Dr. h.c. Dominic Multerer

B2B Unternehmen stehen unter enormem Druck: Die Sales-Pipeline muss gefüllt sein, der Vertrieb braucht kontinuierlich qualifizierte Leads – und das alles bei steigenden Akquisitionskosten. Viele Firmen setzen auf Ads, LinkedIn-Outreach oder SDR-Teams, doch die Ergebnisse bleiben oft hinter den Erwartungen zurück. Die Lösung? Automatisierte Webinar-Funnels, kombiniert mit Cold Outreach. In diesem Artikel zeigen wir, warum dieses System B2B Kundengewinnung auf ein neues Level hebt.

Konzerne wie Mittelständler sind gleichermaßen motiviert neue Geschäftsfelder zu erschließen, Entwicklungen voranzutreiben und schnell auf Marktveränderungen zu reagieren. Eins haben alle gemeinsam: sie möchten erfolgreich sein. Wie das Geschäft mit Corporate Start Ups gelingt.

Erfolgreiche Projekte, Referenzkunden und vor allem Kundenempfehlungen sind ein sehr starkes Instrument im B2B Marketing und Vertrieb. Leider nutzen nur wenige Unternehmen dieses Mittel, um ihr meist erklärungsbedürftiges Produkt im Markt zu erklären. Die alles entscheidende Frage lautet: Wie können Sie mit zufriedenen Kunden werben?

Erklärungsbedürftige Produkte und Services sind im B2B-Umfeld keine Seltenheit. Wie aber können B2B-Unternehmen in nur wenigen Sekunden erklären, was das Alleinstellungsmerkmal ist? Bewegtbild kann dabei helfen, neue Kontakte zu generieren und potenzielle Kunden zu qualifizieren.

Im „B2B Hero“ Podcast sprechen wir alle 14 Tage mit spannenden Gästen, die uns in einem lockeren Gespräch einen Einblick in ihre Arbeit in Marketing, Kommunikation und Vertrieb in Industrie- und Technologieunternehmen geben. In dieser Folge bei uns zu Gast: Dominic Multerer.

Medien werden heute anders konsumiert als noch vor wenigen Jahren. Diese Entwicklung ist stark von der On-Demand-Kultur geprägt, in der Streaming-Anbieter wie Spotify und Amazon uns die Möglichkeit bieten, 24 Stunden am Tag selbst darüber zu bestimmen, was wir wann sehen, hören und lesen wollen. Welche Möglichkeiten eröffnet das für Unternehmen?

Twinner, ein Start-Up aus Halle, hat einen neuen Autoscanner entwickelt und will damit den Fahrzeughandel revolutionieren. Für die strategische Markteinführung arbeitet Twinner mit Interimsmanagern zusammen. Wir haben mit Dominic Multerer über seine Rolle bei Twinner gesprochen.

Zu viele von uns formulieren Anweisungen im Konjunktiv in falsch verstandener Freundlichkeit. Dies hindert uns oft daran, wirklich ins Handeln zu kommen. Wie Sie hierfür und für andere „Handelshindernisse“ eine Lösung finden, soll Ihnen dieser Beitrag zeigen.

Der folgende Beitrag soll Ihnen zeigen, wie Sie aus dem Teufelskreis „Stillstand, Routine, Sicherheit“ entkommen und wie durch eigenes Handeln aus Konjunktiv der Indikativ wird. Das beginnt bei der Erkenntnis: „Ich muss etwas tun – also werde ich es auch machen!“ Meine „5 Wege zum Machen“ sollen Ihnen zeigen, wie Sie konkret dabei vorgehen können.

Über einen langen Zeitraum am Markt und irgendwie hat es immer geklappt: wie viele solcher B2B-Unternehmen kennen Sie? Für den wirklichen Durchbruch zur Nummer eins braucht es aber mehr.

Im Vertrieb kämpfen Unternehmen täglich mit Wettbewerb, sei es der direkte Wettbewerber oder ein anderes Unternehmen, welches um die Zeit oder das Geld des potenziellen Kunden buhlt. Wie schaffen wir da einen Wettbewerbsvorteil? Guter Vertrieb will gelernt sein – und benötigt die richtigen Werkzeuge.

