Isabel Schätzle

Kundensegmentierung ist bereits jetzt unverzichtbar. Meist erfolgt die Segmentierung jedoch nach einem einfachen Muster: Hoher Umsatz = A Kunde. Welche Vorteile eine differenziertere Kundensegmentierung bietet, erläutert Daniel Hesmer, Geschäftsführer und Sales Director bei Walraven GmbH, im Interview.

Eine effektive Content Marketing Strategie ist im heutigen B2B Marketing unerlässlich. Unternehmen, die im B2B Bereich tätig sind, müssen ihre Zielgruppe mit wertvollen und relevanten Inhalten überzeugen. Wie das erfolgreich gelingt, erklärt Franko Schulz, Head of Consulting und Marketing bei der Vogel Corporate Solutions GmbH, im Interview.

Der Begriff „Personal Brand“ oder „Personal Branding“ ist für viele Marketer heute ein absolutes Buzzword. Seit einigen Jahren ist gerade auf LinkedIn das Thema hoch im Trend. Doch was steckt dahinter und wie wird es genutzt?

Lead Nurturing wird oft fälschlicherweise auf E-Mail Kampagnen reduziert. Doch es umfasst weit mehr als das. Welche Kanäle und Formate Marketer außerdem verwenden sollten und weshalb der Aufbau von Lead Nurturing Prozessen wichtig sind, verrät Norbert Schuster, Geschäftsführer der strike2 GmbH, im Interview.

In der heutigen digitalen Ära ist die Bedeutung von Daten im Marketing und Vertrieb unbestreitbar. Auch im Lead Management werden sie immer wichtiger. Sven Peemöller, Senior Data Strategy Consultant bei Artefact Germany GmbH, verrät, wie Marketer das Modell der Data Maturity einsetzen können.

Erfahren Sie von Heinz-Georg Geissler, Director Customer Journey, Prokurist bei der Eberhard AG, wie ein moderner Lead Management Prozess aufgebaut wird. Entdecken Sie im Interview zudem die Bedeutung des Lead Managements, den Einfluss von Corona und die richtige Nutzung von Inbound und Outbound Marketing.

Der Vertrieb muss sich anpassen und digitale Kompetenzen erwerben, um in der heutigen digitalisierten Welt erfolgreich zu sein. Markus Seydaack, Vertriebsleiter bei EMUGE-Werk Richard Glimpel GmbH & Co. KG, gibt Einblicke und wertvolle Erkenntnisse für Unternehmen und Vertriebsmitarbeiter, die den Wandel nicht verpassen wollen.

Unternehmen sind heute extremen Veränderungen ausgesetzt. Das zwingt sie immer schneller und flexibler zu handeln. Warum Agilität deshalb die beste Lösung für das Marketing ist, verrät Jenny Gruner, Director Global Marketing bei der Hapag-Lloyd Aktiengesellschaft.

Mobile Commerce wird stetig beliebter – auch im B2B Bereich. Immer mehr Käufer nutzen mobile Geräte und Apps für ihre Einkäufe. Die Elektro-Material AG hat diese Entwicklung erkannt und genutzt. Pascal Willi, Leiter Digital bei Elektro-Material AG, gibt einen Einblick in die Entwicklung des hauseigenen Mobile Commerce.

Keine Content Strategie bedeutet auch keinen langfristigen Erfolg. Klaus-Peter Grave, Chief Marketing Officer von SMART CJM zeigt, wie eine erfolgreiche Content Strategie aussehen kann, um langfristigen Erfolg zu sichern.

Ein Online Shop ist im B2B genauso wichtig wie im B2C. Das Unternehmen Alexander Bürkle GmbH & Co. KG hat dies schon vor Jahren erkannt. Nun war es an der Zeit den Shop zu relaunchen. Michael Fritsch, Head of Digital Sales bei Alexander Bürkle, blickt mit uns auf den Relaunch zurück.

Es ist ein weit verbreiteter Mythos, dass B2B Unternehmen sich nicht so sehr auf den Kundenservice konzentrieren wie ihre B2C Kollegen. Die Herma Group beweist das Gegenteil. Stefan Schempp, Director Online and E Commerce bei HERMA GmbH, zeigt, wie es auch anders geht.

