Die digitale Transformation klopft an die Tür. Egal ob Händler oder Hersteller – Unternehmen müssen den Wandel auch von innen vollziehen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Dabei kommt es bei der Digitalisierung nicht nur auf die Implementierung neuer Technologien, sondern auch auf die Entwicklung der Organisationskultur an.

Die AUMA (Verband der deutschen Messewirtschaft) zieht Bilanz. Die Corona-Pandemie hat die Messewirtschaft 670 Messen streichen lassen. Positiv dabei: Die Kurzarbeit hat das Schlimmste verhindert.

B2B-Unternehmen im Investitionsgüterbereich sind vom Wegfall vieler Messen besonders betroffen aufgrund mangelnder Immanenz alltäglicher Kundenkontaktpunkte, wie beispielsweise im Handel. Palfinger machte aus der Not eine Tugend und entwickelte seine eigene hybride Messe.

Demand-Side-Plattformen (DSPs) helfen Werbetreibenden, im Rahmen ihres Programmatic Advertisings den richtigen Werbeplatz für ihre Zielgruppe zu finden. Schwierig ist aber die Wahl des richtigen Partners. Welche Attribute muss eine DSP mitbringen? Auf welche Kriterien können Werbetreibende sich im Auswahlprozess stützen?

Der E-Commerce hat sowohl den B2B als auch den B2C Bereich stark beeinflusst. Trotz ähnlicher Merkmale gibt es wichtige Unterschiede. Der Beitrag beleuchtet anhand des Online Shops von Marabu, einem Hersteller von Spezialfarben, die Gemeinsamkeiten von B2B und B2C im E-Commerce und gibt Einblicke in die Erfolgsfaktoren in beiden Bereichen.

Mit dem Rückgang der Pandemie kommt bei vielen Teamleitern die Frage auf, wie sie mit dem Homeoffice weiter verfahren sollen. Ob Hybrid-Regelung, Rückkehr ins Büro oder auch einfach weiter so, wie bisher: Die einzig wahre Lösung hängt immer vom vorhandenen Team-Spirit und der Bereitschaft des Unternehmens zum Wandel ab. Doch wie erkennt man den nötigen Teamgeist?

Welche Lösung erfüllen sowohl Ihre gegenwärtigen als auch potenziell zukünftigen Anforderungen? Die Antwort richtet sich nach den individuellen Bedürfnissen der Käufergruppe, nach dem Produktsortiment sowie den individuellen Unternehmenszielen – eine Universallösung gibt es nicht.

Die Leadgenerierung gehört zu den größten Herausforderungen im B2B Marketing. Doch nachdem ein Vertriebskontakt akquiriert wurde, ist die Arbeit nicht getan – denn die Relevanz des Kontakts muss bewertet werden: Lead Scoring ist eine Methode, um die Relevanz der potenzielle Kaufinteressenten einzuordnen.

Besonders im B2B-Bereich finden sich User auf Unternehmensseiten häufig schwer zurecht. Während die Produktkommunikation oft sehr komplex ist, kommt die Positionierung der eigenen Stärken häufig zu kurz. BHS-Sonthofen zeigt mit der eigenen Website, wie es auch im B2B gelingen kann.

Wie ChatGPT B2B Kommunikation verbessert: KI-Lösungen helfen, Arbeitsprozesse zu optimieren, Kundenerlebnis zu verbessern und Mitarbeitende zu entlasten. Chatbots haben jedoch Grenzen, deren Überwindung Unternehmensdatenintegration erfordert. Lesen Sie hier mehr dazu.