B2B Marketing Days 2024 Wie Rotek Motoren durch authentisches Content Marketing Erfolg im B2B Markt erzielt

Ein Gastbeitrag von Maureen und Rolf Treusch* 5 min Lesedauer

Anbieter zum Thema

In einer konservativen Branche wie der B2B Industrie braucht es Mut, sich mit einer einzigartigen Strategie und einem authentischen Auftritt abzuheben. In diesem Beitrag zeigen Rolf und Maureen Treusch, wie das Familienunternehmen Rotek Motoren durch mutige Entscheidungen und Content Marketing seine Marke gestärkt hat – und sogar den Fachkräftemangel besiegen konnte.

Als Hersteller von Kleinmotoren bewegt sich das Unternehmen Rotek in einem Nischensegment des Marktes. Mit einer klaren Strategie und Mut durch authentisches Content Marketing hat es das Unternehmen geschafft, seine Marktposition zu etablieren. (Bild:  Unsplash)
Als Hersteller von Kleinmotoren bewegt sich das Unternehmen Rotek in einem Nischensegment des Marktes. Mit einer klaren Strategie und Mut durch authentisches Content Marketing hat es das Unternehmen geschafft, seine Marktposition zu etablieren.
(Bild: Unsplash)

In einer technischen Branche, in der Zahlen und Fakten dominieren, haben wir als Familienunternehmen Rotek Motoren unseren eigenen Weg gefunden, um Aufmerksamkeit zu erregen und Vertrauen bei Kunden aufzubauen. In unserem Vortrag auf den B2B Marketing Days zeigen wir, wie wir mit begrenzten Ressourcen, aber klarer Strategie und Mut durch authentisches Content Marketing und visuelle Differenzierung unsere Marktposition stärken konnten. Dabei waren es unsere Ziele, unser Markenimage zu stärken, unsere Bekanntheit zu steigern und uns als attraktiven Arbeitgeber zu positionieren.

Mit Authentizität und Mut zum Erfolg im B2B Marketing

Als Hersteller von Kleinmotoren bewegen wir uns in einem Nischensegment des Marktes. Elektromotoren sind vielleicht nicht das spannendste Thema auf den ersten Blick, und oft werden sie schlicht übersehen, weil sie unsichtbar in andere Geräte integriert sind. Doch genau hier setzen wir an: Wir zeigen, wie auch ein scheinbar „trockenes“ Thema mit authentischen Inhalten und einem mutigen, ansprechenden Design Emotionen wecken kann – selbst im B2B Bereich. Dies ist insbesondere in konservativen Branchen eine Herausforderung, aber auch eine enorme Chance, sich vom Wettbewerb abzuheben.

Mutige Entscheidungen als Erfolgsfaktor

Unser Weg zur neuen Marketingstrategie war geprägt von entscheidenden Wendepunkten. Als kleines Unternehmen mit begrenzten Ressourcen hatten wir keine andere Wahl, als mutige Entscheidungen zu treffen. Der Startpunkt war die Neugestaltung unserer Website, die als flexibler Content-Hub mit einem WordPress-Blogsystem und dynamischen, teils automatisch befüllten Modulen aufgebaut wurde. Statt auf eine traditionelle, funktionale Präsentation zu setzen, entschieden wir uns für ein reduziertes, aber visuell starkes Design, das in der konservativen Maschinenbaubranche heraussticht.

Die Entscheidung für ein andersartiges Design, als es in der Branche üblich ist, stieß intern zunächst auf Skepsis. Doch genau das hat uns letztlich geholfen, aus der Masse hervorzustechen. Das neue Design brachte Klarheit und Einzigartigkeit, die unsere Kunden sofort bemerkten. Es war nicht einfach nur „anders“, sondern es transportierte auch die Qualität und Präzision, für die Rotek steht. Rückblickend war dies eine unserer mutigsten Entscheidungen, und sie hat uns in der Wahrnehmung des Marktes auf ein neues Level gehoben.

Relevante Inhalte durch klare Zielgruppenansprache

Ein zentrales Element unserer Content Strategie war die genaue Definition unserer Zielgruppen und ihrer wichtigsten Pain Points und Proof Points. Dabei halfen uns Buyer Personas, die es uns ermöglichten, Inhalte zu schaffen, die genau auf die Bedürfnisse unserer Kunden zugeschnitten sind. Das half uns nicht nur, relevante Inhalte zu erstellen, sondern auch Vertrauen und langfristige Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen.

Fachkräftemangel? Nicht bei uns!

Ein weiteres Resultat unserer Content Marketing Strategie war, dass wir nicht nur Kunden, sondern auch potenzielle Mitarbeiter ansprachen. In einer Zeit, in der der Fachkräftemangel insbesondere in technischen Branchen gravierende Auswirkungen hat, konnten wir durch unsere Aktivitäten auf LinkedIn gezielt Bewerber ansprechen.

