Julia Krause

Sie gehören zur Weihnachtszeit wie Glühwein, Geschenke oder Plätzchen: Weihnachtsvideos. Mit großen Emotionen, Humor und viel Liebe zum Detail steigern sie auch in diesem Jahr wieder die Vorfreude auf das Fest. Wir haben die zehn schönsten Weihnachtsvideos 2019 für Sie zusammengestellt.

Die Buyer Persona sollte am Anfang jeder Marketing-Strategie stehen und Marketer bei allen Kommunikationsmaßnahmen für ihr Unternehmen begleiten. Was genau eine Buyer Persona ist, wie eine Persona erstellt wird und welche Vorteile sie bietet, erfahren Sie in diesem Artikel.

Multimediale Inhalte sind aus dem Online Marketing nicht wegzudenken. Eine gute Online Marketing Strategie eines Unternehmens kommt nicht ohne Bilder, Videos und Co. aus. Digitale Dateien, die so entscheidend für den Erfolg von Marketing Kampagnen sein können, sollten sorgfältig verwaltet werden, damit sie ihre Vorteile voll ausspielen können.

Der Landtechnikhersteller HORSCH hat mit seiner Marketingkampagne „Farming Heroes“ nicht nur mehrere Preise abgeräumt, sondern auch gezeigt, wie Emotionen im B2B Marketing funktionieren können. Wir haben mit Daniel Brandt, Head of Communication & Design, über die Kampagne gesprochen.

Die Buyer Persona sollte am Anfang jeder Marketing-Strategie stehen und Marketer bei allen Kommunikationsmaßnahmen für ihr Unternehmen begleiten. Was genau eine Buyer Persona ist, wie eine Persona erstellt wird und welche Vorteile sie bietet, erfahren Sie in diesem Artikel.

Sie gehören zur Weihnachtszeit wie Glühwein, Geschenke oder Plätzchen: Weihnachtsvideos. Mit großen Emotionen, Humor und viel Liebe zum Detail steigern sie auch in diesem Jahr wieder die Vorfreude auf das Fest. Wir haben die zehn schönsten Weihnachtsvideos 2019 für Sie zusammengestellt.

Multimediale Inhalte sind aus dem Online Marketing nicht wegzudenken. Eine gute Online Marketing Strategie eines Unternehmens kommt nicht ohne Bilder, Videos und Co. aus. Digitale Dateien, die so entscheidend für den Erfolg von Marketing Kampagnen sein können, sollten sorgfältig verwaltet werden, damit sie ihre Vorteile voll ausspielen können.

Bei der Vermarktung erklärungsbedürftiger Produkte und Services stehen Marketer häufig vor der Herausforderung, mit ihren Werbetexten eine ausgewählte B2B-Zielgruppe zu erreichen. Das ist leichter gesagt als getan. In diesem Teil der Serie gibt Dr. Albert Heiser Tipps für einen besseren Schreibstil.

Das Corona-Virus hat die Gesellschaft und die gesamte die Business-Welt fest im Griff. Nach vielen Wochen der Verunsicherung ist jetzt klar: Das Virus wird unser Leben noch eine ganze Weile beeinflussen. Doch in dieser Situation die Kommunikation auf ein Minimum herunterzufahren, wäre falsch. Warum ist es besonders jetzt wichtig, zu kommunizieren – und was gilt es dabei zu beachten?

Im Consumer-Bereich haben sich Influencer als ernsthafter Kommunikationskanal etabliert. Aber wie sieht es im B2B Umfeld aus? Die Wirkung von anerkannten „Thought Leadern“ ist unbestritten, ebenso wie das oftmals geringere Vertrauen in offizielle „Marketing-Botschaften“. Siemens setzt deshalb auf seine Mitarbeiter als „Corporate Influencer“.

