Auf dem diesjährigen Lead Management Summit präsentierte SiriusDecisions Erkenntnisse aus der European Demand Creation Studie. Wie das Erfolgsrezept für zielführendes Lead Management aussieht, lesen Sie hier.

Die Einladungen sind verschickt, der Stand oder die Location steht, das Programm ist wohl durchdacht und die Zielvorstellungen klar definiert. Das Event kann also starten. Oder doch nicht?

Viele Unternehmer kennen die Prozesse in ihrem Betrieb nicht – und selbst wenn sie theoretisch den Überblick haben, wissen sie oftmals nicht, wie die Ausführung in der Praxis aussieht. Wir stellen Ihnen 4 Schritte zur Einführung von RPA vor.

Wie viel Umsatz hat die Kampagne gebracht? Eine einfache Frage, die Marketingverantwortliche speziell im B2B vor große Herausforderungen stellt. Es gibt einige Konzepte und Möglichkeiten, die Unternehmen bei der Antwortenfindung unterstützen können und Transparenz im Marketing Revenue schaffen.

Content Marketing ist unter Marketern bereits ein alter Hut. Doch erst mit dem Einsatz von Marketing Automation bekommt der Content auch die Aufmerksamkeit, die er braucht. Wieso Content Marketing und Marketing Automatisierung zukünftig nicht mehr zu trennen sind, erfahren Sie hier.

Storytelling als Kommunikationswerkzeug im Employer Branding und die Mitarbeiter als Helden der Geschichte? Das mittelständische Unternehmen Werkzeug Weber macht es vor. Wir haben mit Geschäftsführerin Vanessa Weber über die Positionierung als Arbeitgebermarke gesprochen.

Ein kommerziellen Erfolg für ein Unternehmen hängt von Kaufbereitschaft und Zahlungsbereitschaft einer ausreichend großen Anzahl von Kunden ab. Diese Entscheidungen beeinflusst in nicht zu unterschätzendem Maße der von den Käufern wahrgenommene Nutzen. Value Selling stellt genau diese Nutzen- und Wertperspektive in den Mittelpunkt.

Wachsende Unternehmen müssen sich an die neuen Gegebenheiten anpassen. Die bisherigen Methoden und Prozessen werden dem Wachstum nicht immer gerecht. Ob in einer Wachstumsphase oder in einer stagnierenden Phase – es lohnt sich, in bessere Prozesse zu investieren um die Effizienz im Unternehmen zu steigern.

B2B-Unternehmen bereitet die Content-Erstellung Bauchschmerzen und es fällt Ihnen schwer guten Content zu produzieren. In diesem Kommentar lesen Sie fünf Hindernisse und die passende Lösung für Ihr Content Marketing.

Auf der Suche nach geeigneten Lieferanten bevorzugen B2B-Einkäufer zunehmend Anbieter, die über Webshops individuelle Angebote realisieren und mit maßgeschneiderten Prozessen einen effizienten Online-Bestellprozess ermöglichen. Dies zeigt die aktuelle Studie „Der digitale Wandel im B2B-Einkauf – Report 2019“.