Expertenbeitrag: Social Media Marketing So geht Social Media Advertising

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Steigern Sie die Reichweite Ihrer Marke und erreichen Sie Ihre Zielgruppe effektiv. Erfahren Sie, wie Sie mit Social Media Advertising erfolgreich werben und Ihre Online Präsenz ausbauen.

Social Media Marketing gehört bei vielen Marketern zum Marketing Mix dazu. Doch organisch Reichweite zu gewinnen, wird immer schwerer. Genau da kommt Social Media Advertising ins Spiel. Was das genau ist und auf welchen Netzwerken Social Ads möglich sind, all das erfahren Sie in diesem Artikel.

Was sind Social Media Ads? – Die Social Media Advertising Definition

Als Social Media Advertising – kurz Social Ads – wird der strategische Einsatz von bezahlten Anzeigen und gesponserten Inhalten auf sozialen Medienplattformen bezeichnet, um spezifische Zielgruppen anzusprechen. Je nach individueller Zielvorgabe für die Kampagne sollen die Awareness, Leads oder Conversions erzielt werden. Es beinhaltet die Planung, Erstellung und Optimierung von Anzeigenkampagnen unter Berücksichtigung der individuellen KPIs (Key Performance Indicators), um messbare Ergebnisse zu erzielen. Social Media Ads gehören daher zum Paid Media Bereich.

Eine gute Zusammenfassung dieser Definition finden Sie auch in diesem YouTube Video:

Warum ist Social Advertising wichtig?

Gutes Content Marketing ist essenziell für Ihren Erfolg in den sozialen Medien. Doch selbst der herausragendste Inhalt bleibt wirkungslos, wenn ihn niemand sieht oder an die falsche Zielgruppe gerät.

Genau hier kommt Social Media Advertising ins Spiel. Mit der gezielten Ausrichtung Ihrer Werbeanzeigen können Sie als Werbetreibender sicherstellen, dass Ihre Zielgruppe erreicht wird und Streuverluste minimiert werden. Im Vergleich zu statischen TV-Werbespots benötigen Sie zudem kein immenses Budget. Durch eine präzise Kontrolle des Einsatzes können Sie flexibel agieren, verschiedene Arten des Social Media Advertising ausprobieren und aktiv nach einer geeigneten Strategie suchen. Das Besondere daran: Während einer laufenden Kampagne lassen sich die Social Ads sogar noch anpassen. Eine fortlaufende Entwicklung und Verbesserung Ihrer Ansätze ist somit möglich.

Im Gegensatz zu traditionellen Werbeformaten wie Radio oder Fernsehen können Sie die Zielgruppe in den meisten Fällen die Social Media Werbeanzeigen nicht einfach ignorieren. Diese Anzeigen sind unauffällig und passen nahtlos in den Feed oder um den Feed herum. Sie stören nicht übermäßig. Zu guter Letzt können Sie mit Social Media Werbung auch die Engagement- und Conversion Rate beeinflussen.

Die beliebtesten Plattformen für Social Media Advertisement

Es gibt zahlreiche Plattformen, auf denen Social Media Ads geschaltet werden können. Welche Plattform genutzt werden sollte, hängt individuell von Ihrem Unternehmen und Ihrer jeweiligen Zielgruppe ab. Bei der Auswahl sollte darauf geachtet werden, auf welchen Plattformen die eigene Zielgruppe unterwegs ist. Außerdem sind die Werbeanzeigen auf den jeweiligen Plattformen unterschiedlich teuer und sowohl Designvorgaben, als auch die Ansprachen unterscheiden sich zwischen den Plattformen.

Die beliebtesten Plattformen zum Schalten von Social Media Ads sind:

• Facebook

• Instagram

• TikTok

• LinkedIn

Auf diese Plattformen möchte ich im Folgenden nochmal genauer eingehen.