Der Grundsatz „Der Kunde ist König“ ist in der B2B-Branche nicht mehr wegzudenken. Aber ist er auch richtig? Nein, er ist sogar gefährlich, denn er kann langfristig die Kundenbeziehung und das Unternehmensklima gefährden. In diesem Artikel erfahren Sie, warum der Kunde in B2B-Unternehmen nicht König sein sollte.

Unternehmen sehen sich harten Zeiten gegenüber. Auch (oder insbesondere!) Marketing und Vertrieb sind betroffen. Abgesagte Veranstaltungen treffen nicht nur Anbieter und Dienstleister hart, sondern auch alle Unternehmen, für die diese Branchentreffs ein wichtiger Marketing- und Vertriebskanal sind.

Bei der Vermarktung erklärungsbedürftiger Produkte und Services stehen Marketer häufig vor der Herausforderung, mit ihren Werbetexten eine ausgewählte B2B-Zielgruppe zu erreichen. Das ist leichter gesagt als getan. In diesem Teil der Serie thematisiert Dr. Albert Heiser die Relevanz von guten Texten im B2B Marketing.

Bei der Vermarktung erklärungsbedürftiger Produkte und Services stehen Marketer häufig vor der Herausforderung, mit ihren Werbetexten eine ausgewählte B2B-Zielgruppe zu erreichen. Das ist leichter gesagt als getan. Wie Sie Texten eine dramaturgische Struktur geben, lesen Sie in diesem Artikel von Dr. Albert Heiser.

Die Prognose: Von 28 auf 80 Prozent in nur drei Jahren. Der Fakt: Immer mehr B2B Unternehmen setzen auf Marketing Automation. Und das ist gut so. Wenn auch Sie mit dem Gedanken spielen, seien Sie gewarnt: Es wird Ihr Marketing auf den Kopf stellen. Erkennen Sie den Change als Chance!

Scrum, Kanban und Design Thinking: Weil die Digitalisierung Produktzyklen verkürzt, setzt die Wirtschaft auf agile Arbeitsmethoden. Sie erhofft sich davon die Entwicklungskosten zu reduzieren und Produkte schneller in den Markt einzuführen. Im ersten Teil der Artikelserie geht es darum, welche Folgen es hat, wenn Unternehmen in immer kürzeren Intervallen entwickeln und produzieren müssen.

Im B2B-Marketing gehen wir ja eher lösungs- als problemorientiert vor. Doch wenn wir wirklich erfolgreiche Content-Marketing Strategien entwickeln wollen, wird problemorientiertes Denken zu unserer wichtigsten Softskill. Warum das so ist, erfahren Sie im zweiten Teil unserer Serie „Marketing Canvas“.

Schon lange warten B2B Marketer auf die Möglichkeit, ihre Events über LinkedIn bewerben zu können. Ende 2019 hat das Business-Netzwerk damit begonnen, LinkedIn Events in Deutschland auszurollen. Wir haben geprüft, was das neue Event-Feature bisher kann.

Bei der Vermarktung erklärungsbedürftiger Produkte und Services stehen Marketer häufig vor der Herausforderung, mit ihren Werbetexten eine ausgewählte B2B-Zielgruppe zu erreichen. Das ist leichter gesagt als getan. In diesem Beitrag der Serie erfahren Sie, wie Sie mit Ihren Texten die Aufmerksamkeit der Leser erlangen.

Digitalisierung, Audience Engagement, Green Thinking, „Bleisure“ – welche Themen werden in 2020 und darüber hinaus das Event-Marketing bestimmen? Folgende Big Five Trends kristallisieren sich derzeit als zukunftsweisend heraus.

Was ist Marketing Automation und was macht man damit? Wie nutzt man Marketing Automation im B2B? Geht das überhaupt und wo sind die Unterschiede zum B2C-Geschäft? Mit diesen spannenden Fragen zum Thema Marketing-Automation hat sich marconomy-Experte Norbert Schuster für uns beschäftigt.

