Lead Management ist kein Admin Job mehr — es ist der Wachstumshebel von Marketing und Vertrieb. Doch in Zeiten der Content Flut und steigender Erwartungen reicht gutes Handwerk nicht aus: KI verändert, wie wir Leads identifizieren, bewerten und qualifizieren. Beim Lead Management Summit am 15. April 2026 im VCC Würzburg treffen Praxisbeispiele auf KI Perspektiven — inklusive der Eröffnungs Keynote „Instant Creative Intelligence“ von Niklas Volland am Vorabend.

Viele B2B Unternehmen investieren in Produkte, Kampagnen und CRM-Systeme – und scheitern dennoch am Cross-Selling. Der Grund liegt selten in fehlenden Angeboten. Er liegt in der Art, wie Vertriebsorganisationen gebaut sind. Was die Energiebranche dabei lehrt, ist übertragbarer, als man denkt. Nils Brettschneider von Taktsoft Energy erklärt, wie man Vertrieb über Spartengrenzen hinaus effektiv organisiert.

In großen Industrieunternehmen entstehen täglich zahlreiche Kommunikationsinhalte, von Presseinformationen über Social-Media-Beiträge bis hin zu internen Kommunikationsformaten. Ohne klare Struktur drohen Themen jedoch schnell unkoordiniert nebeneinander zu laufen. Ein Beispiel aus der Stahlindustrie zeigt, wie eine strategische Themenarchitektur und der Einsatz einer geeigneten Plattformlösung zu deren Umsetzung dabei helfen können, Kommunikation zu bündeln, Inhalte gezielter auszurichten und den Einsatz von KI sinnvoll zu unterstützen.

B2B Unternehmen nutzen saisonale Kampagnen, um im Jahresendgeschäft Sichtbarkeit zu erzeugen. Doch nicht jede Aktion rechtfertigt eine eigene Domain. Dieser Beitrag zeigt, wann Kampagnen-Domains strategisch sinnvoll sind – und wie KI den Prozess effizienter macht.

Wissen über den Zielmarkt ist unverzichtbar im Marketing. Erfahren Sie, wie Marktforschung dabei hilft, Ihre Zielgruppe zu erreichen und zu überzeugen.

In diesem Guide finden Sie geballtes Wissen rund um die Marketingdisziplin „Performance Marketing“. Wir haben für Sie performante Kanäle, Praxisbeispiele und relevante Trends zusammengefasst.

Ohne MarTech ist modernes Marketing fast nicht mehr möglich. Lesen Sie hier, wie Sie einen MarTech Stack aufbauen und welche Tools Sie benötigen.

Ist PR nicht auch nur Werbung? Wir bringen Licht ins Dunkle – in diesem Guide finden Sie alles, was Sie über PR wissen müssen!

Die digitale Suche erlebt aktuell ihre bisher größte Transformation und verändert sich schneller als jede andere digitale Disziplin. Klassische Keywords, Text-Snippets und zehn blaue Links werden ergänzt, oder perspektivisch verdrängt, durch direkte KI-Antworten auf der Suchergebnisseite. Neue Player wie ChatGPT, Perplexity oder Gemini geben die Antworten direkt und machen den Besuch der Quellen unnötig.

In großen Industrieunternehmen entstehen täglich zahlreiche Kommunikationsinhalte, von Presseinformationen über Social-Media-Beiträge bis hin zu internen Kommunikationsformaten. Ohne klare Struktur drohen Themen jedoch schnell unkoordiniert nebeneinander zu laufen. Ein Beispiel aus der Stahlindustrie zeigt, wie eine strategische Themenarchitektur und der Einsatz einer geeigneten Plattformlösung zu deren Umsetzung dabei helfen können, Kommunikation zu bündeln, Inhalte gezielter auszurichten und den Einsatz von KI sinnvoll zu unterstützen.

Künstliche Intelligenz (KI) verändert die Kommunikationsarbeit in B2B Unternehmen radikal: In diesem Beitrag erhalten Sie praxisnahe Einblicke, wie ChatGPT, Perplexity & Co. Prozesse beschleunigen und Erfolgskennzahlen in komplexen B2B Märkten messbar machen.

Authentizität ist ein Schlüsselfaktor für erfolgreiche B2B Kommunikation. Wie Unternehmen glaubwürdige Marketing Videos produzieren – auch ohne Hochglanzproduktion – zeigt dieser Beitrag mit konkreten Tipps und Beispielen.

Lead Management ist kein Admin Job mehr — es ist der Wachstumshebel von Marketing und Vertrieb. Doch in Zeiten der Content Flut und steigender Erwartungen reicht gutes Handwerk nicht aus: KI verändert, wie wir Leads identifizieren, bewerten und qualifizieren. Beim Lead Management Summit am 15. April 2026 im VCC Würzburg treffen Praxisbeispiele auf KI Perspektiven — inklusive der Eröffnungs Keynote „Instant Creative Intelligence“ von Niklas Volland am Vorabend.

Multi Location Marketing im B2B entscheidet sich nicht im Kampagnen-Report, sondern am Vertriebsstandort oder der Filiale. Dieser Beitrag zeigt, warum erst gemeinsame Daten Budgets, Leistung und ROI belastbar machen.

Reichweite, Klicks, Downloads: B2B Marketing misst oft Aktivität statt Umsatz. Revenue Marketing dreht die Logik um – weg von Vanity Metrics, hin zu Auftragschancen und echter Verantwortung. Ein Perspektivwechsel, den B2B Marketer jetzt brauchen.