Facebook

Facebook wurde im Februar 2004 gegründet und ist seither eine der beliebtesten Social Media Plattformen weltweit. Neben dem Austausch von Nachrichten und dem Teilen von Inhalten nutzen die User Facebook auch für Unterhaltung, um mit Freunden und Familienmitgliedern in Kontakt zu bleiben sowie für geschäftliche Aktivitäten und Informationen.

Facebook ist nicht nur der Name der Hauptplattform, sondern auch das Mutterunternehmen mehrerer anderer beliebter Social Media Plattformen. Im Jahr 2012 übernahm Facebook den Fotodienst Instagram, gefolgt von der Übernahme des Messaging-Dienstes WhatsApp im Jahr 2014. Diese drei Plattformen sind die bekanntesten Produkte des Unternehmens und gehören seit 2021 auch zu Meta.

Facebook hat eine enorme Nutzerbasis mit über 2,99 Milliarden monatlich aktiven Nutzern weltweit. Dadurch bietet die Plattform eine enorme Reichweite und ermöglicht es Unternehmen, eine breite Zielgruppe anzusprechen.

Die Plattform bietet durch den Meta Werbeanzeigenmanager außerdem umfangreiche Targeting-Möglichkeiten, um Anzeigen genau an die gewünschte Zielgruppe auszurichten. Unternehmen können demografische Daten, Interessen, Verhaltensweisen und andere Kriterien nutzen, um ihre Anzeigen nur denjenigen Personen anzuzeigen, die höchstwahrscheinlich an ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.

Der Meta Werbeanzeigenmanager dient außerdem als umfangreiches Analyse- und Tracking Tool, mit dem Sie den Erfolg Ihrer Anzeigen messen können. Sie können Metriken wie Reichweite, Klicks, Conversions und Kosten pro Conversion überwachen und ihre Werbestrategie entsprechend optimieren.

Facebook bietet insgesamt eine Vielzahl von Anzeigenformaten, darunter Bild-, Video- und Karussell-Anzeigen. Dies ermöglicht es Unternehmen, ihre Botschaft auf kreative und ansprechende Weise zu präsentieren und die Aufmerksamkeit der Nutzer zu gewinnen.

Die beliebtesten Platzierungsmöglichkeiten sind unter anderem:

• Bild Ad: Hier verwenden Sie ein Foto beziehungsweise eine Grafik als Social Ad, um beispielsweise auf ein aktuelles Produkt oder Content Piece, wie Blogartikel oder Whitepaper, hinzuweisen.

• Collection Ad: Eine Collection Ad besteht aus einem Hauptvideo oder -bild und drei kleineren Bildern, die in einem Raster darunter angeordnet sind. Wenn User auf die Collection Ad klicken, um zu stöbern oder mehr zu erfahren, werden sie nach dem Klick nahtlos zu einem schnell ladenden visuellen Erlebnis - der Instant Experience - weitergeleitet, ohne Facebook oder Instagram verlassen zu müssen.

• Carousel Ad: Bei dieser Werbeanzeige werden mehrere Grafiken/Bilder oder Videos in einer Anzeige kombiniert. Durch die gezielte Ausrichtung der Werbeanzeige wird deren Effektivität gesteigert, da die Wahrscheinlichkeit, die spezifischen Interessen potenzieller Kunden zu treffen, deutlich höher ist.

Instagram

Instagram wurde im Oktober 2010 von Kevin Systrom und Mike Krieger gegründet. Im Jahr 2012 wurde das Unternehmen von Facebook Inc. übernommen. Heute ist es Teil der Meta Unternehmensfamilie und konzentriert sich auf visuelle Inhalte und das Teilen von Bildern und Videos.

Instagram ist eine der weltweit beliebtesten Social Media Plattformen mit mehr als zwei Milliarden monatlich aktiven Nutzern. Die Plattform ermöglicht es den Nutzern, Fotos und Videos hochzuladen, zu bearbeiten und mit anderen zu teilen.

