Shop-Projekte im B2B können sehr komplex sein – das unterschätzen viele Händler, andere meiden E-Commerce lieber ganz, als sich den Herausforderungen zu stellen. Dabei ist Komplexität durchaus beherrschbar, wenn man zur Vorbereitung auf den Einstieg ins E-Commerce seine Hausaufgaben macht.

Sind Sie ein guter Geschichtenerzähler? Geschichten sind nicht nur als Content zu gebrauchen, sie eignen sich auch prima für das Empfehlungsmarketing. Wer Mundpropaganda systematisch in Gang bringen will, muss Erzählstoff bieten.

Sollen Mitarbeiter in Meinungsbildungs- und Entscheidungsprozesse integriert werden – beispielsweise um ihre Identifikation mit den angestrebten Zielen und ihre Motivation zu erhöhen – dann ist auch eine entsprechend agile Gesprächsführung nötig, bei der die zentralen Inhalte visualisiert und dokumentiert werden.

Viele Jahrzehnte ging es bei der Entscheidung für eine Arbeitsstelle oder bei Beförderungen meist ums Geld. Anders bei der Generation Y – sie stellt vor allem in Aufstiegssituationen vermehrt Sinnfragen und hinterfragt bestehende Führungsmodelle.

Jeder ist froh, wenn er weiß, was auf einen zukommt – vor allem im B2B-Gespräch ist Struktur sehr wichtig. Viele Verkäufer vergessen allerdings oft, einen Gesprächsrahmen zu setzen und wundern sich, wenn der Kunde „plötzlich“ keine Zeit (mehr) hat. Dies kann negative Konsequenzen haben.

Eine andere Zielsetzung, schlechte Ergebnisse oder der Wunsch nach neuem Input – für einen Agenturwechsel gibt es die verschiedensten Gründe. Um die Übergabe von der einen zur anderen Agentur reibungslos zu gestalten, gibt es einiges zu beachten.

Die Markenresilienz-Studie „Made in Germany 4.0“ nimmt 33 deutsche Technologiemarken unter die Lupe. Wir haben mit Studien-Autor Jürgen Gietl, BrandTrust, über die Ergebnisse gesprochen.

Er kommt ganz ohne nackte Mädels aus und schafft dennoch Begehrlichkeiten wie die Großen: Der HORSCH Kalender. Schuld daran ist vor allem der InnoFalcon, ein Key Visual der Extraklasse.

Falscher Optimismus in Sachen Gleichberechtigung auf Führungsebene? Eine Studie zeigt, dass Unternehmen das Reputationspotenzial weiblicher Executives nicht nutzen.

Das Sammeln und Erfassen von Daten war ursprünglich etwas durchaus Positives. Mit den strengeren Rechtsvorschriften hat sich die Meinung über die Speicherung und Aufbewahrung von personenbezogenen Daten gewandelt.