Sandra Schubert

Führungskräfte achten bei ihren Mitarbeitern in erster Linie auf deren erbrachte Leistung. Eine vor kurzem durchgeführte Studie zeigt: Glück trägt maßgeblich zu einer guten Leistung bei. Brauchen wir also neben dem KPI Key Performance Indicator auch einen KHI Key Happiness Indicator?

Herausfordernde Ziele lassen uns über uns selbst und unsere Grenzen hinauswachsen. Die persönliche Weiterentwicklung macht uns glücklich. Das sind gute Gründe, 2020 nicht auf motivierende Ziele und die dazugehörige Belohnung zu verzichten.

Im „B2B Hero“ Podcast sprechen wir alle 14 Tage mit spannenden Gästen, die uns in einem lockeren Gespräch einen Einblick in ihre Arbeit in Marketing, Kommunikation und Vertrieb in Industrie- und Technologieunternehmen geben. In dieser Folge bei uns zu Gast: Sandra Schubert.

Noch sind die Auftragsbücher gefüllt. Und im B2B stöhnen viele Unternehmen über drängende Geschäfte. Doch in den ersten Branchen machen sich bereits sinkende Aufträge bemerkbar. Ein guter Grund, im Vertrieb genau jetzt präventiv vorzugehen.

Gründe gibt es viele, warum Vertriebsmitarbeiter und Selbständige die Akquise aufschieben: Die Angst vor dem „Nein“, mangelnde Selbstdisziplin oder eine fehlende Vertriebsstrategie. Wie also gelingt Neukundengewinnung mit Spaß?

Neukundengewinnung gelingt leichter, wenn Mitarbeiter souverän, professionell und verkaufsstark auf spontane Anrufer reagieren. Unabhängig davon, ob sie im Vertrieb tätig sind oder anderswo im Unternehmen Telefonate entgegennehmen. Wie das klappt, erfahren Sie in diesem Artikel.

Zu den Gewinnern der digitalen Disruption im Vertrieb 4.0 gehören die Unternehmen und Verkäufer, die das Entwicklungspotential erkennen, sich neue Strategien und Qualitäten aneignen und so 2019 zu ihrem Erfolgsjahr machen.

Kollegen und Kunden, alle schreien gleichzeitig, alle machen es besonders dringlich. Nur einer schreit nicht, der Neukunde! Wie soll er auch, er weiß ja nichts davon, dass er akquiriert werden soll. Dieser Beitrag zeigt Ihnen, wie Sie häufige Fehler in der Neukundengewinnung vermeiden können.

Trotz Digitalisierung können weder Algorithmen noch künstliche Intelligenz Vertriebsmitarbeitern ihren Job streitig machen. Wer neue Verkaufsstrategien verfolgt, neue Verkäuferqualitäten entwickelt und dadurch einen Wettbewerbsvorteil schafft , bleibt fit für den Vertrieb – heute und morgen.

Trotz Digitalisierung können weder Algorithmen noch künstliche Intelligenz Vertriebsmitarbeitern ihren Job streitig machen. Wer neue Verkaufsstrategien verfolgt, neue Verkäuferqualitäten entwickelt und dadurch einen Wettbewerbsvorteil schafft , bleibt fit für den Vertrieb – heute und morgen.

Zu den Gewinnern der digitalen Disruption im Vertrieb 4.0 gehören die Unternehmen und Verkäufer, die das Entwicklungspotential erkennen, sich neue Strategien und Qualitäten aneignen und so 2019 zu ihrem Erfolgsjahr machen.

Herausfordernde Ziele lassen uns über uns selbst und unsere Grenzen hinauswachsen. Die persönliche Weiterentwicklung macht uns glücklich. Das sind gute Gründe, 2020 nicht auf motivierende Ziele und die dazugehörige Belohnung zu verzichten.

Noch sind die Auftragsbücher gefüllt. Und im B2B stöhnen viele Unternehmen über drängende Geschäfte. Doch in den ersten Branchen machen sich bereits sinkende Aufträge bemerkbar. Ein guter Grund, im Vertrieb genau jetzt präventiv vorzugehen.