Eine SEO Strategie entwickeln – Schritt für Schritt

Der Aufbau einer soliden und zielgerichteten SEO Strategie ist keine Kunst, die sich nebenbei erledigen lässt. Sie erfordert eine sorgfältige Planung, ein systematisches Vorgehen und in der Umsetzung eine kontinuierliche Optimierung.

Aber Achtung: Bevor Sie sich an die Arbeit machen, sollten Sie sich überlegen, was Sie erreichen wollen. Welche SEO Ziele verfolgen Sie? Mehr Conversions oder mehr Traffic? Wollen Sie sich zum Beispiel erst einmal einen Namen machen, sollten Sie Keywords mit hohem Suchvolumen verwenden und so ein gutes Suchmaschinenranking aufbauen. Wollen Sie eher Ihre Conversions steigern, macht es Sinn, sich auf Nischen Keywords zu konzentrieren, um genau die gewünschte Zielgruppe zu erreichen.

Hier sind die grundlegenden Schritte, die Sie beachten sollten, wenn Sie in der B2B Welt erfolgreich sein wollen:

1. Bestandsaufnahme

Zunächst müssen Sie genau wissen, wo Sie derzeit stehen. Dies ist wichtig, um sowohl Schwachstellen zu identifizieren als auch den Erfolg Ihrer zukünftigen Maßnahmen messbar zu machen.

Dabei sind diese vier Aspekte zu berücksichtigen:

• Content Audit: Überprüfen Sie den gesamten Inhalt Ihrer Website. Ist er für Ihre Zielgruppe relevant? Gibt es doppelte Inhalte? Wie ist die Qualität der Inhalte? Ein umfassendes SEO Content Audit gibt Ihnen Aufschluss darüber, welche Seiten gut laufen, welche optimiert werden müssen und wo inhaltliche Lücken zu schließen sind.

• KW Audit (Keyword Audit): Welche Keywords bringen aktuell Traffic auf Ihre Website? Welche Keywords könnten noch relevant sein, werden aber derzeit nicht genutzt? Ein KW Audit hilft Ihnen, Ihre bestehende Keyword Strategie zu überprüfen und neue Möglichkeiten zu identifizieren.

• Technisches Audit: Technische Aspekte wie Ladezeiten, mobile Optimierung oder funktionierende interne Verlinkung sind essenziell. Ein technisches Audit deckt Probleme und Fehlerquellen auf, die behoben werden müssen, um die User Experience und damit auch das SEO Ranking zu verbessern.

• Konkurrenzanalyse: Führen Sie eine Konkurrenzanalyse durch. Schauen Sie sich die umkämpften Keywords, den Inhalt und die Struktur des Contents an, und wie Sie im Vergleich zu Ihren Marktbegleitern abschneiden. Wichtig: Achten Sie auch auf Sichtbarkeitskonkurrenz. Suchmaschinen kennen Ihren Markt nicht, sondern bewerten den Content nach Nutzerrelevanz, daher ist es enorm wichtig, auch die Sichtbarkeitskonkurrenz zu analysieren.

2. Technik ist die Basis

Obwohl der technische Aspekt einer Website oft als weniger glamourös angesehen wird, bildet er eine entscheidende Grundlage für den Erfolg Ihrer SEO Bemühungen. Stellen Sie sich die Technik als das Fundament Ihres Hauses vor – auch wenn es nicht sofort sichtbar ist, hängt viel davon ab.

Auch wenn Content und Backlinks oft im Vordergrund stehen, dürfen technische Fehler nicht übersehen werden. Denn auch der beste Content nützt wenig, wenn beispielsweise Indizierungsprobleme verhindern, dass Suchmaschinen Ihre Seiten korrekt erfassen.

Tipp: Beginnen Sie immer mit den technischen Aspekten. Prüfen Sie regelmäßig auf Fehler wie defekte Links, Probleme mit der XML-Sitemap oder Probleme mit der mobilen Darstellung. Tools wie die Google Search Console oder umfangreichere SEO Tools, wie Screaming Frog, können dabei wertvolle Dienste leisten. Sobald diese Probleme behoben sind, können Sie sich auf die Optimierung Ihres Contents und Ihrer Backlink Strategie konzentrieren.

Technik ist die Basis für ein gutes SEO Ranking und eine gute User Experience!

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3. Das Herzstück: Keyword Recherche

Eine erfolgreiches SEO Konzept basiert auf einer sorgfältigen und durchdachten Keyword Recherche. Zentrales Anliegen ist dabei die Identifizierung von Begriffen und Phrasen, die potenzielle Kunden bei der Suche nach Inhalten, Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens eingeben.