Unsere Beiträge, in denen wir Einblicke in den Arbeitsalltag und die Unternehmenskultur bei Rotek gaben, hinterließen einen bleibenden Eindruck bei unseren Followern. Authentizität spielte hierbei eine zentrale Rolle: Wir zeigten nicht nur unsere Erfolge, sondern auch die Herausforderungen, mit denen wir als kleines Unternehmen konfrontiert sind. Dadurch bauten wir eine ehrliche und vertrauensvolle Beziehung zu unserer Community auf. Das Ergebnis: Potenzielle Mitarbeiter wollten nicht nur wegen eines Jobs, sondern auch wegen unserer Unternehmenskultur und Werte zu uns kommen. So konnten wir den Fachkräftemangel erfolgreich besiegen und unser Team gezielt mit qualifizierten Fachkräften verstärken.

Authentische Einblicke: Vertrauen durch Transparenz

Eine der größten Herausforderungen im B2B Marketing besteht darin, Vertrauen aufzubauen – insbesondere, wenn es um technische Produkte geht. Doch wir haben früh erkannt, dass Menschen sich für Menschen interessieren, und nicht nur für Produkte. Deshalb haben wir uns entschieden, auf Social Media nicht nur unsere Produkte in den Vordergrund zu stellen, sondern auch die Menschen dahinter.

Dieser Schritt erforderte Mut, denn im B2B Bereich ist es unüblich, persönliche Geschichten zu teilen. Doch genau das hat sich als Erfolgsfaktor erwiesen. Wir zeigten in unseren Beiträgen persönliche Geschichten aus dem Alltag bei Rotek, stellten unser Team vor und gaben Einblicke in die Prozesse und Herausforderungen eines Familienunternehmens. Diese Transparenz schuf Vertrauen – nicht nur bei unseren Kunden, sondern auch bei potenziellen Partnern und Mitarbeitern. Gerade im konservativen B2B Bereich, wo persönliche Geschichten selten erzählt werden, stachen wir durch diese authentischen Einblicke heraus.

Jetzt Newsletter abonnieren

Verpassen Sie nicht unsere besten Inhalte

Mit Klick auf „Newsletter abonnieren“ erkläre ich mich mit der Verarbeitung und Nutzung meiner Daten gemäß Einwilligungserklärung (bitte aufklappen für Details) einverstanden und akzeptiere die Nutzungsbedingungen. Weitere Informationen finde ich in unserer Datenschutzerklärung. Die Einwilligungserklärung bezieht sich u. a. auf die Zusendung von redaktionellen Newslettern per E-Mail und auf den Datenabgleich zu Marketingzwecken mit ausgewählten Werbepartnern (z. B. LinkedIn, Google, Meta).

Aufklappen für Details zu Ihrer Einwilligung

Fokussierung und Effizienz: Weniger ist mehr

Eine weitere Herausforderung war, mit unseren begrenzten Ressourcen unsere neue Marketingstrategie umzusetzen. Statt auf Perfektion zu setzen, entschieden wir uns dafür, uns auf das Wesentliche zu konzentrieren. Ein guter Redaktionsplan half uns dabei, fokussiert zu bleiben und regelmäßig Inhalte zu liefern. LinkedIn wurde unser zentraler Kanal, über den wir unsere Inhalte verbreiten.

Um unsere Ressourcen optimal zu nutzen, setzten wir auf Content Recycling: Bestehende Inhalte wie technische Artikel, Fallstudien und Fachbeiträge wurden angepasst und in neuen Formaten auf LinkedIn wiederverwertet. Diese Effizienz ermöglichte es uns, eine konstante Präsenz aufrechtzuerhalten, ohne uns in Perfektionismus zu verlieren.

Fazit: Mut, Authentizität und Fokus als Schlüssel zum Erfolg

Unser Weg zeigt, dass auch kleine Unternehmen mit limitierten Mitteln eine starke Marke im B2B Bereich aufbauen können – wenn sie den Mut haben, sich authentisch zu zeigen, klare Zielgruppenansprache zu nutzen und sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Unsere Geschichte bei Rotek Motoren ist ein Beispiel dafür, dass man auch mit einem Nischenthema im B2B Bereich Emotionen wecken und langfristige Erfolge erzielen kann. Die Erfolgsgeschichte von Rotek Motoren inspiriert dazu, gewohnte Pfade zu verlassen, neue Wege zu gehen und dabei stets authentisch zu bleiben.

Mehr zum Thema

Vortrag auf den B2B Marketing Days

Mehr zur Erfolgsgeschichte von Rotek Motoren berichten Maureen und Rolf Treusch bei den marconomy B2B Marketing Days vom 08. bis 09. Oktober 2024.

*Maureen Treusch ist Marketing-Expertin mit Schwerpunkt auf Online-Marketing und Social Media und Rolf Treusch ist geschäftsführender Gesellschafter der ROTEK GmbH & Co. KG.

(ID:50192783)