Nachfassen ist die Königsdisziplin im Verkauf. Doch viele Verkäufer meiden es nachzufassen, wenn der Kunde auf ein Angebot nicht reagiert. Für den Kunden ist das ebenso bequem wie für den Verkäufer. Ob sich so allerdings Aufträge generieren lassen, ist äußerst fragwürdig.

Ob Smartphones zum Schreiben von E-Mails von unterwegs, iPads zur Produktpräsentation im Vertrieb oder mobile Apps zum Buchen von Konferenzräumen – sogenannte Mobile Business Solutions (MBS) kommen in fast jeder Branche zum Einsatz.

Nicht alles kann man selber machen. Das gilt auch für Unternehmen. Oft ist es effektiver, bestimmte Bereiche auszulagern und von externen Dienstleistern erledigen zu lassen. Die Entscheidung, welche Bereiche ein Unternehmen auslagern sollte, fällt nicht immer leicht.

Für Konsumenten-Zielgruppen ist Influencer Marketing schon lange ein Thema. Die Zusammenarbeit mit Personen, die online über Profil und Reichweite verfügen, kann Reichweite und Glaubwürdigkeit steigern. Lässt sich dieser Ansatz auch in die B2B-Welt übertragen?

Wie wird sich das Marketing verändern? Welche Technologien unterstützen Marketing, Kommunikation und Vertrieb? Und wie gestaltet sich die Zusammenarbeit in Zukunft? Mit diesen Fragen beschäftigten sich die marconomy B2B Marketing Days am 15. und 16. Oktober 2019 in Würzburg. Unsere Learnings haben wir hier für Sie zusammengefasst.

Das größte Empfehlungsnetzwerk, das es je gab, heißt Social Web. Es hat das Internet zu einer wahren Spielwiese für alle möglichen Formen des Empfehlungsmarketings gemacht. Was bei diesem Hype ganz gerne untergeht.

Eine Herausforderung, vor der branchenübergreifend fast alle Unternehmen stehen, ist der Fachkräftemangel. Gerade im B2B ist daher gutes Employer Branding essenziell. Kleines Budget? Wenig Zeit? Mit diesen fünf Tipps können KMUs trotzdem erfolgreiches Employer Branding betreiben.

Ebenso wie der Consumerbereich verzeichnen auch B2B-Unternehmen einen ständig steigenden Wettbewerbsdruck. Zugleich wird es hier immer schwieriger, die Zielgruppen punktgenau zu erreichen und dauerhaft den Umsatz zu steigern.

Beim Durchblättern einer Zeitung hat eine Werbeanzeige nur den Bruchteil einer Sekunde Zeit, um wahrgenommen zu werden. Der Leser ist auf der Suche nach interessanten Artikeln oder Neuigkeiten. Eine Werbeanzeige wird vom Leser schnell übersehen.

Der Grundsatz „Der Kunde ist König“ ist in der B2B-Branche nicht mehr wegzudenken. Aber ist er auch richtig? Nein, er ist sogar gefährlich, denn er kann langfristig die Kundenbeziehung und das Unternehmensklima gefährden. In diesem Artikel erfahren Sie, warum der Kunde in B2B-Unternehmen nicht König sein sollte.