Doch nicht alle Keywords sind gleich. Einige sind generisch, andere spezifisch. Einige ziehen die Massen an, während andere nur eine bestimmte Nische bedienen. Die Kunst besteht darin, ein ausgewogenes Keyword Set zu erstellen, das sowohl generische als auch nischenspezifische Begriffe enthält.

Die Keyword Recherche ist nicht nur der Dreh- und Angelpunkt von SEO, sondern auch die unverzichtbare Grundlage für effektives digitales Content Marketing. Sie hilft Unternehmen, den Puls ihrer Zielgruppe zu fühlen, ihre Bedürfnisse zu verstehen und ihre Inhalte entsprechend auszurichten. Mit den richtigen Keywords an Bord lässt sich gezielt Traffic auf die Website lenken, qualifizierte Leads generieren und letztlich der Umsatz steigern. Gerade im B2B Bereich, wo der Kaufentscheidungsprozess oft komplexer ist und sich über einen längeren Zeitraum erstreckt, ist es wichtig, die richtigen Keywords zu identifizieren, um qualifizierte Interessenten zu gewinnen, dauerhaft mit Inhalten zu versorgen und zu Kunden zu machen.

Die Herausforderungen bei der Keyword Recherche im B2B Bereich sind oft größer als im B2C. Da die Nischen oft kleiner und spezifischer sind, können allgemeine Recherchetools an ihre Grenzen stoßen. Daher ist es wichtig, eine breite Palette von Tools zu verwenden und immer auf Relevanz und Genauigkeit zu achten.

Doch wie genau lassen sich die „richtigen“ Keywords identifizieren? Der Prozess beginnt mit einer klaren Definition der Zielgruppe und einem tiefen Einblick in deren Customer Journey. Welche Fragen stellen sie? Vor welchen Herausforderungen stehen sie? Und vor allem: Wie formulieren sie ihre Suchanfragen? Durch die Beantwortung dieser Fragen, oft in Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Kundenservice-Teams, erhalten Unternehmen ein klares Bild davon, welche Keywords für sie am relevantesten sind.

Anschließend sollten die folgenden Schritte durchgeführt werden:

• Brainstorming: Notieren Sie alle Begriffe, die Ihre Zielgruppe verwenden könnte. Dies ist die Grundlage für die Keyword Recherche.

• Verwenden von Keyword Recherche Tools: Es gibt zahlreiche Tools, wie beispielsweise Google Keyword Planner, Semrush, Ubersuggest, die dabei helfen, relevante Keywords zu finden und Informationen über das Suchvolumen und die Konkurrenz für jedes Keyword zu erhalten.

• Konkurrenzanalyse: Schauen Sie sich nun die Keywords an, für die Ihre Konkurrenten ranken. Das gibt nicht nur Ideen für weitere Keywords, sondern zeigt auch, welche Keywords wahrscheinlich am wertvollsten sind.

• Suche nach Longtail Keywords: Gerade im B2B sind die richtigen Nischenkeywords der Schlüssel zum Erfolg (siehe SEO Trends). Diese sind oft spezifischer und weniger umkämpft als kürzere, allgemeinere Keywords. Sie können auch eine höhere Conversion Rate haben und haben oft ein geringeres Suchvolumen.

• Berücksichtigen Sie die Suchintention: Nicht alle Keywords sind gleich. Manche Menschen suchen nach Informationen, andere wollen etwas kaufen. Verstehen Sie die Intention hinter einem Keyword, um besser auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe eingehen zu können.

• Analyse des Schwierigkeitsgrads des Keywords: Einige Keywords sind aufgrund des hohen Wettbewerbs schwieriger zu ranken. Kennen Sie den Schwierigkeitsgrad, um realistische Ziele zu setzen und Ressourcen effektiv zuzuweisen.

• Erstellen einer Liste: Nachdem alle Daten gesammelt wurden, erstellen Sie eine endgültige Liste der ausgewählten Keywords. Sortieren Sie sie nach Priorität, basierend auf Faktoren, wie Suchvolumen, Relevanz, Konkurrenz und Suchintention.

• Integration der Schlüsselwörter in den gesamten Inhalt: Wenn Sie Ihre Liste haben, integrieren Sie die Schlüsselwörter in Ihren Inhalt, in Meta Tags, Überschriften und andere relevante SEO Bereiche.

