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Expertenbeitrag

 Oliver Schumacher

Oliver Schumacher

Verkaufstrainer, Autor, Redner

Tipps und Tricks für den Verkauf – Teil 4 Wie Sie im Verkaufsaußendienst mehr erreichen

| Autor / Redakteur: Oliver Schumacher / Georgina Bott

Bringt Sie das, was Sie gerade machen wirklich weiter? Um im Verkaufsaußendienst mehr zu erreichen, gilt es so einiges zu beachten! Tipps dafür gibt Oliver Schumacher in Teil vier der Serie „Tipps und Tricks für den Verkauf“.

Der Verkaufsaußendienst ist in seinem Gebiet viel unterwegs, es kann aber auch viel Zeit gespart werden. Was Sie im Außendienst beachten sollten, zeigt Oliver Schumacher.
Der Verkaufsaußendienst ist in seinem Gebiet viel unterwegs, es kann aber auch viel Zeit gespart werden. Was Sie im Außendienst beachten sollten, zeigt Oliver Schumacher.
(Bild: gemeinfrei / CC0 )

Schnell verfallen Menschen in Routine. Sie machen etwas immer wieder auf die gleiche Art und Weise, weil sie sich daran gewöhnt haben und ihnen diese Gewohnheit Sicherheit und Struktur gibt. Das Problem: Nur weil Verkäufer etwas immer wieder nach dem gleichen Muster erledigen, muss dies nicht zwangsläufig die beste Verhaltensweise sein. Manchmal weiß man das sogar selbst. Aber dennoch nimmt man sich für eine Veränderung nicht die Zeit und Kraft. Die Folge: Unternehmen verschenken bares Geld, bauen Potenziale nicht aus und verprellen möglicherweise sogar den einen oder anderen Kunden. Zeit ist ein demokratisches Gut. Jeder hat gleich viel davon. Darum ist es wichtig, dass sich Verkäufer immer wieder fragen, ob sie das, was sie gerade machen, wirklich voran bringt – oder vielleicht nur einfach nett ist. Darüber hinaus können sie viel Zeit sparen, wenn sie sich darin üben, schneller auf den Punkt zu kommen, damit ihr Gegenüber leichter erkennt, was ihnen das Angebot wirklich bringt.

* Oliver Schumacher gibt in seinem Youtube-Kanal jede Woche Tipps und Ideen für Verkaufserfolge.

Oliver Schumacher ist vielfacher Autor, Verkaufstrainer und Redner.
Oliver Schumacher ist vielfacher Autor, Verkaufstrainer und Redner.
(Bild: MM-PR / Oliver Schumacher)

Über den Autor

Ehrlichkeit verkauft. Das ist das Credo des fünffachen Autors, Verkaufstrainers und Redners Oliver Schumacher. Seine Mission ist nicht nur, dass Unternehmen ihre vertrieblichen Ziele dauerhaft erreichen, sondern auch dass Verkäufer in Zukunft einen höheren gesellschaftlichen Stellenwert genießen.

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