B2B-Unternehmen müssen heutzutage eine wachsende Anzahl an Touchpoints mit qualitativ hochwertige Produktdaten versorgen – und das über die gesamte Customer Journey hinweg.

China ist ein interessanter Markt für viele westliche Industrieunternehmen. Trotz des aktuell stagnierenden Wirtschaftswachstums bietet das Land große Potenziale und ist vor allem für deutsche Unternehmen ein attraktiver Absatzmarkt.

In der heutigen Zeit kann alles online diskutiert, beurteilt und wenn es sein muss auch verurteilt werden. Ein falscher Tweet oder Post und es leidet nicht nur der Ruf des CEOs, sondern auch der des ganzen Unternehmens. Es ist höchste Zeit, die CEO-Reputation gezielt zu managen.

Als ich 2017 mein Buch „Growth Hacking“ veröffentlichte, habe ich mich gefragt wie ich die potentielle Käufer in meiner Region auf das Thema aufmerksam machen könnte. Schließlich ist „Growth Hacking“ ein Begriff, der nur wenigen Menschen in einer Nische bekannt ist. Wie kann man diese Menschen finden und erreichen?

Zahlen und Fakten sind im Verkauf das eine. Doch durch eine Empfehlung, eine Referenz, kommt der Mensch, in diesem Fall ein zufriedener Kunde, der positive Aussagen über Produkt oder Unternehmen trifft, ins Spiel. Durch die „gemeinsame Sache“ begegnen Verkäufer ihren Kunden auf der Gefühlsebene.

Dass eine starke Markenpositionierung für B2B-Unternehmen essenziell ist, darüber waren sich die Teilnehmer und Referenten der 8. Markenkonferenz B2B einig. Wie Brand Selling, Brand Structure und Brand Strength jedoch erfolgreich umgesetzt werden können, diskutierten sie intensiv.

Ob wir Glück zur Kenntnis nehmen, sich bietende Chancen zum Glücklichsein ergreifen oder sie ungenutzt vorüberziehen lassen, liegt weder am Chef noch an Kollegen oder Mitarbeitern, sondern alleine an uns selbst. Hier finden Sie Tipps, wie Sie in Ihrem Job zufriedener werden.

Die Performancedaten der umsatzstärksten Online-Retail-Branchen sind erstmals offengelegt: Während der durchschnittliche Warenkorbwert in der Reisebranche mit 1.113 Euro die Liste der verglichenen Branchen anführt, liegt er bei Büchern mit 21 Euro deutlich am Ende.

Allein die Berührung eines Objekts erhöht die Bereitschaft, es auch zu kaufen. Und je mehr die Fingerspitzen zu tasten bekommen, desto wertvoller wirkt das Produkt. Die Haptik zu optimieren und dem Tastsinn etwas zu tun zu geben, kann gerade im B2B, weil es dort viele Möglichkeiten dazu gibt, umsatzförderlich sein.

Es ist hinreichend bekannt, dass die Digitalisierung sämtliche Geschäftsbereiche verändert. Auch und vor allem betroffen davon ist der Einkauf. Um zukünftig konkurrenzfähig bleiben zu können, muss eine digitale Transformationsstrategie definiert und umgesetzt werden.