Lutz Klaus

Der klassische Funnel wird seit geraumer Zeit kontrovers diskutiert: Transaktionsfokussiert, keine Berücksichtigung der Nachkaufphase oder anbieter- versus kundenorientiert sind einige Punkte, die bemängelt werden. Gerade deshalb sollten Unternehmen statt im linearen Lead Management eher im Funnel Management denken. Wie Marketing und Vertrieb so gemeinsam den Umsatz ankurbeln.

Der Begriff „Nurturing“ wird von vielen in Vertrieb und Marketing verwendet, ohne zwangsläufig dasselbe zu meinen. Einige Einsatzmöglichkeiten der Methode werden zudem unterschätzt. Grund dafür kann eine veraltete Betrachtung des Funnels sein. Zeit also für ein Erfolgsrezept zum „Nurturing“.

Was hat die Erfüllung eines Jugendtraumes mit der erfolgreichen Umsetzung von Strategien zu tun? Oftmals hilft der Blick über den Tellerrand, um aus anderen Bereichen zu lernen. Ein Erfahrungsbericht was (nicht) funktioniert.

Data-Driven Marketing – ein Thema, das gerade in den letzten Monaten noch einmal deutlich an Bedeutung gewonnen hat, denn im Zeitalter der Digitalisierung sind Daten der wichtigste Rohstoff überhaupt. Unser Experte Lutz Klaus beschäftigt sich seit vielen Jahren mit Data-Driven Marketing. Wir haben ihn im Interview gefragt, worauf es denn im Daten-Dschungel wirklich ankommt.

Projekt: Modernes Marketing! Dieser Mammut-Aufgabe hat sich das Unternehmen LucaNet vor einiger Zeit angenommen. Was auf dieser Reise die Learnings waren und wie der Prozess von statten ging, erzählen die Experten Jana Windt und Lutz Klaus im Interview.

Im „B2B Hero“ Podcast sprechen wir alle 14 Tage mit spannenden Gästen, die uns in einem lockeren Gespräch einen Einblick in ihre Arbeit in Marketing, Kommunikation und Vertrieb in Industrie- und Technologieunternehmen geben. In dieser Folge bei uns zu Gast: Lutz Klaus.

Was bringt mir welcher Marketing-Kanal? Wo soll ich investieren? Wie können Marketing und Vertrieb gemeinsam Umsatzziele erreichen? Ein wirkungsvolles Instrument zur Beantwortung dieser Fragen sind Treiberbäume. Erfahren Sie in diesem Beitrag mehr über ihren Einsatz.

Was bringt mir welcher Marketing-Kanal? Wo soll ich investieren? Wie können Marketing und Vertrieb gemeinsam Umsatzziele erreichen? Ein wirkungsvolles Instrument zur Beantwortung dieser Fragen sind Treiberbäume. Erfahren Sie in diesem Beitrag mehr über ihren Einsatz.

Der klassische Funnel wird seit geraumer Zeit kontrovers diskutiert: Transaktionsfokussiert, keine Berücksichtigung der Nachkaufphase oder anbieter- versus kundenorientiert sind einige Punkte, die bemängelt werden. Gerade deshalb sollten Unternehmen statt im linearen Lead Management eher im Funnel Management denken. Wie Marketing und Vertrieb so gemeinsam den Umsatz ankurbeln.

Der Begriff „Nurturing“ wird von vielen in Vertrieb und Marketing verwendet, ohne zwangsläufig dasselbe zu meinen. Einige Einsatzmöglichkeiten der Methode werden zudem unterschätzt. Grund dafür kann eine veraltete Betrachtung des Funnels sein. Zeit also für ein Erfolgsrezept zum „Nurturing“.

Im „B2B Hero“ Podcast sprechen wir alle 14 Tage mit spannenden Gästen, die uns in einem lockeren Gespräch einen Einblick in ihre Arbeit in Marketing, Kommunikation und Vertrieb in Industrie- und Technologieunternehmen geben. In dieser Folge bei uns zu Gast: Lutz Klaus.

Was hat die Erfüllung eines Jugendtraumes mit der erfolgreichen Umsetzung von Strategien zu tun? Oftmals hilft der Blick über den Tellerrand, um aus anderen Bereichen zu lernen. Ein Erfahrungsbericht was (nicht) funktioniert.

Im „B2B Hero“ Podcast sprechen wir alle 14 Tage mit spannenden Gästen, die uns in einem lockeren Gespräch einen Einblick in ihre Arbeit in Marketing, Kommunikation und Vertrieb in Industrie- und Technologieunternehmen geben. In dieser Folge bei uns zu Gast: Lutz Klaus.

Projekt: Modernes Marketing! Dieser Mammut-Aufgabe hat sich das Unternehmen LucaNet vor einiger Zeit angenommen. Was auf dieser Reise die Learnings waren und wie der Prozess von statten ging, erzählen die Experten Jana Windt und Lutz Klaus im Interview.