingprozess auf die Bedürfnisse und Herausforderungen eines spezifischen Unternehmens zugeschnitten. Diese gezielte Ansprache führt zu relevanten Interaktionen und damit zu einer höheren Erfolgsquote.

Die Vorteile von ABM gegenüber Performance Marketing

1. Gezieltere Ressourcenverwendung und höhere Effizienz

Einer der größten Vorteile von ABM liegt in der effizienten Nutzung von Ressourcen. Durch den Fokus auf eine kleinere Anzahl potenzieller Kunden werden Marketingbudgets gezielter eingesetzt. Herkömmliches Performance Marketing kann durch breit angelegte Kampagnen hohe Streuverluste verursachen, die nicht immer zu hochwertigen Leads führen. ABM hingegen stellt sicher, dass Zeit und Geld auf die Accounts konzentriert werden, die die größte Chance auf eine erfolgreiche Conversion bieten.

Indem Marketing- und Vertriebsteams gemeinsam spezifische Zielkonten identifizieren und verfolgen, können unnötige Ausgaben vermieden und der Return on Investment (ROI) maximiert werden. Diese strategische Fokussierung bedeutet weniger verschwendete Ressourcen und eine höhere Effizienz.

2. Höhere Conversion Raten und hochwertige Leads

Durch die personalisierte Ansprache bietet ABM sowohl eine wesentlich höhere Conversion Rate als auch deutlich hochwertigere Leads im Vergleich zu den Standardmaßnahmen im Performance Marketing. Indem Marketingkampagnen auf die individuellen Bedürfnisse und Herausforderungen der Zielkonten zugeschnitten werden, fühlen sich die potenziellen Kunden direkter angesprochen. Dies führt zu einer stärkeren emotionalen Bindung und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie den nächsten Schritt im Verkaufsprozess machen.

Die Daten sprechen für sich: Studien zeigen, dass Unternehmen, die ABM implementieren, im Vergleich zu klassischen Performance Marketing Maßnahmen eine um bis zu 50 Prozent höhere Conversion Rate erzielen können. Dies liegt daran, dass ABM nicht nur Leads generiert, sondern auch darauf abzielt, die richtigen Leads zu identifizieren – also jene, die am wahrscheinlichsten in Kunden umgewandelt werden.

3. Kosteneinsparung durch geringere Streuverluste

Performance Marketing Kampagnen verursachen oft hohe Streuverluste, da sie darauf ausgelegt sind, eine breite Masse anzusprechen. Viele dieser Kontakte sind jedoch nicht an den Produkten oder Dienstleistungen interessiert oder passen nicht in das ideale Kundenprofil. Dies führt dazu, dass viel Budget in Leads investiert wird, die nicht konvertieren.

ABM löst dieses Problem, indem es die Zielgruppe stark eingrenzt. Unternehmen sparen dadurch erheblich an Marketingkosten, da sie ihre Ressourcen auf eine kleinere, aber vielversprechendere Zielgruppe konzentrieren. Die Ersparnisse kommen daher, dass weniger „kalte“ Leads verfolgt werden und der Fokus stattdessen auf warmen, qualifizierten Kontakten liegt.

4. Verbesserte Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb

Ein oft unterschätzter Vorteil von ABM ist die verbesserte Abstimmung zwischen Marketing- und Vertriebsteams. Im traditionellen Performance Marketing arbeiten diese beiden Abteilungen häufig getrennt voneinander, was zu Missverständnissen und ineffizienten Prozessen führen kann. Beim ABM hingegen arbeiten beide Teams eng zusammen, um spezifische Zielkonten anzusprechen und individuelle Kampagnen zu entwickeln.

Diese enge Zusammenarbeit stellt sicher, dass Marketing und Vertrieb auf dieselben Ziele hinarbeiten und dass die Botschaften und Strategien konsistent sind. Das Ergebnis ist ein reibungsloser Verkaufsprozess und eine höhere Erfolgsquote bei der Umwandlung von Leads in Kunden.

5. Längere und stabilere Kundenbeziehungen

Da ABM auf eine intensive und maßgeschneiderte Betreuung abzielt, sind die daraus resultierenden Kundenbeziehungen häufig stabiler und langfristiger. Der Grund dafür liegt in der stark personalisierten Ansprache und dem tiefen Verständnis der Bedürfnisse des Kunden. Dies führt zu einer stärkeren Loyalität und einer höheren Kundenzufriedenheit, was wiederum zu langfristigen Geschäftsbeziehungen und Folgeaufträgen führt.

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Im Vergleich dazu zielt Performance Marketing oft darauf ab, schnelle Ergebnisse zu erzielen, ohne langfristige Beziehungen aufzubauen. Kunden, die durch ABM gewonnen werden, neigen jedoch dazu, aufgrund der intensiven Betreuung und der passgenauen Lösungen länger zu bleiben und höhere Lifetime Values zu bieten.

Herausforderungen und Chancen bei der Implementierung von ABM

Trotz seiner zahlreichen Vorteile bringt ABM auch Herausforderungen mit sich. Die Implementierung erfordert eine sorgfältige Planung und eine enge Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb. Zudem muss sichergestellt werden, dass die richtigen Zielkonten ausgewählt und die Kampagnen präzise auf deren Bedürfnisse abgestimmt sind.

Ein weiterer wichtiger Punkt ist der technologische Aspekt. Unternehmen, die ABM erfolgreich umsetzen wollen, benötigen oft spezielle Tools und Plattformen, um die relevanten Daten zu sammeln und zu analysieren. Hier können Customer Relationship Management (CRM) Systeme und Marketing Automation Tools wertvolle Unterstützung leisten.

Allerdings überwiegen die Chancen bei weitem die Herausforderungen. Die Investition in ABM kann sich langfristig durch höhere Conversion Raten, geringere Kosten und eine stärkere Kundenbindung auszahlen. Viele Unternehmen, die auf ABM setzen, berichten von signifikanten Verbesserungen in ihrer Marketingeffizienz und ihrem ROI.

Fazit: ABM als Erfolgsmodell im B2B Marketing

Account Based Marketing ist weit mehr als nur ein weiterer Marketingtrend. Es repräsentiert einen grundlegenden Wandel in der Art und Weise, wie Unternehmen ihre Marketingressourcen einsetzen und mit potenziellen Kunden interagieren. Durch den gezielten Ansatz und die enge Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb bietet ABM eine Lösung, die sowohl Kosten spart als auch höhere Conversion Raten erzielt.

Für Unternehmen, die im B2B Bereich tätig sind und auf der Suche nach effizienten und nachhaltigen Marketingstrategien sind, ist ABM der Weg der Zukunft. Es setzt neue Erfolgsstandards, indem es die Effektivität maximiert und die Streuverluste minimiert – und bietet damit eine klare Alternative zu den klassischen Performance Marketing Ansätzen. In einer zunehmend wettbewerbsorientierten Welt ist ABM das Werkzeug, das Unternehmen hilft, sich durch Präzision und Effizienz einen entscheidenden Vorteil zu sichern.

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