• Überwachen und anpassen: SEO ist ein kontinuierlicher Prozess. Überprüfen Sie daher regelmäßig das Ranking Ihrer Keywords. Analysieren Sie die Performance und passen Sie Ihre Strategie entsprechend an.

Das endgültige Keyword-Set sollte nicht nur produktzentrierte Begriffe enthalten, wie beispielsweise „CNC-Blechbearbeitung“, sondern auch Money-Keywords. Diese spiegeln den Kaufanreiz wider, und Content-Keywords, die das allgemeine Themeninteresse widerspiegeln. Für Unternehmen, die sich als Experten in ihrer Branche positionieren wollen, kann es auch von Vorteil sein, eine „Nischen-Keyword-Bibliothek“ aufzubauen, die sich auf spezifische Themen und Fragen ihrer Zielgruppe konzentriert. Für andere Unternehmen wird es wichtiger sein, einen produktzentrierten Ansatz zu wählen, da ihre Produkte sprechende Namen haben und auf dem Markt bekannt sind.

SEO

Die Keyword Recherche Checkliste

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Keyword Recherche zwar komplex und herausfordernd sein kann, aber die Grundlage für den Erfolg in der SEO Welt darstellt. Ein gut durchdachter, strategischer Ansatz kann Unternehmen dabei helfen, im Online Umfeld sichtbarer, relevanter und letztlich erfolgreicher zu werden.

4. Content Erstellung und SEO Optimierung

Die Erstellung von qualitativ hochwertigen Inhalten, die sowohl für menschliche Leser als auch für Suchmaschinen relevant sind, ist von zentraler Bedeutung. Im B2B Bereich kann dieser Prozess aufgrund der erforderlichen Fachkenntnisse besonders anspruchsvoll sein. Es gibt jedoch klare Richtlinien, die sowohl B2C als auch B2B Unternehmen dabei helfen können, sowohl ihren Content als auch ihre SEO Strategien zu optimieren.

Worauf es beim Content ankommt
Die Kombination von SEO Know-how und Fachwissen über Produkte und Dienstleistungen kann eine Herausforderung darstellen. Oft sind Produktexperten nicht unbedingt SEO Experten und umgekehrt. Eine Lösung für dieses Dilemma können Schulungen und der Einsatz von Tools sein, die Inhalte automatisch auf SEO Relevanz prüfen.

Die wichtigsten Tipps für SEO Content:

• Aktualität: Content sollte kontinuierlich aktualisiert werden. Das sichert ihre Relevanz für die B2B Zielgruppe und fördert gleichzeitig das Suchmaschinenranking.

• Keywords recherchieren, bevor der Content entsteht: Eine gründliche Keyword Recherche vor dem eigentlichen Schreiben stellt sicher, dass der erstellte Content den Suchanfragen der Zielgruppe entspricht.

• Nutzerintention verstehen: Hinter jedem Keyword verbirgt sich eine bestimmte Intention der Nutzer. Dieser „User Intent“ sollte bei der Content Erstellung berücksichtigt werden.

• Relevanz der Keyword Dichte: Um den Content sowohl für Leser als auch für Suchmaschinen attraktiv zu gestalten, kann ein ausgewogenes Verhältnis von Keywords im gesamten Text helfen.

• SEO iterativ angehen: Suchmaschinenoptimierung und Content Erstellung sind kontinuierliche Aufgaben. Eine regelmäßige Überprüfung und Optimierung der Inhalte stellen sicher, dass die Inhalte relevant und effektiv bleiben.

• Die Konkurrenz ist die Königin: Ein umfassendes Verständnis der Wettbewerbssituation und der eigenen Positionierung im Markt ist unerlässlich. Unternehmen sollten die Inhalte ihrer Konkurrenten ständig beobachten und ihre Strategien anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Wer die Stärken und Schwächen seiner Mitbewerber kennt, kann gezielt Maßnahmen ergreifen, um sich besser zu positionieren und inhaltliche Lücken zu füllen, die andere vielleicht übersehen haben.

Die Erstellung von SEO optimierten Inhalten erfordert gerade im B2B Bereich eine Kombination aus technischem Know-how und Branchenkenntnissen. Durch Investitionen in Schulungen und Tools sowie die kontinuierliche Beobachtung der Konkurrenz können Unternehmen sicherstellen, dass ihre Inhalte sowohl den Bedürfnissen ihrer Zielgruppe als auch den Anforderungen der Suchmaschinen entsprechen.