Die digitale Transformation ändert die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Geschäftsmodelle aufsetzen, Zusammenarbeit organisieren und mit Kunden umgehen. Das zeigt sich besonders in der Rolle des Chief Client Officer (CCO) als Digitalstratege, Business Consultant und Vertriebler in einer Person. Die strategische Rolle der Position lässt sich anhand ihrer wichtigsten Aufgaben beschreiben.

Bei der Vermarktung erklärungsbedürftiger Produkte und Services stehen Marketer häufig vor der Herausforderung, mit ihren Werbetexten eine ausgewählte B2B-Zielgruppe zu erreichen. Das ist leichter gesagt als getan. Im letzten Teil der Serie verrät Dr. Albert Heiser, wie Marketer den Sprung vom Werbetext zur crossmedialen Kampagne schaffen.

Zeit ist rar, sowohl zu Hause als auch im Büro. „Ich habe keine Zeit, mich auch noch um das Managen meiner Zeit zu kümmern“, ist daher ein häufiger Gedanke – dabei ist Zeitmanagement heute wichtiger denn je. Dieser Artikel soll Ihnen helfen, Ihre Zeit effizienter und effektiver zu nutzen. Er zeigt, warum Ziele und ein oft genutzter Mülleimer so wichtig sind.

Sich mit den Möglichkeiten zu befassen, die Künstliche Intelligenz in der Kommunikation eröffnet, avanciert für Unternehmen gerade von der Kür zur Pflicht. Aber noch stehen viele Sales-, Marketing-, Service- und Kommunikationsabteilungen den neuen KI-Technologien eher zurückhaltend gegenüber. Sie müssen ihre Berührungsängste schnell überwinden.

Von der Generation Z (Jahrgänge 1995-2010) sind schon einige in den Arbeitsmarkt eingetreten, zukünftig werden es noch viel mehr werden. Personaler sind sich in einer Sache einig: Die Jugendlichen der Generation Z treten sehr selbstbewusst auf und stoßen viele Mitglieder der älteren Generationen vor den Kopf. Zeit, sich zu fragen, was die Generation Z wirklich auszeichnet.

In der Serie „Media Business & Insights“ lässt Thomas Biedermann tief blicken und verrät uns, was das Media- und Marketingbusiness zur Zeit bewegt. In diesem Teil geht es um den Wandel, den das B2B Marketing seit einiger Zeit erfährt.

Podcasts werden in Deutschland immer beliebter. Nicolaus Berlin, Geschäftsführer von Podimo Deutschland spricht darüber, welche Trends im Bereich Podcast 2020 zu erwarten sind – und welche Chancen sich im B2B-Marketing für Unternehmen durch eigene Podcasts ergeben.

Diese Kolumne beschäftigt sich mit aktuellen Marketing Trends aus den USA – mit einem durchaus kritischen Blick auf den vermeintlichen Vorsprung, den die USA in vielen Teildisziplinen hat. In diesem Beitrag erfahren Sie mehr über kulturelle und gesetzliche Verschiedenheiten des Marketings in den USA.

Im Interview spricht Dirk Wunder, Leiter Corporate Marketing bei Turck, nicht nur darüber, wie sich die Rolle des Marketings im Unternehmen wandelt und die ideale Zusammenarbeit im Lead Management Prozess aussieht. Uns hat er außerdem verraten, wie Turck Marketing Automation nutzt und wie wichtig guter Content dabei ist.

Bei der Vermarktung erklärungsbedürftiger Produkte und Services stehen Marketer häufig vor der Herausforderung, mit ihren Werbetexten eine ausgewählte B2B-Zielgruppe zu erreichen. Das ist leichter gesagt als getan. In diesem Teil der Serie verrät Dr. Albert Heiser wie Storytelling im B2B Marketing gelingen kann.