Wer kennt das nicht? Es ist Silvester, die Uhr schlägt zwölf und die bekannten Neujahrsvorsätze werden verkündet. Und es vergeht nicht einmal eine Woche und schon ist alles vergessen. Warum fällt es uns so schwer, Veränderungen, die wir wollen, auch umzusetzen oder durchzuhalten? Dieser Beitrag zeigt Ihnen Wege, wie Sie Ihre Ziele auch erreichen.

Überall werden qualifizierte Mitarbeiter gesucht, sei es im Handwerk, im B2B oder im Einzelhandel. Unternehmen bewerben sich immer mehr beim Arbeitnehmer, aber diese kommen nicht aus Ihrer Komfortzone. Es verhält sich ähnlich wie mit dem Messestand: wir sind ja da. Warum kommt kein Kunde? Ein Impuls.

Messe gehört zum guten Ton. Unternehmen zeigen sich von ihrer besten Seite: Sie wollen Kunden, Interessenten und potenzielle Partner erreichen. Sie investieren viel Geld, um auf ihrer Leitmesse präsent zu sein, richten selbst Events aus – alles nur, um sichtbar zu sein und ihre Marke zu stärken.

Das Wort ist heute in aller Munde: Agilität. Eine agile Arbeitsweise sollte eigentlich schon in jedem Unternehmen verankert sein. Eigentlich. Wie das für B2B funktioniert, warum Agilität notwendig ist und wo die Hürden liegen, soll folgender Beitrag veranschaulichen.

Charme, Intelligenz, Überraschungssinn und provokanter Humor – das sind die Attribute für „Guerilla Denken und Handeln“ – oder auch Guerilla Marketing. Außergewöhnliche Aktionen fallen auf, gute Guerilla-Ideen schaffen das mit positivem Nachdruck. Vor allem B2B-Unternehmen haben diese Aufmerksamkeit nötig, um sich von der breiten Masse abzuheben.

Medien werden heute anders konsumiert als noch vor wenigen Jahren. Diese Entwicklung ist stark von der On-Demand-Kultur geprägt, in der Streaming-Anbieter wie Spotify und Amazon uns die Möglichkeit bieten, 24 Stunden am Tag selbst darüber zu bestimmen, was wir wann sehen, hören und lesen wollen. Welche Möglichkeiten eröffnet das für Unternehmen?

Erklärungsbedürftige Produkte und Services sind im B2B-Umfeld keine Seltenheit. Wie aber können B2B-Unternehmen in nur wenigen Sekunden erklären, was das Alleinstellungsmerkmal ist? Bewegtbild kann dabei helfen, neue Kontakte zu generieren und potenzielle Kunden zu qualifizieren.

Charme, Intelligenz, Überraschungssinn und provokanter Humor – das sind die Attribute für „Guerilla Denken und Handeln“ – oder auch Guerilla Marketing. Außergewöhnliche Aktionen fallen auf, gute Guerilla-Ideen schaffen das mit positivem Nachdruck. Vor allem B2B-Unternehmen haben diese Aufmerksamkeit nötig, um sich von der breiten Masse abzuheben.

Der folgende Beitrag soll Ihnen zeigen, wie Sie aus dem Teufelskreis „Stillstand, Routine, Sicherheit“ entkommen und wie durch eigenes Handeln aus Konjunktiv der Indikativ wird. Das beginnt bei der Erkenntnis: „Ich muss etwas tun – also werde ich es auch machen!“ Meine „5 Wege zum Machen“ sollen Ihnen zeigen, wie Sie konkret dabei vorgehen können.

Über einen langen Zeitraum am Markt und irgendwie hat es immer geklappt: wie viele solcher B2B-Unternehmen kennen Sie? Für den wirklichen Durchbruch zur Nummer eins braucht es aber mehr.

Konzerne wie Mittelständler sind gleichermaßen motiviert neue Geschäftsfelder zu erschließen, Entwicklungen voranzutreiben und schnell auf Marktveränderungen zu reagieren. Eins haben alle gemeinsam: sie möchten erfolgreich sein. Wie das Geschäft mit Corporate Start Ups gelingt.

