B2B Hero Podcast Von der Leadgenerierung bis zur Ablösung der Kaltakquise

Von Antonia Röper

Im „B2B Hero“ Podcast sprechen wir alle 14 Tage mit spannenden Gästen, die uns in einem lockeren Gespräch einen Einblick in ihre Arbeit in Marketing, Kommunikation und Vertrieb in Industrie- und Technologieunternehmen geben. In dieser Folge bei uns zu Gast: Robin Heintze, Gründer und Geschäftsführer bei der morefire GmbH, und Catherine Thiebaut, Senior Marketing Manager bei der algeco GmbH.

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In dieser Folge zu Gast beim „B2B Hero“ Podcast: Robin Heintze und Catherine Thiebaut.
In dieser Folge zu Gast beim „B2B Hero“ Podcast: Robin Heintze und Catherine Thiebaut.
(Bild: gemeinfrei / Pexels )

Hochwertige Leads mit konkretem Kaufinteresse an den Vertrieb zu übergeben - das ist die Hauptaufgabe fast jeder B2B-Marketingabteilung. Doch wie generiert man diese Leads und welche Methoden der Leadgenerierung gibt es? Die klassischen Vertriebskanäle wie Messen oder Kaltakquise sind aufgrund der aktuellen Situation überwiegend in den Hintergrund getreten. Heute spielt die digitale Leadgenerierung - oder im B2B-Bereich die Online-Leadgenerierung - die größte Rolle: Leads werden online generiert, zum Beispiel über eine Newsletter-Anmeldung, ein Download-Formular oder auch direkt über Social Media. Insbesondere die Marketing-Automation kann auch hier zum Einsatz kommen. Marketing Automation ermöglicht eine effizientere Individualisierung in der Kundenansprache und reduziert gleichzeitig die Abhängigkeit vom Netzwerk einzelner Vertriebsmitarbeiter.

In dieser Folge sprechen Robin Heintze, Gründer und Geschäftsführer der morefire GmbH, und Catherine Thiebaut, Senior Marketing Managerin der algeco GmbH, über ihre Erfahrungen aus der Praxis. Catherine Thiebaut verrät unter anderem, welche Tools bei algeco genutzt werden und welche Maßnahmen ihrem Unternehmen erfolgen eingefahren haben. Im Gegensatz dazu gibt Robin Heintze Einblick in die Agenturseite und wie die morefire Gmbh algeco unterstützen konnte.

Hören Sie rein, wenn Sie mehr über Leadgenerierung und Ablösung der Kaltakquise erfahren wollen.

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