Komplexe Kundenanforderungen, neue Technologien und digitalisierte Lösungen erfordern im B2B-Vertrieb der Energiebranche einen gravierenden Paradigmenwechsel. Der entscheidende Schlüssel ist Account Based Marketing.

Wer einen verlorenen Kunden zurückhaben will, muss die wahre Abwanderungsursache kennen. Der Preis wird dabei deutlich überbewertet. Mangelnde Soft-Skills sind sehr oft der wahre Grund.

Wenn es um die Einführung von E-Commerce-Lösungen im B2B geht, nimmt das Baugewerbe im Vergleich zu anderen Sektoren eine führende Stellung ein – und positioniert sich dabei insbesondere als Vorreiter beim Einsatz neuer Technologien. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Studie.

Es gibt viele äußere Einflussfaktoren, die auf Unternehmen und Marken einwirken. Diese äußeren Einflüsse sollten Marken verstehen und für sich nutzen, um eine positive Dynamik zu entwickeln. Wie das funktioniert, hat die aktuelle „Brands in Motion“-Studie ermittelt.

Späte Rückmeldungen, schlechte Kommunikation und fehlende Transparenz – diese Faktoren frustrieren Bewerber im Bewerbungsprozess. Das zeigt auch die aktuelle Arbeitsmarktstudie. Demnach benötigen deutsche Unternehmen immer mehr Zeit für die Personalauswahl.

Professionelles Marketing wird von B2B Unternehmen zunehmend als entscheidender Faktor gesehen. Gleichzeitig existieren in der gängigen Hochschullehre sowie unter den Weiterbildungen kaum Angebote zur Spezialisierung auf das B2B Marketing. Ein neuer Hochschulzertifikatskurs des Fachmediums marconomy in Kooperation mit der Hochschule für Wirtschaft, Technik und Kultur (hwtk), schließt diese Lücke.

Die Digitalisierung ist im Mittelstand angekommen – oder? Wir haben bei Christian Bredlow nachgefragt, wie der eigentliche Stand ist, womit Unternehmen zu kämpfen haben und warum so viele im „Buzzword-Chaos“ versinken.

Die zunehmende Digitalisierung verändert, wie Daten genutzt werden und wie kommuniziert wird. Auf geänderte Kundenwünsche muss das Marketing reagieren. Wie? Das erfahren Sie in diesem Beitrag.

Das Spektrum der Möglichkeiten für wirkungsvolle Markenführung ist groß, ein Patentrezept existiert nicht. Gerade im B2B gibt es allerdings einige Faktoren, die den Verantwortlichen als Orientierung für erfolgreiche Markenarbeit dienen können.

Häufig sind Neuanfänge der Auslöser des lange überfälligen Fortschritts im Unternehmen. In Zeiten großer Veränderungen ist transparentes Change Management daher unerlässlich. Eine Voraussetzung für Zuversicht in diesem Prozess ist Storytelling.