Zeitgemäßes Messe-Lead-Management

Messeleads effizienter nachfassen und Conversion Rates steigern

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Rechtliche Aspekte berücksichtigen

Bei allen Maßnahmen im Direktmarketing – vom E-Mail-Marketing bis zum Telemarketing – benötigt der Werbungtreibende das belegbare Einverständnis des Kontakts: das Opt-In. Das ist auch im B2B-Geschäft so. Welche Vorkehrungen ein Unternehmen treffen muss, um rechtlich auf der sicheren Seite zu sein, erfährt es häufig direkt von Anbietern seriöser Direktmarketingtools. Im Zweifelsfall sollte jedoch zur Sicherheit immer ein Anwalt zu Rate gezogen werden.

Fazit: Unternehmen haben heutzutage viel mehr Möglichkeiten als gemeinhin vermutet, qualitativ hochwertige Offline-Leads von Messen mit effizienten und sofort kontrollierbaren digitalen Marketing- und Vertriebstools zu kombinieren. Gerade zeitgemäße Systeme zur digitalen Leaderfassung schlagen eine wichtige Brücke zwischen der Offline- und Onlinewelt. Durch eine sinnvolle Verknüpfung ergeben sich enorme zusätzliche Verkaufspotenziale. Voraussetzung dafür ist allerdings eine besonnene Planung, möglichst unter Einbeziehung aller an der Messe beteiligten Parteien – Marketing, Vertrieb und Standteam.

*Weitere Informationen zum Thema Lead Management werden am 3. und 4. April beim Lead Management Summit in München diskutiert. In Vorträgen und Intensiv-Workshops sprechen Experten wie Reinhard Janning, Julian Archer oder Thomas Düker unter anderem über die Themen Lead Generierung, Lead Qualifizierung, Datenmanagement/CRM, Inbound Marketing, Sales Alignment und Marketing Automation. Einen vertieften Einblick erhalten Sie über das Programm der Veranstaltung. Zudem können Sie sich über diesen Link direkt anmelden.

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Über den Autor:

Tim Wiengarten
Tim Wiengarten
( Bildquelle: rabbit mobile )
Tim Wiengarten ist Geschäftsführer von rabbit mobile in Frankfurt am Main. 2012 gründete er mit Patrick Rompf das Unternehmen als Spin-off der Online-Dialogmarketing-Agentur rabbit eMarketing. rabbit mobile hat sich auf die Entwicklung von Business-Apps mit dem Schwerpunkt auf vertriebsunterstützende Anwendungen spezialisiert.

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