Die Globalisierung hat in den letzten Jahren zu einem stärkeren Wettbewerb geführt. B2B Unternehmen, die sich diesem Wandel stellen wollen, müssen ihr Marketing den neuen Gegebenheiten anpassen. Sabine Klisch, VP Global Marketing bei MOSTLY AI Solutions MP GmbH, weiß, worauf es ankommt.

Hinter Marke steckt so viel mehr als nur Zahlen, Daten und Fakten. Personal Branding ist beispielsweise ein großer Teil des Ganzen. Wir haben dazu mit Torben Fangmann, Head of Marketing and Business Development bei Lenkering Montage- und Zerspanungstechnik GmbH, gesprochen.

Trends sind die Basis für Content Marketing. Wer immer am Ball bleibt und den aktuellen Trends folgt, hat so gut wie gewonnen. Doch wie setzt man das in die Tat um? Wir haben dazu eine Content Marketing Expertin an Bord geholt, die weiß, worauf es ankommt. Und zwar Prof. Carolin Durst, Professorin für Digitales Marketing an der Hochschule Ansbach.

Social Media ist eine ganz eigene Welt. Wenn man weiß, wie diese tickt, kann darüber einiges erreicht werden. B2B Unternehmen und deren Mitarbeiter nutzen Social Media durch eine ganz bestimmte Form des Marketings: Personal Branding. Wir haben dazu mit einer wahren Spezialistin auf dem Gebiet Personal Branding gesprochen. Und zwar Petra Bernhardt, Social Media Leader bei IBM.

Wie gelingt die Digitalisierung im Maschinenbau und welche Herausforderungen gibt es? Genau vor dieser Fragestellung stand die Aerzener Maschinenfabrik GmbH. Entstanden ist dabei ein komplett neues Unternehmen und das unter anderem auch aus der Marketing-Analyse. Wie genau das ablief, berichtet Ricardo Wehrbein, Gründer des Tochterunternehmens Aerzen digital Systems GmbH.

Neue Farben, neues Logo, vielleicht auch ein neuer Name. Aber ist das alles, was hinter einem Rebranding steckt? Wir haben dazu mit Kerstin Löffler, Vice President Marketing und Corporate Communications bei Faller Packaging (AUGUST FALLER GMBH & CO. KG), gesprochen. Sie gibt Einblicke in den Rebranding-Prozess von Faller Packaging.

Auf Krisen, wie zum Beispiel Shitstorms, die mittlerweile leider zum Alltäglichen gehören, muss 24/7 reagiert werden können. Aber wie? Helfen kann dabei die Automatisierung. Wir haben dazu mit Prof. Uwe Seebacher, langjähriger marconomy Experte, gesprochen.

Durchgängige Messbarkeit steigert den Umsatz. Das ist einfacher gesagt als getan. Oder? TRUMPF zeigt, wie es möglich ist, Marketing durch das Marketing Excellence Programm noch effizienter zu gestalten und sich stetig weiterzuentwickeln. Katrin Jöst, Head of Corporate Marketing von TRUMPF, erzählt uns im Gespräch, was es damit auf sich hat.

Das Metaverse. Eine eigene Welt, abgeschottet von der Realität? Nicht ganz. Eher handelt es sich um eine Erweiterung zwischen Realität und Virtuellem. Erste große B2C Marken sind ins Metaverse-Geschäft eingestiegen. Doch ist der Metaverse-Hype auch was fürs B2B? Wir haben marconomy Experten Dominic Multerer gefragt.

Vertrieb und Marketing versuchen ein Ziel zu erreichen: Ein guter Verkauf mit möglichst viel Gewinn. Doch oftmals wird dieser Prozess falsch beziehungsweise nicht effizient umgesetzt. Jan Wieseke, Professor bei der Ruhr-Universität Bochum, stellt sich genau dieser Thematik und gibt Einblicke in seine „Sales Profit Chain“.

Die Customer Journey ist zum Kauf eines Produktes elementar. Im B2C ziemlich einfach zu beeinflussen. Aber im B2B? Die Schaeffler Technologies AG & Co. KG hat das nun mit einer Online-Plattform namens „medias“ in Angriff genommen. Wir haben dazu mit Denis Wiegel, Senior Vice President Sales & Marketing Industrial bei der Schaeffler, gesprochen.

