Plakative Werbung wirkt immer weniger. Und Content Marketing ist zwar für die Zielgruppe nützlich, doch lässt oft den Zug zum Sales vermissen. Das Beste aus beiden Welten verbindet die Case Study: Interessante Anwendergeschichten für Ihre Zielgruppe, Reputation für Ihre Marke, enger Produktbezug.

Im „B2B Hero“ Podcast sprechen wir alle 14 Tage mit spannenden Gästen, die uns in einem lockeren Gespräch einen Einblick in ihre Arbeit in Marketing, Kommunikation und Vertrieb in Industrie- und Technologieunternehmen geben. In dieser Folge bei uns zu Gast: Elena Klee und Michael Losert.

Marketingverantwortliche stehen im digitalen Content Marketing vor der Herausforderung, relevante Inhalte für alle Kanäle und Touchpoints entlang der Customer Journey produzieren zu müssen. Vielen B2B-Unternehmen fällt dies schwer. Warum das so ist, und, wie sich kundenzentrierte Inhalte effizient erstellen lassen, verrät uns Mark Herten.

Was bei Startups funktioniert, bringt auch die persönliche Marke voran: Growth Hacks. Immer wichtiger für Selbstmarketing wird das Business-Netzwerk LinkedIn, dort bauen viele Unternehmen CEOs und Top-Manager zu Meinungsführern auf. Wie lässt sich das Growth-Hacking-Prinzip anwenden – und wie führt es zu mehr Followern, Engagement, Sichtbarkeit?

Key Performance Indicators (KPIs) sind die Basis eines jeden erfolgreichen B2B E-Commerce-Unternehmens. Sie unterstützen Unternehmen dabei, Ihre E-Commerce Plattformen zu optimieren, Erfolge messbar zu machen und die zunehmend anspruchsvolleren Kundenbedürfnisse nachhaltig zu erfüllen.

Das Thema Nachhaltigkeit dominiert – auch im E-Commerce. Shopbetreiber priorisieren das Thema zunehmend, weil durch einen “grünen” Shop oder nachhaltig produzierte Artikel das Ansehen beim Kunden gesteigert wird.

Leads sind eine wertvolle Währung für jedes B2B Unternehmen, denn grundlegend gilt, je mehr Leads, desto mehr Abschlüsse, oder? Nicht ganz, da nicht jeder Lead per se ausreichend qualifiziert ist. Welche vier größten Fehler bei der B2B Leadgenerierung es auf Social Media zu vermeiden gilt.

Die Großen machen es vor: im E-Commerce-Versand geht es längst nicht mehr nur um das lieblose Einpacken und Verschicken von Waren, sondern um das richtige Material, um Nachhaltigkeit und das Markenerlebnis. Verpackungen sind damit zu einem wichtigen Teil des Marketings geworden.

Hat sich das Duzen in der neuen Arbeitswelt durchgesetzt? Nein! Doch während vor fünf Jahren noch zwei von drei Angestellten gesiezt werden wollten, legt heute nur noch knapp jeder dritte bis vierte Deutsche Wert auf das „Sie“. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Forsa-Umfrage.

Ohne Personalisierung ist es heutzutage kaum möglich, Kunden zu erreichen und von Produkten zu überzeugen. Wie personalisierte Produktkommunikation im B2B funktioniert und welche Rolle ein gutes Product Information Management-System (PIM) spielt, lesen Sie hier.