Der deutsche Konsument trifft seine Entscheidung durchdacht – zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Umfrage zum Thema „Kaufentscheidungen“. Vor der Wahl für einen Dienstleister zieht er verschiedene Quellen heran, um sich zu entscheiden.

Nach der Assistentin ist vor dem Chef. Ein präziser und zugleich ungewöhnlicher Einstieg sichert Vertrieblern im Akquisitiongespäch die Aufmerksamkeit und das Interesse des Entscheiders. Wie das geht, erfahren Sie in diesem Beitrag.

Sowohl Automobil-Händler als auch Hersteller haben in Sachen Customer Journey Management noch einige Runden vor sich. Wie eine aktuelle Online Lead Management Studie zeigt, haben die Reaktionswege zwischen Händler und Online-Kunden noch keine Bestzeiten.

Eine aktuelle Studie zeigt: in Sachen Lead Management sollte die Automobilbranche mehr Gas geben. Wie sowohl Hersteller als auch Händler digitale Möglichkeiten nutzen können, um ihr Lead Management zu optimieren, erfahren Sie in diesem Interview.

Scrum, Kanban und Design Thinking: Weil die Digitalisierung Produktzyklen verkürzt, setzt die Wirtschaft auf agile Arbeitsmethoden. Sie erhofft sich davon die Entwicklungskosten zu reduzieren und Produkte schneller in den Markt einzuführen. Im ersten Teil der Artikelserie geht es darum, welche Folgen es hat, wenn Unternehmen in immer kürzeren Intervallen entwickeln und produzieren müssen.

Betrachtet man Content als vollwertiges Produkt, das ein Unternehmen für potenzielle Kunden entwickelt, dann liegt es nahe, Methoden und Tools für die Produktentwicklung zu nutzen. Denn Tools wie das Value Proposition Canvas können dabei helfen, wirksame Inhalte für Content Marketing und Vertrieb zu entwickeln.

Fortschritte in Künstlicher Intelligenz (KI) und Machine Learning haben ein neues Zeitalter der Automatisierung eingeläutet. Sie werden unsere Arbeits- und Lebensweise verändern. Automatisierung kann eine immer größere Anzahl an Geschäftsprozessen übernehmen und dabei die bisherige menschliche Leistung erreichen oder sogar übertreffen.

Um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen sich B2B-Unternehmen stetig weiterentwickeln. Innovationspotenzial ist in jedem Unternehmen vorhanden. Wie B2B-Entscheider dieses Potenzial aktivieren können und welche Faktoren ineinandergreifen müssen, sodass aus Ideen auch echte Produkte werden, erklärt Lukas Golyszny.

Um den Fachhandel in der lokalen Markenführung zu unterstützen, hat Stihl ein neues Partnerprogramm ins Leben gerufen. Auf Basis eines Marketingportals können Händler analoge und digitale Maßnahmen sowie komplette Kampagnen effizient buchen, individuell anpassen und vor Ort abwickeln lassen.

Der Onlinehandel wächst nach wie vor und stellt den stationären Handel vor Herausforderungen. Um in Zeiten der Digitalisierung dem Handelssterben zu entgehen, müssen Einzelhändler die Vorteile des E-Commerce nutzen.