marconomy Recap Die 10 Impulse aus Ludwigsburg – Rückschau Vogel Roadshow 2024

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Bereits zum dritten Mal in diesem Jahr bot die Vogel Roadshow am 26. Juni 2024 in Ludwigsburg eine ganzheitliche Austausch- und Informationsplattform für B2B Marketing- und Kommunikationsprofis. Die wichtigsten Learnings finden Sie in diesem Artikel.

Ein volles Tagesprogramm wie das der Vogel Roadshow in seiner Gänze zu erfassen, ist schriftlich nur schwer möglich. Deshalb haben wir Ihnen in diesem Artikel die für uns wichtigsten 10 Impulse der Veranstaltung zusammengestellt. Sales Consultant Marius Schneider führte durch den Tag, während die verschiedenen Fachbereiche Insights teilten und jede Menge Best Cases mitbrachten, damit auch Ihre Kommunikation nachhaltig erfolgreich bleibt.

Impuls 1: Holen Sie sich den passenden Partner für Ihre Kommunikation an die Hand

„Transformation bedeutet immer auch Kommunikation“. Mit diesen Worten eröffnete Georgina Bott, Director Corporate Communications, den Vortragsteil der Vogel Roadshow in Ludwigsburg. Die eigene Mission liegt nicht nur deshalb in der Geschichte der Vogel Communications Group begründet. Vom einstigen Briefmarken-Offertenblatt über einen erfolgreichen Fachverlag, hat sich das Haus zu einem modernen und ganzheitlichen Kommunikationspartner entwickelt.

Den Pioniergeist hat es sich dabei durchgängig erhalten und ist beispielsweise als erster deutscher B2B Verlag in das Thema Leadgenerierung eingestiegen. Gleichzeitig fördert Vogel mit dem hauseigenen Convention Center als Eventlocation die Livekommunikation. Diese gewinnt nicht erst seit der Corona Pandemie immer weiter an Bedeutung.

Komplettiert wird das Portfolio seit 2018 durch das sich steig erweiternde Netzwerk an Expertise in Form von spezialisierten Fachagenturen, dieIhre Kommunikation ganzheitlich im Blick haben.

Impuls 2: Der Kunde steht im Mittelpunkt

Alles eine Frage des Blickwinkels? Mit dem vielleicht schon bekannten „Parkplatzrätsel“ (Welche Zahl fehlt?) eröffnete Franko Schulz, Head of Consulting and Strategy bei der Vogel Corporate Solutions seinen Vortrag und erinnerte daran, dass gerade in der komplexen B2B Landschaft Vertrauen und Werte essenziell sind. „Diese Values müssen wir konzentrieren und in die gesamte Kommunikation einbinden.“

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Besonders hervorzuheben ist dabei die Bedeutung interaktiver, partizipativer Inhalte. Denn: Der Marketing Funnel verläuft längst nicht mehr linear. Ein möglicher Schlüssel zum Erfolg sind hier crossmedial integrierte Kampagnen, die vom Bedürfnis des Kunden ausgehen und der Einsatz von SEO (unter Umständen auch KI gestützt), um Ihre Präsenz in der Zielgruppe nachhaltig zu gewährleisten und auszubauen.

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Impuls 3: Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Bettina Kriegl, Head of Vogel Research, hob die Bedeutung der Marktforschung und der Zielgruppenanalyse hervor. „Verleihen Sie Ihren Personas realistische Gesichter“, riet sie. Durch ein besseres Verständnis der Zielgruppen können Unternehmen ihre Marktposition verbessern und ihre Botschaften emotional aufladen. Dieses tiefe Wissen über die eigene Zielgruppe hilft dabei, Subgruppen zu erstellen und die Übereinstimmung von Selbst- und Fremdbild zu überprüfen. Auch das Thema Wettbewerb spielt hier bereits eine Rolle.

Man könnte den Prozess als eine Art „Realitätscheck“ bezeichnen, der einem die tatsächliche Position im Markt mit einer möglichen Zielsetzung ins Verhältnis setzt. Auch Kriegl setzte hier auf eine holistische Betrachtungsweise und betonte die Synergieeffekte, die durch die interdisziplinäre Zusammenarbeit innerhalb der B2B Agency Group jederzeit gegeben sind.