Auch hier bietet der Meta Werbeanzeigenmanager umfangreiche Targeting-Optionen für Werbetreibende, um ihre Anzeigen gezielt an bestimmte Zielgruppen auszurichten.

Die beliebtesten Platzierungsmöglichkeiten auf Instagram sind unter anderem:

• Foto Ad im Feed: Diese Social Ads eigenen sich besonders für Kampagnen mit starkem visuellem Content, die in einem einzigen Bild vermittelt werden können.

• Carousel Ad: Bei dieser Werbemöglichkeit wischt der User durch eine Reihe von Bildern oder Videos. Diese Anzeigen werden sowohl im Feed als auch in den Stories angezeigt.

• Stories Ad: Die Anzeigen werden zwischen den Nutzer Stories angezeigt. Am besten gestalten Sie diese daher im Look and Feel von normalen Stories, damit User Ihre Ad als ansprechend wahrnehmen.

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Tiktok

TikTok wurde offiziell im September 2016 gegründet. Die App wurde von der chinesischen Firma ByteDance entwickelt und war ursprünglich als Douyin in China bekannt. Im Jahr 2018 wurde die internationale Version der App unter dem Namen TikTok gestartet und hat seither weltweit an Popularität gewonnen.

TikTok hat eine enorme Nutzerbasis mit über einer Milliarde monatlich aktiven Nutzern weltweit. Das Netzwerk ist besonders beliebt bei jungen Menschen, insbesondere bei Teenagern und jungen Erwachsenen. Basis für TikTok ist ein leistungsstarker Algorithmus, der personalisierte Inhalte für jeden Nutzer basierend auf deren Vorlieben, Verhaltensweisen und Interaktionen bereitstellt. Dieser Algorithmus trägt dazu bei, dass Nutzer Inhalte entdecken, die ihren Interessen entsprechen. Die Inhalte wiederum basieren auf kurzen Videos, die in der Regel eine Länge von 15 bis 60 Sekunden haben. Aufgrund der Kürze der Videos können Nutzer schnell unterhaltsame und kreative Inhalte erstellen und konsumieren.

Wie Social Media Ads auf TikTok aussehen, sehen Sie in der Grafik nebenan.

Das sind die beliebtesten TikTok Ad Typen:

• In Feed Ads: Das sind Social Ads auf TikTok, die Sie selbst über die TikTok Ads Manager Schnittstelle erstellen können. Beispiele dafür wären TikTok Video Ads, Spark Ads oder Shopping Ads.

• TikTok Ad Formate für managed Brands: Managed Brands sind diejenigen Marken, die mit einem TikTok Vertriebsmitarbeiter zusammenarbeiten. Sie haben Zugang zu weiteren Werbemöglichkeiten, wie TopView Ads, Branded Hashtag Challenges oder Branded Effects.

LinkedIn

LinkedIn wurde im Dezember 2002 gegründet und ist offiziell im Mai 2003 gestartet. Das Unternehmen wurde von Reid Hoffman und einigen seiner Kollegen ins Leben gerufen und hat sich seitdem zu einem der weltweit führenden beruflichen sozialen Netzwerke entwickelt. Es bietet Fachleuten die Möglichkeit, berufliche Kontakte zu knüpfen, Informationen auszutauschen, Stellenangebote zu suchen und Branchennachrichten zu verfolgen.

LinkedIn ist ein soziales Netzwerk, das sich auf berufliche Beziehungen und Inhalte konzentriert. Die Plattform bietet ein professionelles Umfeld, in dem Nutzer offen für geschäftliche Angebote und Informationen sind. Sie können daher auf LinkedIn eine qualifizierte und engagierte Zielgruppe erreichen, die an berufsbezogenen Inhalten interessiert ist. Die Plattform ist besonders für Unternehmen im B2B Bereich von Vorteil. Sie ermöglicht Werbetreibenden, ihre Produkte und Dienstleistungen vor anderen Unternehmen und Fachleuten zu präsentieren.

