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Der Podcast mit Hut Social Selling – alles nur Buzzword Bingo?

Das Gespräch führten Moritz Ollmert 2 min Lesedauer

Anbieter zum Thema

Vogel Corporate Solutions GmbH
schoesslers GmbH
HRtbeat GmbH

Herzlich willkommen zu einer weiteren Folge von "Der 15 Minuten Marketer". Heute beschäftigen wir uns mit dem Thema "Social Selling über LinkedIn" und der Frage: Wie relevant ist LinkedIn wirklich im Jahr 2024?

„We like you you too, LinkedIn“ sollten viel mehr B2B Marketer und vor allem Salesmitarbeiter sagen, wenn es nach den Experten Torben Fangmann und Franko Schulz geht.(Bild: frei lizenziert / Unsplash)
„We like you you too, LinkedIn“ sollten viel mehr B2B Marketer und vor allem Salesmitarbeiter sagen, wenn es nach den Experten Torben Fangmann und Franko Schulz geht.
(Bild: frei lizenziert / Unsplash)

In dieser Episode beleuchten wir, was Social Selling ist und ob LinkedIn dafür notwendig ist. Außerdem diskutieren wir, wie Vertriebsteams LinkedIn effektiv nutzen können. LinkedIn ist längst mehr als nur ein soziales Netzwerk – es ist ein mächtiges Tool für B2B-Marketing und -Vertrieb.

Für mehr Details und Features, wie die 3 Fakten aus dem Hut hören Sie hier in die aktuelle Podcastfolge hinein:

Laut einer HubSpot-Studie schließen 31% der Vertriebsmitarbeiter, die Social Selling nutzen, Deals im Wert von über 500.000 US-Dollar ab, ohne einen einzigen persönlichen Termin. Eine weitere Studie zeigt, dass 78% der Social Seller ihre Nicht-Social-Selling-Kollegen übertreffen. Gartner berichtet, dass 40% der B2B-Käufer Social Media für Recherchezwecke nutzen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

Social Selling ermöglicht es, eine kontinuierliche, authentische Verbindung zu potenziellen Kunden aufzubauen und so das Vertrauen zu stärken. Es unterscheidet sich in einigen elementaren Punkten vom klassischen Vertrieb und deren Vorgehensweise.

Was bedeutet das für B2B Marketer?

Für B2B Marketer bedeutet dies einen Wandel weg vom klassischen Push-Marketing hin zu authentischen, wertschöpfenden Interaktionen. Nicht zu unterschätzen ist die Bedeutung von Daten und kontinuierlichem Feedback: Tools wie LinkedIn Sales Navigator ermöglichen es, relevante Einblicke zu gewinnen und die Ansprache gezielt anzupassen. Eine übergreifende Kommunikation ist ebenfalls essenziell: Vertrieb und Marketing müssen zusammenarbeiten, um eine konsistente Botschaft zu vermitteln.

Beispiele für erfolgreiche Social Selling Strategien

Folgende Punkte helfen Ihnen dabei, mit Ihrer Social Selling Strategie zu punkten:

  • 1. Teilen von relevanten Inhalten und Einblicken: Positionieren Sie sich als Thought Leader, indem Sie regelmäßig wertvolle Informationen und Einblicke teilen.
  • 2. Regelmäßige Interaktionen und Feedbackschleifen: Verstehen Sie die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden besser und reagieren Sie darauf.
  • 3. Nutzung von Video-Inhalten: Wirken Sie persönlicher und authentischer, indem Sie Videos in Ihre Kommunikation einbinden.Einbindung von Experten: Unterstützen Sie Ihren Vertrieb durch Experten, die das Image des Unternehmens stärken.

Neues marconomy Format: Der 15 Minuten Marketer – präsentiert vom B2B Hero Podcast
Der 15 Minuten Marketer ist die Antwort auf den meistgenannten Pain im B2B Marketing: Zeitmangel. Dieses Dilemma kennt auch Experte Franko Schulz, Head of Consulting and Strategy bei der Vogel Corporate Soultions. Kurz und prägnant gibt der Marketer mit Hut Einblicke in verschiedene Praxis-Felder:

Mit Trend Reviews geht der Podcast der Frage nach: Was bleibt von aktuellen Trends? Welche haben wirklichen Mehrwert? In den strategisch angehauchten Folgen bietet er 15 Minuten Food for Thought zu einem strategischen oder grundlegenden Thema aus dem B2B Marketing.

Direkt aus der Praxis richten sich die Folgen allerdings auch an alle, denen bloße Theorie zu trocken ist und zu lange dauert. Wir machen komplexe Themen einfach und liefern Insights, mit denen Sie beim nächsten Kaffee oder Arbeitsessen beeindrucken können.

Als Auskopplung vom B2B Hero Podcast versteht sich der 15 Minuten Marketer als das informelle Pendant zum „Mutterpodcast“, wo es in etwa halbstündigen Folgen dann etwas tiefer in die Themen hinein geht. Die Story erzählt ein „Abfangen in der Mittagspause“ nach dem Motto „Hast du mal kurz?“.

Bildquelle: marconomy

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