Das Lead Scoring zeigt, wann ein Kontakt zu einem Marketing Qualified Lead konvertiert. Welche Scoringfaktoren und -modelle hier zum Tragen kommen können, erfahren Sie in Teil 4 der Reihe „Tipps und Tricks zur Marketing Automation“.

Mit zunehmender Digitalisierung und Automatisierung wird die Online-Plattform für Unternehmen immer wichtiger. Das gilt auch für den Vertrieb: Je mehr Vertriebs- und vertriebsunterstützende Prozesse online abgewickelt werden, umso mehr entwickelt sich die B2B-Plattform zum zentralen Managementsystem des Vertriebs.

„Der Vorteil einer offenen Unternehmenskultur ist, dass man durch die Einbeziehung der unterschiedlichsten Meinungen und Ideen bessere Entscheidungen trifft.“, verrät uns Martin Häring, VP of Marketing EMEA bei Red Hat. Über die Bedeutung von „Open Organization“ und wie das Prinzip in der Praxis umgesetzt wird, spricht er mit uns im folgenden Interview.

B2B Marketer sind ständig auf der Suche nach neuen Leads. Wieso hier also nicht auf altbewährte Möglichkeiten wie einem Produktkonfigurator zurückgreifen? Das dachte sich Onur Kayhan, Geschäftsführer bei der Heidenbluth Schweißtechnik GmbH. Er verrät uns im Interview, weshalb das beim Traditionsunternehmen so gewinnbringend ist.

Die Messebranche blickt auf einen guten Einstieg in 2023 zurück. Schon 2022 gab es wieder über sieben Millionen Messebesucher. Auch ausländische Messeteilnehmer sind wieder auf Vor-Corona-Niveau angekommen.

Was bedeutet eigentlich User Experience (UX)? Wo liegt der Unterschied zu User Interface (UI), Usability, Utility, Nutzererfahrung und Benutzerfreundlichkeit? Und wie relevant sind diese Themen für das Marketing?

Der demografische Wandel wird in den nächsten Jahren und Jahrzehnten zu einem massiven Verlust von Arbeitskräften und des Erwerbstätigenpotential führen. Lesen Sie hier sieben Maßnahmen, mit denen Sie Lösungen für diese Herausforderung entwickeln, und die Effizienz der gesamten Vertriebsorganisation steigern.

Das Wachstum bei B2B Unternehmen ist meist stark von Marketing und Vertrieb abhängig. Insbesondere StartUps scheitern oftmals daran und der Prozess gestaltet sich häufig langwierig. Doch muss das wirklich so sein?

Verbraucher wie Unternehmen sind gleichermaßen frustriert von Consent-Bannern. Das gravierendste, zumeist unbekannte Problem ist jedoch die Datenverzerrung durch den Consent. Verlässliche Analysen zur gezielten Steuerung der Website sind damit nicht mehr möglich. Wie aber lässt sich dieses Dilemma aus Consent-Pflicht und Datenverzerrung (Bias) lösen?

Wann bringt die Beteiligung „echter“ Menschen Mehrwert und sollte unbedingt in automatisierte Kommunikationsumgebungen integriert werden? Wann hat diese keinen Einfluss beziehungsweise wirkt sogar kontraproduktiv? Die Forschung liefert hier interessante Erkenntnisse.