Apples App Tracking Transparency (ATT) soll Privatsphäre schützen. Doch ihre aktuellen Regeln treffen vor allem Publisher, Marken und Konsumenten. Warum Affiliate-Marketing zu Unrecht unter Verdacht steht und wie Apple mit klaren Leitlinien den digitalen Werbemarkt fairer machen könnte.

Wenige Unternehmen nutzen ihre Daten vollständig. Das Problem: Daten sinnvoll zu interpretieren. Dashboards, Reports und Analysen gibt es zuhauf, doch die Informationsflut erschwert es, Wichtiges zu erkennen. Denn Technologie allein löst das Problem nicht. Entscheidend ist, wie man die Daten nutzt.

Wie schafft man in einem umkämpften B2B Markt den Hattrick: Leadqualität und Markenbekanntheit steigern und gleichzeitig Kosten senken? Mit einer B2B Strategie, die agil auf die aktuelle Datenlage reagiert. Das zeigen das HR-Tech-Einhorn Personio und die Hamburger Digitalagentur Rock&Stars.

Sie können nicht vor Ort sein, wenn die B2B Communication Days 2025 erstmals ihre Tore öffnen? – Keine Sorge, Sie müssen nicht in Würzburg sein, um von diesem Wissensfeuerwerk zu profitieren! Wir halten Sie in unserem Liveblog auf dem Laufenden, damit keine der wertvollen Einblicke und Strategien an Ihnen vorbeigehen.

Viele Unternehmen verfügen über eine Vielzahl an digitalen Nutzerdaten – nutzen sie aber kaum. Warum Daten allein nicht ausreichen und wie sich datengetriebenes Arbeiten über Abteilungsgrenzen hinweg verankern lässt.

Seit dem Rollout der AI Overviews in Deutschland hat für Marketer eine neue Phase begonnen: Statt zehn blauer Links zeigen Suchmaschinen KI-generierte Antwortflächen. Für B2B Unternehmen, die ohnehin um Sichtbarkeit kämpfen, gilt es, ihre Suchstrategien neu auszurichten.

In diesem Beitrag erklärt die SEO Expertin Helen Pollitt von iStock, wie visuelle Inhalte gezielt in die Suchmaschinenoptimierung integriert werden können – und warum das entscheidend ist, um im Zeitalter generativer Suchoptimierung wettbewerbsfähig zu bleiben.

Anbieter, die sowohl in den bezahlten als auch in den organischen Suchergebnissen sichtbar sind, erzielen bis zu 35 Prozent mehr Klicks. Und dennoch arbeiten SEO und SEA in B2B Unternehmen oft aneinander vorbei. Höchste Zeit, Synergien zu nutzen.

Viele B2B Unternehmen investieren blind in Google Ads und SEO – und verlieren Geld. Dabei liefern die richtigen Daten die Basis für nachhaltige Sichtbarkeit und bessere Budgetplanung. Zeit für einen datenbasierten Kurswechsel.

5,66 Milliarden Menschen nutzen weltweit soziale Netzwerke, in Deutschland sind es 71 Millionen. Doch Reichweite allein erzeugt im B2B noch keine Wirkung. Der Social Media Report 2026 zeigt, welche Plattformen, Formate und Strukturen für nachhaltige Lead Generierung und Positionierung im B2B Marketing entscheidend sind.

Im B2C sind Hasskommentare Alltag für Community Manager. B2B-Communities sind weniger betroffen. Doch sie sind nicht immun. Unternehmen müssen sich professionell vorbereiten, um in kritischen Situationen souverän zu handeln.

Hand aufs Herz: Wer im B2B unterwegs ist und LinkedIn ignoriert, verzichtet freiwillig auf Reichweite, Relevanz und Communities. Eine aktuelle Statista-Umfrage zeigt, dass 53 Prozent der befragten B2B Unternehmen weltweit LinkedIn als wichtigsten Social Media Kanal fürs Marketing nutzen. Kurz gesagt: Ihre Zielgruppe ist schon da. Die Frage ist nur – sind Sie es auch?

Automatisierung, KI und Community-Strategien prägen das B2B Marketing von morgen. Doch Effizienz allein reicht nicht. Wer Vertrauen aufbauen will, braucht Haltung. Warum menschliche Relevanz 2026 zum entscheidenden Erfolgsfaktor wird.

Zwischen Halbwissen, Techniklücken und Rechtsrisiken – auch in B2B Unternehmen ist der Fortbildungsbedarf rund um verantwortungsvollen Datenschutz hoch. Unser Gastautor Dr. Johann Sell ist Team Lead im Software Development und weiß, worauf es wirklich ankommt.

B2B Unternehmen nutzen saisonale Kampagnen, um im Jahresendgeschäft Sichtbarkeit zu erzeugen. Doch nicht jede Aktion rechtfertigt eine eigene Domain. Dieser Beitrag zeigt, wann Kampagnen-Domains strategisch sinnvoll sind – und wie KI den Prozess effizienter macht.

KI macht Domain-Missbrauch schnell, günstig und schwer erkennbar. Für B2B Marken bedeutet das nicht nur einen Angriff auf die IT, sondern auch auf Sichtbarkeit, Leads und Budgeteffizienz. Wer Marketing und Domainstrategie frühzeitig verzahnt, schützt nicht nur Daten – sondern auch den Markterfolg.

Sie können nicht vor Ort sein, wenn die B2B Communication Days 2025 erstmals ihre Tore öffnen? – Keine Sorge, Sie müssen nicht in Würzburg sein, um von diesem Wissensfeuerwerk zu profitieren! Wir halten Sie in unserem Liveblog auf dem Laufenden, damit keine der wertvollen Einblicke und Strategien an Ihnen vorbeigehen.