Das Prinzip Lead Management ist einfach: Leads generieren und mit gutem Content bis zum Kaufabschluss begleiten. Ob aus einem Lead tatsächlich ein Kunde wird, ist dabei nur eine Frage des richtigen Scorings.

Die neue Plattform MISSION ADDITIVE bündelt die Expertise der Vogel Communications Group (VCG) in der additiven Fertigung in einem neuen Ökosystem – modern, digital, mit Themen von A bis Z, in gewohnter Qualität und voller Expertenwissen aus der Praxis.

Die Marke als strategischer Faktor steckt in vielen Industrieunternehmen noch voller ungenutzter Potenziale. Einige B2B Unternehmen wissen nicht, wo die Identität ihrer Marke überhaupt liegt – Markenauftritt und -kommunikation sind deshalb oft weder durchgängig noch emotional besetzt.

2018 wurden über 50.000 inländische Marken beim Deutschen Patent- und Markenamt eingetragen. Wieso werden sich nur ganz wenige durchsetzen? Weshalb sind intrinsisch positionierte Marken erfolgreiche Marken? Und warum sind gerade in Zeiten der Digitalisierung klare und fokussierte Marken Orientierungs-Leuchttürme und Rentabilitätsbringer?

Kalender sind eigentlich ein bisschen „old school“. Aus dem Reigen der Werbegeschenke sind sie dennoch nicht wegzudenken – und mehr noch: Einige Exemplare sind sogar besonders heiß begehrt.

Es ist keine neue Erkenntnis, dass die Bedeutung der Digitalisierung auch im B2B-Bereich zunimmt. Dies stellt den Vertrieb branchenübergreifend vor große Herausforderungen. Prof. Dr. Christian Schmitz erklärte auf dem Lead Management Summit 2019, welche Veränderungen zu erwarten sind. Das Video zum Vortrag sehen Sie in diesem Beitrag.

In B2B Märkten sind die meisten Unternehmen so damit beschäftigt, Scores, Performance und Return on Investment zu verkaufen, dass sie vollkommen vergessen, dass am anderen Ende Menschen agieren. Diese suchen in einer Marke vor allem nach Vertrauen und Verlässlichkeit.

Eine Führungsposition als Frau in einer von Männern dominierten Branche zu erreichen, ist noch immer eine große Herausforderung. Gerade in technischen Bereichen müssen sich Frauen oft noch mehr behaupten. Dabei gibt es wichtige Gründe, Frauen in der Technologiebranche zu fördern und zu inspirieren.

Eine aktuelle Umfrage zeigt: Jeder Dritte ist unzufrieden in seinem Job. Dennoch will nur die Hälfte dieser Arbeitnehmer etwas ändern und bemüht sich aktiv um einen Jobwechsel. Aus welchen Gründen halten unzufriedene Mitarbeiter weiter an ihrem Arbeitgeber fest?

Ausreden sind in unserer Gesellschaft ein stillschweigend anerkanntes Verhalten. Dabei ist das kein Phänomen unserer Tage. Sie werden schon so lange verwendet wie Menschen miteinander kommunizieren.