Die B2B Marketing Days 2022 haben für einen echten Linkedin-Hype gesorgt. Beim B2B Marketing Event des Jahres am 10. + 11. Oktober kamen rund 300 Marketer zusammen. Wir haben für Sie die spannendsten und zitierwürdigsten Social Media Postings der Teilnehmer zusammengetragen.

Es gibt weder eine Marketingabteilung noch einen Marketingmanager. Ist sowas heutzutage überhaupt noch möglich? Erst vor etwa eineinhalb Jahren entschied sich die SemsoTec Holding GmbH dazu, Marketing die Türen zu öffnen. Wie das Ganze ablief und was so ein Prozess mit sich bringt, erklärt Oliver Gropp, Marketingmanager bei SemsoTec.

Schöne und emotionale Bilder sind im B2B oftmals noch Seltenheit. Denn viele Marketer zögern. Mit gutem Beispiel geht nun die Schott AG voran, die ihre Produkte mit dem Storytelling-Format namens „The Receptionist“ sehr erfolgreich in Szene setzt . Wir haben dazu mit Michael Müller, Head of Innovation PR and Storytelling bei SCHOTT, gesprochen.

Automatisierung ist ein nicht ganz neues Thema. Klarer Vorteil: es kann extrem viel Arbeit abnehmen. Wie der Einstieg in eine solche Automation gelingen kann, genau darüber haben wir mit Andreas Fuchs, Professor für Marketing und Digital Business an der Hochschule für Angewandte Wissenschaften Würzburg-Schweinfurt, gesprochen.

Marken bestehen teilweise schon seit hunderten von Jahren. Damit eine Marke nach so vielen Jahren noch attraktiv bleibt, muss sie sich immer wieder der Zeit anpassen und umstrukturieren – wie auch das Unternehmen va-Q-tec, eine Hightech-Firma in der Dämmstoffbranche. Zu diesem Thema haben wir mit Moritz Wysiecki, Global Head of Marketing bei va-Q-tec AG, gesprochen.

Produktmanagement, Marketing und Vertrieb. Drei Abteilungen, die sich oftmals in die Quere kommen, aber nicht ohneeinander können. In vielen B2B Unternehmen ist das ein großes Thema. Wir haben dazu mit Markus Batta, Bereichsleiter Marketing und Produktmanagement beim Hersteller von Gasmessgeräten, gesprochen.

Lead Scoring sorgt dafür, dass sich der Vertrieb auf die wichtigen Leads konzentrieren kann. Es sortiert unqualifizierte Leads aus. Wir haben dazu mit Barnabas Szantho, ehemaliger Group Head of Marketing bei Heidelberger Druckmaschinen, gesprochen, dabei verrät er, worauf B2B Marketer beim Lead Scoring in der Praxis achten sollten.

Die Customer Journey ist zum Kauf eines Produktes elementar. Im B2C ziemlich einfach zu beeinflussen. Aber im B2B? Die Schaeffler Technologies AG & Co. KG hat das nun mit einer Online-Plattform namens „medias“ in Angriff genommen. Wir haben dazu mit Denis Wiegel, Senior Vice President Sales & Marketing Industrial bei der Schaeffler, gesprochen.

Produktmanagement, Marketing und Vertrieb. Drei Abteilungen, die sich oftmals in die Quere kommen, aber nicht ohneeinander können. In vielen B2B Unternehmen ist das ein großes Thema. Wir haben dazu mit Markus Batta, Bereichsleiter Marketing und Produktmanagement beim Hersteller von Gasmessgeräten, gesprochen.

Schöne und emotionale Bilder sind im B2B oftmals noch Seltenheit. Denn viele Marketer zögern. Mit gutem Beispiel geht nun die Schott AG voran, die ihre Produkte mit dem Storytelling-Format namens „The Receptionist“ sehr erfolgreich in Szene setzt . Wir haben dazu mit Michael Müller, Head of Innovation PR and Storytelling bei SCHOTT, gesprochen.

Es gibt weder eine Marketingabteilung noch einen Marketingmanager. Ist sowas heutzutage überhaupt noch möglich? Erst vor etwa eineinhalb Jahren entschied sich die SemsoTec Holding GmbH dazu, Marketing die Türen zu öffnen. Wie das Ganze ablief und was so ein Prozess mit sich bringt, erklärt Oliver Gropp, Marketingmanager bei SemsoTec.