Twinner, ein Start-Up aus Halle, hat einen neuen Autoscanner entwickelt und will damit den Fahrzeughandel revolutionieren. Für die strategische Markteinführung arbeitet Twinner mit Interimsmanagern zusammen. Wir haben mit Dominic Multerer über seine Rolle bei Twinner gesprochen.

Erfolgreiche Projekte, Referenzkunden und vor allem Kundenempfehlungen sind ein sehr starkes Instrument im B2B Marketing und Vertrieb. Leider nutzen nur wenige Unternehmen dieses Mittel, um ihr meist erklärungsbedürftiges Produkt im Markt zu erklären. Die alles entscheidende Frage lautet: Wie können Sie mit zufriedenen Kunden werben?

Wer kennt das nicht? Es ist Silvester, die Uhr schlägt zwölf und die bekannten Neujahrsvorsätze werden verkündet. Und es vergeht nicht einmal eine Woche und schon ist alles vergessen. Warum fällt es uns so schwer, Veränderungen, die wir wollen, auch umzusetzen oder durchzuhalten? Dieser Beitrag zeigt Ihnen Wege, wie Sie Ihre Ziele auch erreichen.

Zu viele von uns formulieren Anweisungen im Konjunktiv in falsch verstandener Freundlichkeit. Dies hindert uns oft daran, wirklich ins Handeln zu kommen. Wie Sie hierfür und für andere „Handelshindernisse“ eine Lösung finden, soll Ihnen dieser Beitrag zeigen.

Das Wort ist heute in aller Munde: Agilität. Eine agile Arbeitsweise sollte eigentlich schon in jedem Unternehmen verankert sein. Eigentlich. Wie das für B2B funktioniert, warum Agilität notwendig ist und wo die Hürden liegen, soll folgender Beitrag veranschaulichen.

B2B Unternehmen stehen unter enormem Druck: Die Sales-Pipeline muss gefüllt sein, der Vertrieb braucht kontinuierlich qualifizierte Leads – und das alles bei steigenden Akquisitionskosten. Viele Firmen setzen auf Ads, LinkedIn-Outreach oder SDR-Teams, doch die Ergebnisse bleiben oft hinter den Erwartungen zurück. Die Lösung? Automatisierte Webinar-Funnels, kombiniert mit Cold Outreach. In diesem Artikel zeigen wir, warum dieses System B2B Kundengewinnung auf ein neues Level hebt.

Unternehmen jeder Art und Größe stellen neue Mitarbeiter ein und integrieren diese im Team. Wie kann man als Unternehmer, Gründer, Abteilungsleiter oder Personalverantwortlicher den Onboarding-Prozess optimieren?

Messe gehört zum guten Ton. Unternehmen zeigen sich von ihrer besten Seite: Sie wollen Kunden, Interessenten und potenzielle Partner erreichen. Sie investieren viel Geld, um auf ihrer Leitmesse präsent zu sein, richten selbst Events aus – alles nur, um sichtbar zu sein und ihre Marke zu stärken.

Im Vertrieb kämpfen Unternehmen täglich mit Wettbewerb, sei es der direkte Wettbewerber oder ein anderes Unternehmen, welches um die Zeit oder das Geld des potenziellen Kunden buhlt. Wie schaffen wir da einen Wettbewerbsvorteil? Guter Vertrieb will gelernt sein – und benötigt die richtigen Werkzeuge.

Überall werden qualifizierte Mitarbeiter gesucht, sei es im Handwerk, im B2B oder im Einzelhandel. Unternehmen bewerben sich immer mehr beim Arbeitnehmer, aber diese kommen nicht aus Ihrer Komfortzone. Es verhält sich ähnlich wie mit dem Messestand: wir sind ja da. Warum kommt kein Kunde? Ein Impuls.

Im „B2B Hero“ Podcast sprechen wir alle 14 Tage mit spannenden Gästen, die uns in einem lockeren Gespräch einen Einblick in ihre Arbeit in Marketing, Kommunikation und Vertrieb in Industrie- und Technologieunternehmen geben. In dieser Folge bei uns zu Gast: Dominic Multerer.