5. On- und Offpage Optimierungen

Nachdem Sie nun über Technik, Schlüsselwörter und Inhalte Bescheid wissen, kommen wir zu Onpage und Offpage Optimierung: Zwei Begriffe, die klingen, als stammten sie aus einem Handbuch für Raketenwissenschaftler. Aber keine Angst, es geht nur darum, die Maschinerie unserer Lieblingssuchmaschine zu besänftigen.

Die gute Nachricht? Es geht gar nicht so sehr darum, echte Raketen zu bauen. Die schlechte? Manchmal fühlt es sich genau so an. Tauchen wir ein in die wunderbar verwirrende Welt der Onpage und Offpage SEO!

Onpage Optimierung
Das Design und die Struktur der eigenen Website spielen eine entscheidende Rolle bei der SEO.

Hier sind die wichtigsten Aspekte der Onpage Optimierung, die Sie in Ihrer Strategie berücksichtigen sollten:

• Title und Meta Tags: Der Title Tag gibt Suchmaschinen und Nutzern einen kurzen Überblick über den Inhalt einer Seite. Der Meta Description Tag sollte eine kurze Zusammenfassung des Seiteninhalts enthalten und die Nutzer zum Klicken animieren.

• Qualität und Relevanz des Inhalts: Der Inhalt sollte nicht nur Keywords enthalten, sondern auch informativ, gut geschrieben und für die Zielgruppe relevant sein. Frische und regelmäßig aktualisierte Inhalte werden von Suchmaschinen oft bevorzugt.

• URL Struktur: Klare und beschreibende URLs helfen sowohl Suchmaschinen als auch Nutzern, den Inhalt der Seite besser zu verstehen.

• Interne Verlinkung: Sie hilft Suchmaschinen, den Inhalt der Website zu verstehen und die Relevanz der Seiten zu bestimmen.

• Ladezeiten: Lange Ladezeiten können Nutzer abschrecken. Tools, wie Google PageSpeed Insights, können helfen, die Performance zu analysieren und Verbesserungsvorschläge zu erhalten.

Offpage Optimierung
Während Onpage SEO alles auf der eigenen Website betrifft, bezieht sich die Offpage Optimierung auf externe Faktoren:

• Linkbuilding: Backlinks von qualitativ hochwertigen und relevanten Websites können die Autorität und das Ranking einer Website erheblich verbessern. Wichtig hierbei ist es die Autorität und Stärke der Backlinks zu beachten. Hier ist nicht die Menge allein entscheidend, sondern auch die Qualität.

• Social Media Marketing: Aktive Präsenz und Engagement in sozialen Medien können die Sichtbarkeit und den Traffic einer Website erhöhen.

• PR: Pressemitteilungen und andere PR Maßnahmen können helfen, die Sichtbarkeit zu erhöhen und qualitativ hochwertige Backlinks zu generieren.

6. Keyword Map und Content Strategie

Die Mischung aus On- und Offpage Optimierung mag auf den ersten Blick verwirrend erscheinen, aber letztendlich sind sie nur zwei Seiten derselben Medaille. Und diese Medaille heißt SEO Erfolg. Doch wie lassen sich all diese Bemühungen in eine greifbare, umsetzbare Strategie übersetzen? Hier kommen die Keyword Map und die Content Marketing Strategie ins Spiel.

Die Basis: Die Keyword Map
Nach der Keyword Recherche und der Analyse der On- und Offpage-Faktoren sollte das zentrale Ergebnis in Form einer strukturierten Keyword Map vorliegen. Stellen Sie sich diese Karte als das Navigationssystem Ihrer Website vor: Sie zeigt nicht nur die Route, auf der Sie sich gerade befinden, sondern auch die besten Wege zu Ihren Zielen. Auf dieser Karte sind die relevanten Keywords übersichtlich dargestellt. Sie sind nach den jeweiligen Seiten Ihrer Website sortiert. Sie ist sozusagen der Wegweiser, damit Sie in der Umsetzung auf Ihrer Website nicht die Orientierung verlieren.

Die Umsetzung: Die Content Strategie
Mit der Keyword Map in der Hand ist es nun an der Zeit, einen konkreten Content Plan für die Inhalte Ihrer Website zu erstellen: die Content Strategie. Dieser Plan ist nicht einfach eine To-Do-Liste. Er ist der Schlüssel zu einer lebendigen Website, die sich ständig weiterentwickelt, um den sich ändernden Anforderungen von Suchmaschinen und Nutzern gerecht zu werden.