Lead Scoring sorgt dafür, dass sich der Vertrieb auf die wichtigen Leads konzentrieren kann. Es sortiert unqualifizierte Leads aus. Wir haben dazu mit Barnabas Szantho, ehemaliger Group Head of Marketing bei Heidelberger Druckmaschinen, gesprochen, dabei verrät er, worauf B2B Marketer beim Lead Scoring in der Praxis achten sollten.

Marken bestehen teilweise schon seit hunderten von Jahren. Damit eine Marke nach so vielen Jahren noch attraktiv bleibt, muss sie sich immer wieder der Zeit anpassen und umstrukturieren – wie auch das Unternehmen va-Q-tec, eine Hightech-Firma in der Dämmstoffbranche. Zu diesem Thema haben wir mit Moritz Wysiecki, Global Head of Marketing bei va-Q-tec AG, gesprochen.

Automatisierung ist ein nicht ganz neues Thema. Klarer Vorteil: es kann extrem viel Arbeit abnehmen. Wie der Einstieg in eine solche Automation gelingen kann, genau darüber haben wir mit Andreas Fuchs, Professor für Marketing und Digital Business an der Hochschule für Angewandte Wissenschaften Würzburg-Schweinfurt, gesprochen.

Durchgängige Messbarkeit steigert den Umsatz. Das ist einfacher gesagt als getan. Oder? TRUMPF zeigt, wie es möglich ist, Marketing durch das Marketing Excellence Programm noch effizienter zu gestalten und sich stetig weiterzuentwickeln. Katrin Jöst, Head of Corporate Marketing von TRUMPF, erzählt uns im Gespräch, was es damit auf sich hat.

Die B2B Marketing Days 2022 haben für einen echten Linkedin-Hype gesorgt. Beim B2B Marketing Event des Jahres am 10. + 11. Oktober kamen rund 300 Marketer zusammen. Wir haben für Sie die spannendsten und zitierwürdigsten Social Media Postings der Teilnehmer zusammengetragen.

Vertrieb und Marketing versuchen ein Ziel zu erreichen: Ein guter Verkauf mit möglichst viel Gewinn. Doch oftmals wird dieser Prozess falsch beziehungsweise nicht effizient umgesetzt. Jan Wieseke, Professor bei der Ruhr-Universität Bochum, stellt sich genau dieser Thematik und gibt Einblicke in seine „Sales Profit Chain“.

Das Metaverse. Eine eigene Welt, abgeschottet von der Realität? Nicht ganz. Eher handelt es sich um eine Erweiterung zwischen Realität und Virtuellem. Erste große B2C Marken sind ins Metaverse-Geschäft eingestiegen. Doch ist der Metaverse-Hype auch was fürs B2B? Wir haben marconomy Experten Dominic Multerer gefragt.

Auf Krisen, wie zum Beispiel Shitstorms, die mittlerweile leider zum Alltäglichen gehören, muss 24/7 reagiert werden können. Aber wie? Helfen kann dabei die Automatisierung. Wir haben dazu mit Prof. Uwe Seebacher, langjähriger marconomy Experte, gesprochen.

Neue Farben, neues Logo, vielleicht auch ein neuer Name. Aber ist das alles, was hinter einem Rebranding steckt? Wir haben dazu mit Kerstin Löffler, Vice President Marketing und Corporate Communications bei Faller Packaging (AUGUST FALLER GMBH & CO. KG), gesprochen. Sie gibt Einblicke in den Rebranding-Prozess von Faller Packaging.

Social Media ist eine ganz eigene Welt. Wenn man weiß, wie diese tickt, kann darüber einiges erreicht werden. B2B Unternehmen und deren Mitarbeiter nutzen Social Media durch eine ganz bestimmte Form des Marketings: Personal Branding. Wir haben dazu mit einer wahren Spezialistin auf dem Gebiet Personal Branding gesprochen. Und zwar Petra Bernhardt, Social Media Leader bei IBM.

Wie gelingt die Digitalisierung im Maschinenbau und welche Herausforderungen gibt es? Genau vor dieser Fragestellung stand die Aerzener Maschinenfabrik GmbH. Entstanden ist dabei ein komplett neues Unternehmen und das unter anderem auch aus der Marketing-Analyse. Wie genau das ablief, berichtet Ricardo Wehrbein, Gründer des Tochterunternehmens Aerzen digital Systems GmbH.