Die digitale Transformation klopft an die Tür. Egal ob Händler oder Hersteller – Unternehmen müssen den Wandel auch von innen vollziehen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Dabei kommt es bei der Digitalisierung nicht nur auf die Implementierung neuer Technologien, sondern auch auf die Entwicklung der Organisationskultur an.

Bei der Vermarktung erklärungsbedürftiger Produkte und Services stehen Marketer häufig vor der Herausforderung, mit ihren Werbetexten eine ausgewählte B2B-Zielgruppe zu erreichen. Das ist leichter gesagt als getan. In diesem Beitrag zeigt Dr. Alber Heiser, wie Sie die Kreativität bei Texten fördern können.

Entscheidungsprozesse werden auch im B2B nicht durch Logik, sondern Emotionen gesteuert. Im dritten Teil meiner Artikel-Serie rund um das „Marketing Canvas“ zeige ich Ihnen, wie Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Wunschkunden gewinnen, indem Sie ehrlich über die Pain Points sprechen und den Finger gezielt in die Wunde legen.

Wissen ist Macht. Was bedeutet dieser Leitsatz für den E-Commerce? Erfolgreiche Data-Driven-Commerce-Konzepte und eine optimale Customer Journey geben die Antworten. Denn: Gutes Datenmanagement ist ebenso gutes Beziehungsmanagement.

Kaum hustet die Wirtschaft, wird der Rotstift angesetzt – immer wieder gerne bei der „Kostenstelle Marketing“. Aber wie war das noch einmal mit der Digitalisierung? Wer ist ein wichtiger Treiber bei diesem Prozess? Ja genau, da sind wir wieder beim Marketing. Das ist aber nur eine von vielen Aufgaben, auf der seit einigen Jahren der Fokus liegt.

Zum Jahresende ist es für Unternehmen eine schöne Geste sich bei Kunden und Partnern für ihre Treue und die erfolgreiche Zusammenarbeit zu bedanken. Doch bei der Flut an Grußkarten und anderer saisonaler Post, gehen generische Danksagungen schnell unter.

Die Ära der Neo-Ökologie fängt gerade erst an und das Thema hat sich zu einem echten Trend entwickelt. Die neue Nachhaltigkeit hat mittlerweile in allen Schritten der Wertschöpfungskette Einzug gehalten und verändert auch das Marketing im wahrsten Sinne des Wortes nachhaltig.

Auch in KMU kommt Marketing Automation vermehrt zum Einsatz und verändern dabei den Arbeitsalltag. Was bedeuten diese Veränderungen für Angestellte? Und welche Chancen aber auch Herausforderungen bietet der Einsatz von Marketing Automation für Mitarbeiter? Eine aktuelle Studie hat sich mit diesen Fragen beschäftigt.

Betrachtet man Content als vollwertiges Produkt, das ein Unternehmen für potenzielle Kunden entwickelt, dann liegt es nahe, Methoden und Tools für die Produktentwicklung zu nutzen. Denn Tools wie das Value Proposition Canvas können dabei helfen, wirksame Inhalte für Content Marketing und Vertrieb zu entwickeln.

Deutschland ist Exportweltmeister und das auch dank vieler Hidden-Champions aus dem Bereich B2B. Allerdings bleiben aktuell viele dieser Unternehmen hinter ihren Möglichkeiten zurück, da sie die Chancen der Markterschließung mittels Digitalisierung nicht auszunutzen.

Um einen Krisenplan in B2B-Unternehmen umfassend umsetzen und kommunizieren zu können, sind es Marketing- und Kommunikationsleiter, die die führende Rolle bei der Entwicklung eines Reaktionsplans spielen sollten. Diese Krisen-Maßnahmen sollten jetzt ergriffen werden.

Langatmige Produktbeschreibungen oder „Werbesprech“ sind auch im B2B-Dialogmarketing nicht mehr erfolgreich. Stattdessen gilt: Kreativität, Innovation und Messbarkeit machen den Unterschied. Sigrid Sieber, gibt sechs Tipps, wie das nächste B2B-Mailing zum Erfolg wird – auch offline.

