Die Digitalisierung ist in deutschen Unternehmen in vollem Gange und bietet ihnen auch im B2B-Bereich neue Möglichkeiten, um Kunden zu erreichen und an sich zu binden.

WeChat Work ist dank der Corona-Krise zu Chinas neuestem Online-Kanal für B2B-Marketing avanciert. Die professionelle Partner-App von „WeChat“ konnte allein in der Woche über das chinesische Frühlingsfest im Februar die Zahl seiner Downloads um über 70 Prozent steigern, berichteten chinesische Medien.

Der Aufstieg von digitalen B2B Plattformen bietet dem deutschen Mittelstand immense Möglichkeiten. Mit Plattformen können Organisationen auch hierzulande die Digitalisierung vorantreiben und den Umsatz steigern. Dieser Beitrag zeigt zwei Beispiele auf, die schon jetzt sehr erfolgreich sind.

Waren Sie auch schon einmal auf der Website eines Unternehmens und haben einfach nicht gefunden, wonach Sie suchten. Eine Microsite ist dabei der Schlüssel zum Erfolg. Aber was ist eine Microsite, wie wird sie erstellt und aufgebaut? Wo liegt der Unterschied zur eigenen Website und zu einer Landingpage? Wir klären auf und zeigen ein geniales Microsite Beispiel aus dem B2B Marketing.

Unternehmen stehen heute vor mehr Herausforderungen denn je. Innovationsfähigkeit und das schnelle Anpassen an die Marktbedingungen sind unerlässlich. Kooperationen mit anderen Unternehmen können dabei ein entscheidender Erfolgsfaktor sein – wenn sie richtig gelebt werden.

Die Leadgenerierung gehört zu den größten Herausforderungen im B2B Marketing. Doch nachdem ein Vertriebskontakt akquiriert wurde, ist die Arbeit nicht getan – denn die Relevanz des Kontakts muss bewertet werden: Lead Scoring ist eine Methode, um die Relevanz der potenzielle Kaufinteressenten einzuordnen.

Besonders im B2B-Bereich finden sich User auf Unternehmensseiten häufig schwer zurecht. Während die Produktkommunikation oft sehr komplex ist, kommt die Positionierung der eigenen Stärken häufig zu kurz. BHS-Sonthofen zeigt mit der eigenen Website, wie es auch im B2B gelingen kann.

Wie ChatGPT B2B Kommunikation verbessert: KI-Lösungen helfen, Arbeitsprozesse zu optimieren, Kundenerlebnis zu verbessern und Mitarbeitende zu entlasten. Chatbots haben jedoch Grenzen, deren Überwindung Unternehmensdatenintegration erfordert. Lesen Sie hier mehr dazu.

Eine McKinsey Studie von 2019 zeigt: 40 Prozent der nicht abgeschlossenen Deals im B2B Bereich resultieren aus zu langsamen Reaktionen. Virtuelle Showrooms mit menschenähnlichen Avataren können hier Abhilfe schaffen. Erfahren Sie hier mehr über die sinnvolle Lösung für überlastete Sales Teams.

Im „B2B Hero“ Podcast sprechen wir alle 14 Tage mit spannenden Gästen, die uns in einem lockeren Gespräch einen Einblick in ihre Arbeit in Marketing, Kommunikation und Vertrieb in Industrie- und Technologieunternehmen geben. In dieser Folge bei uns zu Gast: Olaf Schmidt.