Die Positionierung zielt darauf ab, innerhalb definierter Segmente beziehungsweise Geschäftsfelder eine klare Differenzierung gegenüber dem Leistungsangebot des Wettbewerbs vorzunehmen. Dieser Beitrag verrät Ihnen, wie Sie durch die richtige B2B-Positionierung den Kundenvorteil optimieren.

Anders als vermutet, ist Glück nicht die Folge von Erfolg, auch wenn viele Menschen denken: „Wenn ich mehr arbeite und erfolgreicher bin, werde ich glücklich sein.“ Aber welche Bausteine bestimmen unser Glück? Und wie lautet die DNA des Erfolgs? Dieser Beitrag verrät es Ihnen.

In der Serie „Media Business & Insights“ lässt Thomas Biedermann tief blicken und verrät uns, was das Media- und Marketingbusiness zur Zeit bewegt. In diesem Teil verfasst er einen offenen Brief an die Marke – und versucht damit eine Beziehung zu retten, in der nicht immer alles glatt läuft.

Der folgende Beitrag soll Ihnen zeigen, wie Sie aus dem Teufelskreis „Stillstand, Routine, Sicherheit“ entkommen und wie durch eigenes Handeln aus Konjunktiv der Indikativ wird. Das beginnt bei der Erkenntnis: „Ich muss etwas tun – also werde ich es auch machen!“ Meine „5 Wege zum Machen“ sollen Ihnen zeigen, wie Sie konkret dabei vorgehen können.

Kollegen und Kunden, alle schreien gleichzeitig, alle machen es besonders dringlich. Nur einer schreit nicht, der Neukunde! Wie soll er auch, er weiß ja nichts davon, dass er akquiriert werden soll. Dieser Beitrag zeigt Ihnen, wie Sie häufige Fehler in der Neukundengewinnung vermeiden können.

„Purpose, Vision und Werte definieren starke Marken“ – diese und weitere Thesen entstanden bei einer Befragung von fast 5.000 Marketingverantwortlichen zu den relevanten Themen für das Jahr 2021. Wir zeigen Ihnen was 2021 auf der Agenda von B2B-Unternehmen stehen sollte.

Digitalisierung, Künstliche Intelligenz und Co. – welche Themen sollten sich Mittelständler für 2019 auf die Agenda schreiben? Und wieso scheitern sogenannte Trends oft in der Umsetzung? Das wollten wir von Strategie-Beraterin Carolin Desirée Töpfer im Interview erfahren.

Jeder B2B-Sektor besteht aus einer Vielzahl von Kundenunternehmen, die sich in ihren Zielsetzungen, Anforderungen und Wünschen zum Teil deutlich unterscheiden. Eine Segmentierung ist immer dann anzustreben, wenn die Marktsegmente einzeln effektiver und effizienter bedient werden können als der Gesamtmarkt.

Im ersten Teil der Serie „Die Kaufreise des Kunden verstehen“ haben Sie schon eine Menge über die Customer Journey erfahren, unter anderem auch, wie man eine Customer Journey visualisiert. Lernen Sie nun im zweiten Teil die fünf Phasen der Kundenreise kennen.

Unternehmen wollen Ihren Content verbreiten – am besten geht das natürlich im Internet, beispielsweise auf Social Media, via Google, Blogs oder per Newsletter. Was aber, wenn harsche, unberechtigte oder gar beleidigende Kritik an Ihren Werbemaßnahmen laut wird? Wir haben Tipps für Sie gesammelt: