Der B2B-E-Commerce gewinnt seit einiger Zeit an Bedeutung und rückt zunehmend in den Fokus von B2B-Unternehmen. Doch was sind Herausforderungen bei der Digitalisierung des Vertriebs und wie kann die optimale Lösung für die eigenen Kunden gefunden werden? B2B-Marketerin Elena Eberhardt von der Schildknecht AG liefert in diesem Interview die Antworten.

In den letzten Monaten hört man mehr und mehr die Forderung, dass die Markensteuerung bei Unternehmen mehr Gewicht bekommen soll. Was heißt das aber genau? Was sind die Konsequenzen, wenn ein Hersteller feststellt, dass er im wesentlichen mit dem Premium-Segment seines Geschäftes Geld verdient?

Sie wollen den Erfolg und die Produktivität im Vertrieb fördern? Schauen Sie nicht auf Ihren besten Vertriebsmitarbeiter. Halten Sie sich mit der Erweiterung Ihres Sales Teams zurück. Lassen Sie das attraktive Bonusprogramm erst einmal links liegen. Blicken Sie stattdessen auf den stillen Helden des Vertriebs: den Vertriebsleiter.

Social Media Kanäle wie LinkedIn, Facebook & Co sind in der B2B-Kommunikation mittlerweile nicht mehr wegzudenken. Welche Kanäle Erfolg versprechen und welche Trends sich außerdem abzeichnen, zeigt eine aktuelle Studie.

Für jedes Unternehmen ist die Kundentreue ein essenzieller Aspekt, den es nicht zu unterschätzen gilt. Doch welche Kunden sind am loyalsten – sowohl innerhalb Deutschland als auch im internationalen Vergleich. Die Antwort darauf, erhalten Sie hier.

Es ist keine Frage, dass der Einkauf, gerade wenn es um die Marketing- und Agenturleistungen geht, in den letzten Jahren massiv an Bedeutung gewonnen hat. Grund genug für Heiko Burrack, mit einem Beratungsunternehmen zu sprechen, das seine Kernkompetenz in der Stärkung des Einkaufs sieht.

Markenbotschafter sind für Unternehmen seit jeher eine starke Stütze. Aktuell konzentrieren sich zunehmend mehr Firmen auf Social-Media-Influencer, die auf Instagram und Co. eine hohe Zahl an Fans haben. Warum es aber gerade im B2B zielführender ist, die eigenen Mitarbeiter als Botschafter zu gewinnen, lesen Sie hier.

Unternehmen kämpfen vermehrt mit unbesetzten Ausbildungsstellen. Mittlerweile befinden sich diese in einer Position, in welcher sie selbst aktiv werden und junge Menschen ansprechen müssen. Ein Mittel, um junge Talente im digitalen Zeitalter zu erreichen, ist der Azubi-Blog

Künstliche Intelligenzen (KI) analysieren in Echtzeit Milliarden Datenpunkte zur Optimierung von Anzeigenplatzierungen. Das Resultat sind erfolgreichere Kampagnen und ein höherer Return On Invest (ROI). Die Akquise eines Anzeigenplatzes läuft dank KI voll automatisiert beziehungsweise programmatisch ab.

Verantwortungsvolles Handeln zahlt sich aus! So ist Nachhaltigkeit mit 4,6 Prozent Umsatzbeitrag inzwischen ein wesentlicher Erfolgstreiber für Unternehmen. Das zeigt der Wertschöpfungsreport Nachhaltigkeit.