In 5 wesentlichen Punkten zeigt dieses Whitepaper, wie Marketing Automation dabei hilft, Lead Management auf ein neues Level zu heben. Erfahren Sie außerdem, worauf Sie bei der Einführung achten sollen und welche Voraussetzungen nötig sind.

Messen zählen bei den meisten B2B Unternehmen zu den Höhepunkten des Jahres. Dieses Expert Paper zeigt auf, wie Sie in 6 Schritten Ihren Messeauftritt effektiv digital befeuern, Leads generieren und qualifizieren – vor und nach dem Event.

In vielen B2B Unternehmen gibt es noch eine klare Trennung zwischen Marketing und Vertrieb. Dennoch trägt gerade die übergreifende Zusammenarbeit zum Unternehmenserfolg bei. Erfahren Sie im Dossier, wie beide gemeinsam erfolgreich werden.

Dieses Whitepaper untersucht die Probleme, mit denen sich B2B Unternehmen in Bezug auf Wachstum und Leadgenerierung konfrontiert sehen und verdeutlicht die Bedeutung eines Wachstumsaudits für eine nachhaltige Entwicklung und Erfolg.

Wer im B2B-Bereich neue Geschäftsbeziehungen aufbauen und langfristig pflegen möchte, kommt nicht um professionelles Lead Management herum. Was das bedeutet und wie Sie es gewinnbringend für Ihr Unternehmen einsetzen können, erfahren Sie hier.

Wie Sie Use Cases identifizieren, Daten sammeln und bereinigen, Content auf Basis eines stringenten Messagings erstellen, Kampagnen und Automations technisch aufsetzen und schließlich Leads qualifizieren und in Termine umwandeln können.

Wenn Marketing es schafft durch Leadgenerierung Neukunden zu erreichen, dann kann dieser Prozess auch auf das Finden von neuen Mitarbeitern übertragen werden. Lesen Sie hier fünf Tipps, wie Marketing dem Recruiting zum Erfolg verhelfen kann.

Ist Social Selling die neue Vertriebswunderwaffe im B2B? Was gibt es dabei alles zu beachten? All das lesen Sie in diesem Dossier anhand ausgewählter, spannender Fachbeiträge aus dem marconomy Themenschwerpunkt „Social Media“.

Marketing Automation soll zur Digitalisierung von Marketing und Vertrieb beitragen und eine individuelle Kommunikation ermöglichen. Doch welche Tools eignen sich am besten? Diese Marktübersicht stellt neun B2B Marketing Automation-Lösungen gegenüber.

Spätestens nach den letzten Entwicklungen im Weltgeschehen gibt es kein Vorbeikommen mehr am digitalen Vertrieb. Es gilt neue Wege zu erschließen, um die Effizienz und Motivation in den Teams hochzuhalten.

Bevor neue Entscheidungen getroffen werden können, ist es wichtig die Ergebnisse vom Vorjahr zu betrachten. Nur dann können Unternehmen einschätzen, wie sie ihre Ressourcen für das kommende Jahr bestmöglich einsetzen.

Das Cookie-Urteil, das gekippte Privacy Shield-Abkommen und der Fall Mailchimp – was ist noch erlaubt? Alles was Sie wissen müssen, um im E-Mail-Marketing und bei Marketing Automation rechtlich auf der sicheren Seite zu sein, erfahren Sie hier.

Die Website ist der wichtigste Dreh- und Angelpunkt Ihres Online Marketings. Aber im B2B entsprechen viele Unternehmensseiten nicht den Ansprüchen der Nutzer und Google - der B2B Relaunch hebt Ihre Seite auf eine neue Ebene.

Marketing und Vertrieb sind die beiden umsatztreibenden Bereiche in B2B Unternehmen. Doch sie können nur zum Erfolg beitragen, wenn die Zusammenarbeit Hand in Hand verläuft. Wir zeigen Ihnen anhand ausgewählter Beiträge wie dies gelingt.

Erfahren Sie, wie SEA – also Werbeanzeigen auf Suchmaschinen – funktioniert und was die Besonderheiten im B2B sind. Außerdem klären wir Begriffe und Grundlagen rund um die Google Anzeigen und zeigen Ihnen Beispiele.

Lohnt sich Performance Marketing im B2B? Gerade im B2B werden Werbeanzeigen auf Plattformen wie Social Media oder Google noch zu wenig genutzt. Dieses Whitepaper zeigt, wie Performance Marketing auch im B2B eingesetzt werden kann.

Wie B2B-Unternehmen erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen anbieten, mit Hilfe der telefonischen Leadgenerierung ihre Umsatzziele erreichen und welche Möglichkeiten der Kundenansprache es dabei gibt, zeigen wir Ihnen in diesem Whitepaper.

Wie können Sie Ihr CRM-Einführungsprojekt auf Erfolgskurs bringen? Die Antwort auf diese und weitere Fragen rund um die CRM-Einführung, finden Sie in diesem Whitepaper. Damit kommt auch Ihr CRM-Projekt im sicheren Hafen an.

Als zentraler Ausgangspunkt für Content Marketing, Leadgenerierung, Suchmaschinenoptimierung und Produktinformationen hat Ihre Unternehmenswebsite viele Aufgaben. Aber kann Sie das alles meistern?

CRM-Systeme werden in der Vertriebssteuerung schon lange erfolgreich eingesetzt. Wirklich bahnbrechend ist aber erst die Nutzung eines CRM-Systems in einer Cloud-Umgebung. Warum? Das erfahren Sie in diesem Whitepaper.

Dass Kunden begeistert werden müssen, um sie langfristig ans Unternehmen zu binden, ist nicht die Frage. Aber wie lassen sich die Maßnahmen des Customer Experience Managements messbar machen? Welche Key Performance Indicators spielen hier eine Rolle?