Sich selbst organisierende Mitarbeiterteams sind in vielen Bereichen ein favorisiertes Zukunftsmodell. Solche Teams sind den rasch aufkommenden und zunehmend unvorhersehbaren Anforderungen der Digitalökonomie besser gewachsen als die anweisungsorientiert geführten Teams alten Stils. Wie die Rolle der Führungskraft dabei aussieht, zeigt dieser Beitrag.

Der Einsatz sozialer Netzwerke in der B2B-Kommunikation ist nichts Neues. Mittlerweile gewinnen Facebook, Xing & Co. für Unternehmen allerdings auch zu anderen Zwecken immer mehr an Bedeutung.

Joachim Silber ist Leiter Markenmanagement und Marketingkommunikation bei der Trumpf Gruppe.

Ist es richtig, den Erfolg eines Verkäufers nur an seinen Abschlüssen festzumachen? Nein! Denn wenn der Abschluss getätigt ist, beginnt erst die Arbeit – sowohl für den Kunden als auch für den Verkäufer.

Weil Verkäufer nur den Abschluss sehen, quatschen viele dem Kunden etwas Unpassendes auf. Mit welcher Konsequenz? Kaufreue, Stornierungen, keine Empfehlungen. Der Verkäufer hinterlässt verbrannte Erde!

Mit Hilfe von Predictive Marketing & Sales lassen sich Leads hinsichtlich Ihrer Kaufwahrscheinlichkeit vorqualifizieren. Dazu werden interne (CRM) und externe (Social Listening) Daten verwendet. So können Sie sich in Ihrer Vermarktung auf die vielversprechenden Leads konzentrieren.

Von beruflichen Auszeiten über beschlossene Entscheidungen und Informationen aus der Raucherecke: „Hannes managt“ ist eine Geschichten-Serie mit feinsinniger Satire aus den und über die Management-Etagen. In diesem Beitrag beschäftigt sich Hannes mit seinen gesammelten Überstunden und Self-Marketing.

Nach dem werbeintensiven letzten Quartal des Jahres 2019, startete das Jahr 2020 wie erwartet mit weniger Werbedruck. Dieser saisonale Effekt nach der Weihnachtszeit ist in jedem Jahr zu beobachten, die gewohnte Steigerung der Werbeausgaben und Inventarpreise im weiteren Verlauf des Quartals wurde Mitte März jedoch von den Auswirkungen der Corona Pandemie unterbrochen.

Künstliche Intelligenz (KI) im E-Commerce: Wie ist der Status quo im B2B-Bereich? In welcher Form kann KI die Neukundengewinnung konkret unterstützen? Das verraten uns Martin Groß-Albenhausen und Dr. Parsis Dastani im Interview.

Nicht die bekannten Influencer wie Bibi oder die Zwillinge Lisa und Lena, sondern die eigenen Freunde spielen für die Kaufentscheidung der Generation Z (GenZ, 14 bis 23 Jahre) die entscheidende Rolle: Neben Suchmaschinen (69 Prozent) setzen die 14- bis 23-Jährigen bei der Produktsuche bevorzugt auf ihre Freunde als Informationskanal (69 Prozent).