Endspurt - wir biegen ein auf die Zielgerade unserer Mission Marketing Automation! Es sind nur noch wenige Meter bis zum Go-Live. Und die ersten Schritte mit dem neuen Konzept sind zum Greifen nah.

Im Rahmen der Studie wurden weltweit Geschäftsentscheider aus den B2B-Bereich dazu befragt, worauf es bei der Produkteinführung ankommt und welche Schwierigkeiten dabei besonders oft auftreten. Ein effizientes Product Information Management kann dabei zum Erfolg beitragen.

Nicht hinterherrennen, sondern vorweg: Was im B2C-Bereich längst angekommen ist, erobert auch die Geschäfte zwischen Unternehmen. Wie B2B es schafft, seine Markenwahrnehmung zu stärken und wieso dies unternehmenskritisch ist.

In der Serie „Media Business & Insights“ lässt Thomas Biedermann tief blicken und verrät uns, was das Media- und Marketingbusiness zur Zeit bewegt. In diesem Teil geht es um den Wandel, den das B2B Marketing seit einiger Zeit erfährt.

Zeitgemäßer Onlinehandel fußt auf der Analyse und Verarbeitung selbst erhobener Daten. Gerade der B2B-Mittelstand muss beginnen, Automatisierung und Künstliche Intelligenz für sich zu erschließen. Mit externen Lösungen lassen sich erste Use Cases schnell implementieren.

Ein weltweit führender Hersteller von Laborglas beigeistert seine Zielgruppe mit einer ausgeklügelten Social Media Kampagne. Wir haben mit Dennis Beckedorf, Digital Manager DWK Life Sciences und Nemo Tronnier, Geschäftsführer Social DNA über die Kampagne gesprochen.

Kunden und Patienten von Health Care Unternehmen sind online auf verschiedenen Plattformen unterwegs. Das bietet den Unternehmen zahlreiche Möglichkeiten, mit ihnen direkt in Kontakt zu treten und eine Beziehung aufzubauen. Dabei ist es wichtig, seine Zielgruppe zu kennen sowie die passenden Kanäle mit dem richtigen Content auszuwählen.

Wert- und nutzenbasierte Ansätze im B2B-Vertrieb halten in immer mehr Unternehmen Einzug. Value Selling setzt sich als Methode durch, die auch preis- und verkaufspsychologische Aspekte des Vertriebs im Blick hat. Dabei reicht es allerdings nicht aus, Produkte und Services bloß emotional und kommunikativ aufzuladen.

Mit zwei Milliarden aktiven Nutzern weltweit gehört Facebook immer noch zu einer der meist besuchten Internetseiten und ist auch für Unternehmen ein Muss. User folgen Unternehmen vor allem aus Interesse an Produktneuheiten und Unternehmensnews.

Es kommt Bewegung in die Markenführung! Angesichts der Digitalisierung entwickelt jede zweite Marke ihre langfristige Vision weiter, jede vierte definiert sogar ihre Markenwerte neu.