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Impuls 4: Halten Sie Ihre Website up-to-date

Die beiden Website Experten aus dem Sales-Team, Christian Sieber und Florian Klein, warfen einen Blick auf das Thema B2B Website. Zahlreiche Kundenprojekte zum Thema Website und Relaunch haben sie bereits auf den Weg gebracht. Daher wurde sowohl im theoretischen als auch praktischen Teil des Vortrags die Notwendigkeit einer aktuellen und gut strukturierten Website deutlich. „Klare und ansprechende Überschriften, Joy of Use und intuitive Navigation machen Ihre Website zur Leadmaschine.“, so Sieber.

Zusätzlich hilft eine ausführliche Wettbewerbsanalyse dabei, neue Handlungsfelder zu identifizieren und Nischen zu erschließen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Folgendes Whitepaper kann Ihnen bei Update oder Relaunch behilflich sein:

Whitepaper & Checkliste

Die 5 häufigsten Fehler beim B2B Website Relaunch

Impuls 5: Internationalisierung und Lokalisierung sind Key

Auch in Punkto International herrscht große Expertise vor, in der B2B Agency Group vertreten durch eviom. Geschäftsführer Nils Horstmann erläuterte die Vorteile und Notwendigkeiten der Internationalisierung im B2B Geschäft.

experte Expertenbeitrag: Website

So gelingt der Aufbau einer Website international

Mit der eviom Digital Growth Roadmap unterstützen er und sein Team verschiedenste B2B Unternehmen nachhaltig und ganzheitlich bei der globalen Expansion. Die Digitalisierung ist hierbei ein zentraler Erfolgsfaktor. Der Markt und die Notwendigkeit dafür sind durchaus gegeben. „Bereits 27.000 deutsche Unternehmen sind im Ausland tätig, und der Anteil des Auslandsgeschäfts am Gesamtumsatz kann bis zu 90 % betragen.“, so Horstmann.

Impuls 6: Content braucht Strategie

Sales Consultant Elena Koch stellte ihren Leitfaden zum Thema Content Strategie vor. Regelmäßig ist sie mit den Problemstellungen und dem Tatendrang ihrer Kunden konfrontiert. Diesen Ambitionen verleiht sie gemeinsam mit den Agenturen und Fachmedien im Haus die nötige Struktur. Denn: „Ohne Analyse wird es wild“, warnte die Expertin.

Dossier „B2B Content Marketing“

B2B Content Marketing – Status Quo, Strategien und Ausblick

Eine gründliche Content-Inventur ist der erste Schritt, eine entsprechende Zielsetzung und Planung die logische Folge. Mit dem FISH-Modell (Follow, Inbound, Search, Highlight) können Unternehmen in Folge ihre Content-Strategie effektiv gestalten und an die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe anpassen.

Auch für die Distribution bietet Vogel durch die sehr spezifizierten Fachmedien für beinahe jede Art von Content die passende Zielgruppe. Success Stories wie die Platzierung der Brand WUNDER Mobility durch die PR-Spezialisten von VERLINKEN: schoesslers in Gründermagazinen zeigen, wie wichtig es ist, exklusive Inhalte zu produzieren und durch Storytelling Aufmerksamkeit zu erregen.

Webkonferenz "Content Marketing"

Der Weg zu Content Marketing Exzellenz im B2B

Impuls 7: Beim Thema Content gilt Relevanz vor Quantität

Christian Otto, Director der Vogel Content Services, betonte, dass in Sachen Inhalte stets Qualität vor Quantität steht. Warum ist das so wichtig? Mit der jahrzehntelangen Erfahrung der eigenen Fachredaktionen im Rücken weiß Otto ganz genau, dass eine gezielte Vorgehensweise bei der Content Erstellung das A und O ist. Folgende Tipps gab er mit auf den Weg:

• 1. Stechen Sie aus der Content Flut heraus

• 2. Stellen Sie die Zielgruppe in den Fokus Ihrer Kommunikation

• 3. Binden Sie Experten ein, bauen Sie ein Netzwerk auf und machen Sie dieses sichtbar

• 4. Sie brauchen Vertrauen: Trust Elemente wie Referenzen und Case Studies helfen dabei.