Hier sind die geläufigsten Ad Formate auf LinkedIn:

• Single Image Ads: Dabei werden Anzeigen mit einem Bild direkt im LinkedIn Feed auf Desktop- oder Mobilgeräten von Fach- und Führungskräften platziert, um genau die Zielgruppe anzusprechen, die Sie erreichen möchten.

• Carousel Ads: Durch den Einsatz von Carousel Ads haben Sie die Möglichkeit, mehrere Bilder nacheinander in einer einzigen Werbeanzeige zu präsentieren - ähnlich wie bei einem Karussell.

• Lead Gen Forms: Mithilfe von Formularen können Sie auf LinkedIn Leads generieren, die mit LinkedIn Profildaten vorausgefüllt sind.

Vorteile von Social Media Ads

Social Media Ads bieten eine Vielzahl von Vorteilen, wenn es darum geht, Unternehmen und Marken online zu bewerben. Dank der enormen Nutzerbasis von Social Media Plattformen können Ihre Werbebotschaften potenziell Millionen von Menschen erreichen und somit Ihre Markenbekanntheit steigern. Zudem ermöglichen Social Media Ads eine zielgruppengerechte Ansprache, da sie fortschrittliche Targeting-Optionen bieten. Unternehmen können demografische Merkmale, Interessen, Verhaltensweisen und den Standort der Nutzer berücksichtigen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen von den richtigen Personen gesehen werden.

Ein weiterer Vorteil von Social Media Advertising besteht in den Interaktionsmöglichkeiten, die sie bieten. Im Gegensatz zu traditionellen Werbeformen ermöglichen sie eine direkte Kommunikation mit den Nutzern. Durch Likes, Kommentare und Shares kann eine höhere Engagement Rate erzielt und eine engere Beziehung zur Zielgruppe aufgebaut werden, was wiederum die Kundenbindung fördert.

Die Messbarkeit und Optimierung von Social Media Ads ist ein weiterer Pluspunkt. Unternehmen erhalten detaillierte Statistiken über Klicks, Impressions, Conversions und Engagement Raten, was es Ihnen ermöglicht, den Erfolg Ihrer Kampagnen genau zu messen und zu analysieren. Mit diesen Daten können sie Ihre Anzeigen und Zielgruppen kontinuierlich optimieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Flexibilität und Skalierbarkeit sind weitere Vorteile von Social Media Ads. So gibt es die Freiheit, das Budget, die Zeiträume und die Anzeigenformate anzupassen. Unternehmen können klein anfangen und ihr Budget je nach Bedarf erhöhen oder verringern. Zudem können sie Ihre Anzeigen schnell an neue Trends oder Änderungen im Unternehmen anpassen.

Schließlich haben Social Media Ads ein virales Potenzial. Wenn Ihre Anzeigen ansprechend, unterhaltsam oder informativ sind, können Nutzer sie teilen oder erwähnen, was zu einer exponentiellen Reichweitensteigerung führen kann und Ihnen mehr Sichtbarkeit verschafft.

Zusammenfassend bieten Social Media Ads eine effektive Möglichkeit, die eigene Zielgruppe zu erreichen, Ihre Markenbekanntheit zu steigern, das Engagement zu fördern und den Erfolg Ihrer Kampagnen zu messen und zu optimieren. Durch gezieltes Targeting und Interaktionsmöglichkeiten können Sie Ihre Werbebotschaft genau auf die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe abstimmen. Zudem bieten sie Flexibilität, Skalierbarkeit und die Chance, viral zu werden. Mit Social Media Ads können Sie das volle Potenzial des Online-Marketings ausschöpfen.

