Lead Management Summit 2025 Wie die SchaltschrankGESTALTER die Branche zukunftsfähig machen

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Vorwettbewerbliche Zusammenarbeit und kundenzentriertes Content Marketing – das sind die Erfolgsfaktoren der Initiative SchaltschrankGESTALTER. Fünf führende Unternehmen – Eplan, Phoenix Contact, Rittal, Siemens und Wago – haben sich zusammengeschlossen, um durch Kooperation und Wissensvermittlung ihre Zielgruppe und damit die Zukunft des deutschen Schaltschrank- und Schaltanlagenbaus zu sichern.

Die Herausforderung ist branchenübergreifend bekannt: Fachkräftemangel, Kostendruck, der dringende Bedarf an Digitalisierung, Automatisierung und die steigende Komplexität der Prozesse setzen Industrie-Unternehmen unter Druck. Einzelne und punktuelle Lösungen reichen oft nicht aus. Die gesamte Wertschöpfungskette muss betrachtet werden, um Effizienz, Wirtschaftlichkeit und Wettbewerbsfähigkeit zu sichern.

Kundenzentrierter One-Stop-Kanal

Genau hier setzen die SchaltschrankGESTALTER an: Die Herstellerunternehmen bündeln ihre Kräfte und bieten gemeinsam einen One-Stop-Kanal für Know-how, Innovationen und Lösungen an. Content Marketing mit Fokus auf Wissenstransfer statt Produktwerbung steht im Mittelpunkt.

Dabei werden die Inhalte an die eigens entwickelten Persona ausgerichtet. Im Shopfloor werden konkrete Hilfen zu einzelnen Arbeitsschritten benötigt: Wie können Verdrahtungsoder Montageschritte ohne fachspezifische Ausbildung fehlerfrei ausgeführt werden? Im vorgelagerten Engineering geht es um die fehlerfreie und effiziente Aufbereitung von Daten und Überführung dieser in anwendbare Dokumente für die Fertigung. Das Management möchte Impulse zur Prozessverbesserung, konkrete Tipps zur Digitalisierung und zum Entgegnen des Fachkräftemangels.

Wichtig dabei: Die Fragestellungen kommen direkt aus der Zielgruppe – über die Website, in den angebotenen Webinaren, per Direktkontakt an die Mitglieder der Herstellerunternehmen, über den LinkedIn-Kanal oder in den zweimal jährlich stattfindenden Gremium-Meetings von ausgewählten Geschäftsführern.

Wichtigstes Mittel, um die Zielgruppe zu erreichen, ist die umfangreiche Mediathek, weiß Thomas Heberlein, Business Development Manager bei Siemens: „In knapp 50 Videos wird Schaltschrank-Know-how von unseren Experten vermittelt, hinzu kommen prägnante FAQ-Videos. Wir sehen an den Zugriffszahlen und am Feedback, wie gut unsere Inhalte angenommen werden und einen echten Mehrwert für die Branche schaffen.“

Dabei zahlt sich die absolute Kundenorientierung aus: „Wir schaffen es nicht nur, der Branche zu helfen, sich für die Zukunft zu wappnen, sondern sichern auch die Grundlage für unser eigenes Geschäft“, weiß Detlef Kloke, Senior Director Marketing bei Phoenix Contact. Die Initiative schafft nicht nur Aufmerksamkeit, sondern auch qualifizierte Leads.

Lead Management Summit 2025

Die Bedeutung von Daten im modernen B2B Marketing

SchaltschrankGESTALTER vor Ort

Neben den Online-Angeboten ist die Initiative in diesem Jahr vermehrt auf Messen und Veranstaltungen unterwegs. Ein eigens ins Leben gerufenes Schaltschrank-Festival mit Trucks der fünf Unternehmen, Wissens-Vorträgen, Hands-on-Ständen und Torwandschießen in geselliger Festival-Atmosphäre war im vergangenen Jahr nicht nur aus einer Business-Sicht erfolgreich, sondern hat auch gezeigt, dass sich ungewöhnliche Wege auszahlen. Deshalb wird es am 30. September 2025 die zweite Auflage in Köln geben. Und weil der direkte Kontakt zur Branche das A und O ist, werden die SchaltschrankGESTALTER auf weiteren Messen, zum Beispiel der all about automation, dabei sein.

Vorbild für andere Branchen

Der Ansatz ist ein Vorbild für andere Branchen: „Neben den individuellen Marketing- und Kommunikationskanälen der Gründungs-Unternehmen sind wir als SchaltschrankGESTALTER in der Lage, die Lösungen und Services aller in einem übergreifenden thematischen Kontext zu positionieren und echte Wertschöpfungsvorteile für die Kunden zu bieten“, sind sich Detlef Kloke und Thomas Heberlein einig.

Win-win für alle

Der vorwettbewerbliche Zusammenschluss ermöglicht es, Inhalte gemeinsam zu entwickeln und aufwands- und kosteneffizient an die Zielgruppe heranzutragen – mit Erfolg. Auf den Punkt gebracht, profitieren Lieferanten, Kunden und die gesamte Branche:

• Ein zusätzlicher Kanal neben den eigenen Unternehmenskanälen für mehr Aufmerksamkeit und Geschäft

• Zusammenführung thematisch verwandter Inhalte und Positionierung der Unternehmen in einem übergreifenden Kontext

• Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit der Zielgruppe

• Zusammenarbeit, Netzwerken und gegenseitiges Lernen

• Innovationsraum für Experimente, die allein nicht möglich wären

• Leads und Umsatz bei geringeren Kosten

Ein Mutmacher für B2B Marketer: Gemeinsam lässt sich mehr erreichen – zum Wohl der Kunden und der eigenen Unternehmen. Mehr zur Initiative SchaltschrankGESTALTER finden Sie hier.

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Kein Problem! In unserem Nachbericht haben wir alle Sessions exklusiv für Sie zusammengefasst.

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