Mit einem breiten Portfolio, das von Blogbeiträgen und Übersetzungen, über Moderationen und Videoproduktion bis hin zu strategischer und inhaltlicher Erstellung von Publikationen reicht, werden Sie in Ihrer Kommunikation optimal unterstützt.

Impuls 8: Der König der Best Practices – 18 Jahre Lead Generierung bei Vogel

Nikolas Fleschhut, der den Bereich Business Development verantwortet, nahm die Teilnehmer mit auf eine Zeitreise durch 18 Jahre Leadgenerierung bei Vogel. Bereits in Zeiten von ICQ und Siemens Handys mit blauem Mini-Bildschirm begann die Mission um die Leads. Das Erfolgsrezept ist dabei in seiner Grundidee gleichgeblieben: Ganz egal, ob damals in den Kinderschuhen oder heute als etablierte Best Practice – redaktionell aufbereitete Inhalte mit hohem Informationsgehalt sind der Schlüssel zur erfolgreichen B2B Leadgenerierung.

Im Laufe der Zeit wurde auch hier das Portfolio stets der Weiterentwicklung des gesamten Hauses angepasst. So hilft heute beispielsweise die Agentur HRtbeat, deren Marketing und Sales Fleschhut ebenfalls leitet, Unternehmen dabei, die richtigen Kandidaten für die Besetzung von Stellen in der Industrie zu finden. Das Recruiting und die Leadgenerierung im B2B Marketing folgen dabei ähnlichen Prinzipien:

Recruiting und Employer Branding

5 Tipps, wie Marketingmethoden im Recruiting zum Erfolg führen

Impuls 9: Social Ads – Schicken Sie Ihre Kunden auf Entdeckungstour

Riccarda Alt und Sandro Günther von Werbeboten Media gaben wertvolle Tipps für effektive Social Ads. „Thumb Stopper Ready Content“ und das Herausfordern des „Explorer Mode“ der Kunden sind entscheidend. Sie warnten vor Fehlern wie nicht mobil optimierten Designs und betonten die Bedeutung klarer und einfacher Botschaften. So stellten sie beispielsweise die Teilnehmer auf die Probe: „Was ist an dieser Anzeige eher unvorteilhaft gelöst?“.

Aus dem Publikum kamen nach anfänglichem Zögern doch recht schnell erste Anhaltspunkte wie Lesbarkeit, fehlende mobile Optimierung oder auch eine viel zu aufgeregte Font. Riccarda Alt hatte zahlreiche Tipps im Gepäck, wie die Teilnehmer es besser machen können. Der (vielleicht) wichtigste? Eine erfolgreiche Ad basiert in der Regel auf drei Säulen: Tracking, Messaging und Targeting. Es ist dabei außerdem unabdingbar, seine Audience zu kennen, wobei wir wieder beim Thema Zielgruppe wären.

B2B-Vermarktung mittels Social Media

Erfolgreiche B2B-Kampagnen in Social Media

Impuls 10 und Fazit: Kommunikation von Mensch zu Mensch

Und so schließt sich ein Kreis: Nicht nur im Vortragsteil am Vormittag, sondern gerade auch während der Networking-Pausen und der Expertengespräche am Nachmittag wurde deutlich, warum Formate wie die Vogel Roadshow unersetzlich sind und echten Mehrwert bieten: Die Kommunikation von Mensch zu Mensch. Individuelle Herausforderungen konnten im Dialog mit unseren Fachexperten genauso besprochen werden, wie generelles Interesse am Angebot oder auch die aktuellen Herausforderungen der Marketer im B2B Bereich.

Wieder auf Tour

Vogel Roadshow 2025

Wir bringen die Lösungen für Ihr B2B Marketing zu Ihnen

Wenn Sie jetzt auf den Geschmack gekommen sind und diese Impulse selbst erleben möchten, dann haben wir gute Nachrichten: Auch in diesem Jahr können Sie an verschiedenen Orten in Deutschland Vogel live erleben. Besuchen Sie uns in München (12.02.2025), Hannover (07.05.2025), Ludwigsburg (25.06.2025) und Wuppertal (09.09.2025). Wir freuen uns auf Sie!

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