Ist Künstliche Intelligenz nur ein inflationär verwendetes Buzzword oder doch mehr als ein Hype? Der Use Case des europäischen Marktführers für Sanitärprodukte Geberit zeigt wie KI im B2B-Marketing nicht zum Selbstzweck, sondern zum Werttreiber wird.

1,4 Milliarden Menschen leben in China: Ein Markt mit einem riesigen Potenzial für sowohl B2C- als auch B2B-Unternehmen. Da sich der chinesische Markt jedoch grundlegend vom deutschen Markt unterscheidet, zögern einige Unternehmen den Schritt nach China zu wagen. Vor allem die lokalen Begebenheiten schrecken deutsche Unternehmer ab. Zu Unrecht!

Die LERBS AG, einer der größten Vollausrüster Deutschlands, bietet ihren Business-Kunden aus Industrie, Handel und Handwerk einen Online-Shop mit rund 250.000 Produkten. Das Portal ist angepasst sich an die Anforderungen von Makrt und Kunden.

Die Frage, wie B2B-Unternehmen die richtigen Entscheider identifizieren und ansprechen, treibt Marketer seit Jahren an. In jüngster Zeit hat das Thema Account-Based Marketing an Fahrt aufgenommen und in vielen Unternehmen neue Fragen aufgeworfen. Ein Detailblick verdeutlicht das Potenzial des Ansatzes für das B2B-Marketing.

„Prominente“ Markenbotschafter zu finden, ist für viele Unternehmen eine unlösbare und oftmals auch nicht finanzierbare Aufgabe. Dabei liegt das Gute so nah. Eigene Mitarbeiter sind als Corporate Influencer ein wahrer Schatz – häufig jedoch unentdeckt.

Corporate Blogs gehören zu den Klassikern in der digitalen Unternehmenskommunikation. Als vielseitige Mittler zwischen den hauseigenen Auftritten im Netz und der Social-Media-Welt locken sie neue Kunden und auch Bewerber an – gerade im B2B-Umfeld.

Soziale Netzwerke gewinnen für den B2B-Vertrieb zunehmend an Relevanz. Denn Social Selling ist eine vielversprechende Herangehensweise im B2B-Vertriebsgeschäft, die viel Potential birgt und in der heutigen Zeit für Unternehmen immer wichtiger wird.

Der laxe Umgang mit Passwörtern ist laut einer Umfrage in der Werbe- und Medienbranche am meisten spürbar. Dort jonglieren die Mitarbeiter mit den meisten Passwörtern, an der Tagesordnung ist auch die mehrmalige Verwendung des immer gleichen Passwortes.

Was im B2B-Bereich gerade immer mehr an Bedeutung gewinnt, ist im B2C bereits elementar. Denn Verbraucher legen sehr viel Wert auf ein reibungsloses Kundenerlebnis – egal in welchen Branchen. Welche Marken und Branchen die Nase in Sachen Kundenerlebnis vorne haben, zeigt der aktuelle CX-Report von Brandwatch.

Kreative Fotos, inspirierende Slogans und coole Gesichter – das ist Instagram. Doch ist die Plattform auch für Unternehmen relevant? Und wie sieht das insbesondere im B2B-Bereich aus? Diese Praxisbeispiele zeigen, wie B2B-Unternehmen Instagram für eine fortschrittliche Kommunikation nutzen.

Wie vermarkten B2B-Unternehmen wie ThyssenKrupp, T-Systems oder IBM ihre Produkte? Eine effektive Möglichkeit, Kunden von den eigenen Services zu überzeugen, bietet das Influencer Marketing im B2B-Bereich. Doch welche B2B-Influencer-Typen gibt es? Was sind ihre Besonderheiten? Und welche Rolle können Influencer im Marketing und der Kommunikation übernehmen?