Best Practice: Die Erstellung einer Social Ad

Je nachdem für welche Plattform und welche Form der Werbeanzeige Sie sich entschieden haben, müssen Sie Ihre Social Ad individuell aufbauen. Eine gut erstellte Ad für TikTok wird mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht so gut auf LinkedIn performen.

Hier sind deshalb einige bewährte Schritte, die Sie bei der Erstellung von Social Media Werbung unbedingt berücksichtigen sollten:

1. Kampagnenziele festlegen
Definieren Sie klare Ziele für Ihre Social Media Kampagne. Möchten Sie mehr Website Traffic generieren, Leadgenerierung starten, den Markenbekanntheitsgrad steigern oder den Verkauf Ihrer Produkte steigern? Indem Sie klare Ziele festlegen, können Sie Ihre Kampagne besser ausrichten und den Erfolg messen.

2. Zielgruppe definieren
Beginnen Sie damit, Ihre Zielgruppe genau zu definieren. Wer sind Ihre idealen Kunden? Welche Demografie, Interessen und Verhaltensweisen haben sie? Je genauer Sie Ihre Zielgruppe kennen, desto besser können Sie Ihre Werbebotschaft auf sie zuschneiden.

3. Plattformauswahl
Wählen Sie die Social Media Plattformen aus, die am besten zu Ihrer Zielgruppe passen. Facebook, Instagram, LinkedIn und TikTok sind nur einige Beispiele. Jede Plattform hat ihre eigenen Vor- und Nachteile, daher ist es wichtig, die richtige Auswahl zu treffen.

4. Budget festlegen
Bestimmen Sie ein Budget für Ihre Social Media Werbekampagne. Berücksichtigen Sie dabei Ihre Ziele, die Größe Ihrer Zielgruppe und die Kosten für Werbeanzeigen auf ausgewählten Plattformen. Ein festgelegtes Budget hilft Ihnen, Ihre Ausgaben zu kontrollieren und den ROI zu maximieren.

5. Anzeigenerstellung
Erstellen Sie attraktive Anzeigen, die die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe erregen. Verwenden Sie hochwertige Bilder oder Videos, überzeugende Texte und ansprechende Call-to-Actions. Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen relevant für Ihre Zielgruppe sind und einen klaren Mehrwert bieten.

6. Testen und Optimieren
Überwachen Sie regelmäßig die Leistung Ihrer Anzeigen und nehmen Sie bei Bedarf Optimierungen vor. Testen Sie verschiedene Anzeigenelemente wie Bilder, Überschriften, Texte und Call-to-Actions, um herauszufinden, welche am besten funktionieren. A/B-Tests können Ihnen helfen, die Wirksamkeit Ihrer Anzeigen zu verbessern.

7. Erfolgsmessung
Messen Sie den Erfolg Ihrer Social Media Werbekampagne anhand Ihrer vordefinierten Ziele. Analysieren Sie die erzielten Ergebnisse, um zu sehen, ob Sie Ihre Ziele erreicht haben. Basierend auf den Ergebnissen können Sie zukünftige Kampagnen anpassen und verbessern.

Diese bewährten Schritte können dabei helfen, effektive Social Media Werbekampagnen durchzuführen und die Zielgruppe effektiv zu erreichen.

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Fazit: Für wen eignen sich Social Media Ads

Social Media Anzeigen eignen sich für Unternehmen aller Größen und Branchen. Sie bieten eine kostengünstige Möglichkeit, die Reichweite zu erhöhen, Kunden zu engagieren und den Geschäftserfolg zu fördern. Mit gezieltem Targeting können Sie potenzielle Kunden ansprechen und personalisierte Botschaften übermitteln.

Egal, ob es sich um kleine lokale Unternehmen, Startups oder große Marken handelt, Social Media Advertising bietet eine effektive Möglichkeit, die Markenbekanntheit und den Umsatz zu steigern. Durch eine strategische Planung und kontinuierliche Optimierung können Unternehmen den größtmöglichen Nutzen aus ihren Anzeigen ziehen.

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