Ausgehend von der Keyword Map wird festgelegt, welche Inhalte zu welchem Zeitpunkt erstellt, optimiert und veröffentlicht werden sollen. Dabei handelt es sich um einen umfassenden Maßnahmenplan, der sowohl die Erstellung neuer Inhalte als auch die Feinabstimmung und Optimierung bestehender Inhalte umfasst.

Content Marketing Strategie

5 Tipps für Ihr B2B Content Marketing

Das große Ganze
Durch die Verknüpfung von Keyword Map und Content Strategie erhalten Sie nicht nur einen klaren Fahrplan für die Erstellung und Optimierung von Inhalten, sondern stellen auch sicher, dass alle SEO Bemühungen Hand in Hand gehen. Dieser integrierte Ansatz gewährleistet, dass Ihre Website nicht nur von Suchmaschinen geliebt wird, sondern auch den Bedürfnissen und Interessen Ihrer Zielgruppe entspricht. Es ist, als würden Sie alle Puzzleteile zu einem stimmigen Gesamtbild zusammenfügen, in dem jede SEO Maßnahme ihren festen Platz hat. Auf diese Weise bewegen Sie sich sicher und zielgerichtet durch das oft unübersichtliche Feld der Suchmaschinenoptimierung und sind in der Lage, vor allem in B2B Nischen echte und nachhaltige Erfolge zu erzielen.

Wieso eine SEO Strategie Vorlage wenig Sinn macht

Der Gedanke an eine SEO Strategie Vorlage mag verlockend erscheinen, aber die Realität sieht oft anders aus. Denn im B2B Sektor ist jedes Unternehmen ein Unikat, mit seinen eigenen Zielen und Herausforderungen. Was für ein aufstrebendes Technologieunternehmen funktioniert, könnte für eine traditionsreiche Maschinenbaufirma völlig unpassend sein.

Betrachten wir zwei unterschiedliche Beispiele: Auf der einen Seite haben wir ein mittelständisches Unternehmen, das seine Marke aufbauen und seine spezialisierten Dienstleistungen sichtbar machen möchte. Auf der anderen Seite haben wir einen etablierten Online Shop, der sich im harten Wettbewerb mit einem bestimmten Konkurrenten behaupten und gleichzeitig seine Conversion Rates steigern möchte.

All diese unterschiedlichen Ziele und Ausgangssituationen in eine vorgefertigte Schablone pressen zu wollen, wäre wie einen eckigen Stift in ein rundes Loch zu stecken – es führt zu Frustration und wenig Erfolg.

Was also tun? Halten Sie sich einfach an den bewährten Prozess, den ich Ihnen hier beschrieben habe. Die Schritte, die wir besprochen haben - von der Bestandsaufnahme über die Keyword Recherche bis hin zur Content Strategie – führen Sie zu einer individuellen SEO Strategie, die perfekt auf Ihre einzigartige Ausgangsposition zugeschnitten ist.

experte Expertenbeitrag: Praxis Case SEO

Rankingboost durch Content Hub – ein Erfahrungsbericht

Fazit zur SEO Strategie

Im B2B Bereich ist SEO mehr als nur ein weiterer Buchstabe im Dschungel der Akronyme. Es ist der Schlüssel, um Ihre Online Präsenz zu einem strahlenden Stern am digitalen Himmel zu machen.

Die Fakten sprechen für sich: Marketer investieren Zeit in SEO, Einkäufer vertrauen auf Google und B2B Entscheider durchforsten das Internet auf der Suche nach Lieferanten. Dennoch schöpfen viele Unternehmen das Potenzial von SEO noch nicht voll aus.

Eine effektive SEO Strategie ist wie eine Landkarte zum Erfolg. Sie beginnt mit einer sorgfältigen Bestandsaufnahme, geht über die technische Optimierung und Keyword Recherche bis hin zur Erstellung hochwertiger Inhalte und der Offpage Optimierung. Das Ziel: sichtbar und relevant zu sein, wenn Ihre Zielgruppe nach dem sucht, was Sie zu bieten haben.

Die Keyword Map und die Content Strategie sind die Werkzeuge, die Sie brauchen, um diesen Weg zu planen und umzusetzen. Mit ihnen wird SEO nicht länger zum Rätsel, sondern zu einem strukturierten Prozess, bei dem alle Teile des Puzzles perfekt zusammenpassen.

Lassen Sie sich nicht von der scheinbaren Komplexität abschrecken. Mit der richtigen Herangehensweise und einer klaren SEO Strategie können Sie in der Welt der B2B Suchmaschinenoptimierung erfolgreich sein und Ihr Unternehmen als unübersehbaren Akteur im Online Markt etablieren.

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